将“武汉茶博会”铸成世界品牌

廖武洲

人物名片：吴远志，武汉中兴恒远展览有限公司总经理，是中国会展业的先锋人物之一、湖北省十佳会展人物、中国会展优秀青年实战派专家、会展高级策划师、武汉炎黄茶文化委员会副会长。从事会展业20余年，运管会展项目近百个，其主导举办的“2004中南协作区（6省3市）投资贸易洽谈会暨名优产品博览会”“2005中国武汉汉正街商品博览会”等国家级政府大展，率先成功开创了中国政府办展市场化运作的新模式和新路径。其2008年创办的武汉茶博会，已连续成功举办20届，2015年列入国家商务部引导支持展会名单，2016年列入武汉市“会展品牌提升工程”并荣获年度会展大奖“优秀品牌展会”，成为湖北茶产业发展的“靓丽”名片和武汉会展的示范样板。

当武汉疫情从“风暴眼”调到低风险地区、既而被专家学者认为是“目前全国最安全城市”，应广大展商及客户之请，武汉会展领军明星企业、武汉会展先进企业、武汉双十佳创业企业、武汉炎黄茶文化委员会副会长单位——武汉中兴恒远展览有限公司顺势而为，推出了国家商务部引导支持展会、武汉优秀品牌展会、2020年9月“第21届武汉茶博会”。消息随后不胫而走，一时间展会电话被打爆，预订展位的不仅有湖北、湖南、云南等各地政府展團，还有全国各大品牌商大益、雨林、陈升号、今大福、老同志等，一时间展会展位供不应求。为此，公司经过商定，展位由原定的1500个增加到2000个。

中兴恒远展会品牌为何如此强势？他们怎样为茶产业发展注入如此膨湃动力？近日，我们专访了该公司总经理吴远志先生。

八千里路云和月

常言说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，吴远志却误打误撞加入了一个朝阳行业。1996年下半年，正在大冶一所中学教书的吴远志，不满足被禁锢于一个方寸之地，他认为是雄鹰就应该展翅翱翔，是千里马就应该拉出去溜溜，为了不让家人担心，于是他瞒着家人说要到武汉去进行教师深造，大概有几个月时间，而后就坐上了南下的火车，来到了改革开放的沿海城市福州。

在举目无亲的城市，他主要通过报刊了解信息。那天他看到有一家国字头的企业招工，这家企业是当时国内贸易部（现在的商务部）下属的一家专门做展览的，要招一名英文翻译。在吴远志看来，这正是瞌睡遇到了忱头，自己就是英语专业毕业的，马上前往应聘。刚好该公司的老板也是教书出身，二人见面一拍即合，相谈甚欢，吴远志被立马录取。

成为该公司员工后，吴远志被分配到办公室当了一名文秘，一个月下来，只赚得工资区区600元。可公司的业务员有的拿提成动辄上万。吴远志便打报告请求当业务员。请求被批准后，他就每天背上上千份资料，到一个个专业市场门店去派发，可谓是起早贪黑。

虽说吴远志是举目无亲，毫无业务经验，但他坚信“天道酬勤、有志者事竟成”。他白天发资料，晚上把收集的资料整理归类，详细记下每位客户收到资料时的态度反应及初步交流意向，后续随时跟进联系。“苦心人天不负”，两个星期后，公司接到电话，某大建材市场周老板打来电话，周老板是做诺贝尔磁砖的。周老板说吴远志之前去他们店送过资料，后面也聊过几次，现有意参展。根据以往经验，诺贝尔参展展位面积都要的比较大，公司非常重视，立刻安排业务经理帮助吴远志一起去谈，结果周老板一下子订了18个展位，这单吴远志拿提成1万多元。

不久，公司业务拓展到厦门，吴远志又主动请缨去厦门开发新市场，斩获颇丰。之后，吴远志在重庆、昆明分别做了三年的项目经理，于2000年回到武汉，与朋友合伙成立了武汉中兴恒远展览有限公司，开启了在武汉会展的新征程。

千磨万击还坚劲

把“武汉茶博会”做成世界知名品牌，公司决策于2006年。

提出搞茶博会，是2006年公司在广西运作“中国东盟绿色食品博览会”时，发现茶业板块非常活跃，短短两个月就完成了各项招商招展工作。吴远志就提出，可否在武汉做一个专业的茶博会。因为湖北是“茶圣”陆羽和“茶祖”神农的故乡，中国茶文化的发源地，茶资源丰富，茶文化博大深厚悠久。经调研，吴远志发现武汉茶文化氛围良好，茶市场经济活跃，各式各样的茶馆、茶楼遍布武汉的三镇，茶叶供需市场巨大，武汉搞茶博会一定大有可为。

为此，吴远志力主在武汉办茶博会。但是他还是心有余悸。

促使他和公司团队下定决心的是我国经济形式一年比一年好，茶产业在全国已成燎原之势。动议搁浅两年后，公司于2008年启动了武汉茶博会。

头一年市场就给公司打了个杀威棒，所有参展单位合起来只有区区70家共计101个展位，而且当年展位白送给一些单位都不要。第一年该项目亏损近20万，第二年亦亏10余万，第三年亏损5万余，第四年勉强弄了个持平。

这时，公司上下都有些泄气。红旗到底还能扛多久？吴远志心里也没底。但他坚信“守得云开见月明”。他深信，中国经济发展持续发力，茶产业必成大器。公司做强做大茶博会的目标没有错，只是市场接受你需要一个过程，我们务必要从自身找原因，看看有哪些环节没有做好。他不断给大家做工作鼓气，将公司其他的赢利拿来支持培育茶博会的发展，终于稳定了队伍，保留了骨干，安定了人心。为茶博会下一步发力奠定了坚实的基础。

乘风破浪终有时

武汉茶博会的影响力为何与往日不可同日而语？

自2012年以来，武汉茶博会展位每年供不应求，展位逐年增加;为了不断满足商家和客户及消费者的需求，公司从这年开始每年分春秋两季各举行一次茶博会。

这样的形势来之不易。

吴远志介绍，公司在顶层设计上，做了大量工作。

第一以服务本土茶企业为己任。2008年湖北茶产值33.1亿元，2019年湖北茶综合产值已突破600亿元。武汉茶博会参与、推动、见证了鄂茶发展腾飞。连续12年20届武汉茶博会的成功举办，为湖北茶企提供了广阔展示交流发展平台，依托这个平台，湖北茶产业的品牌意识不断提高，全省茶产业整体实力显著增强。相继打造推出了“湖北名茶第一品牌”采花毛尖、“湖北第一历史名茶”恩施玉露和“湖北第一文化名茶”武当道茶。“采花毛尖”商标、“川”字牌商标、“萧氏”商标也相继获得“中国驰名商标”称号。实现了湖北茶叶形象清晰化，放大湖北茶文化的差异化优势，湖北茶资源品牌进一步唱响。武汉茶博会着实为湖北茶经济社会的放大发展做出了积极贡献。

第二引进品牌不遗余力。从2009年第二届开始，武汉茶博会就针对武汉茶市场的实际情况，引进普洱茶第一品牌“大益茶”，后续“陈升号、老同志、合和昌、福今、今大福、六大茶山、雨林、滇南古韵”等品牌普洱茶通过武汉茶博会平台陆续入驻。现在，云南普洱茶有100多个品牌落地武汉，大小店面近1000家。福鼎白茶、武夷岩茶、安化黑茶等都通过武汉茶博会进驻了武汉的茶市场。如今的武汉茶市，茶的品种和类型日益增多，六大茶类俱全，各种茶器具五花八门，相关茶组织机构日益增多，茶本身也因为内涵外延的变化而显得百花齐放，茶文化经济得到了进一步的传承弘扬与繁荣。

第三推动品牌价值不断提升。武汉茶博会2015年被列入国家商务部引导支持展会名单，2016年列入武汉市“会展品牌提升工程”并荣获会展年度大奖“优秀品牌展会”，成为湖北茶产业发展的“靓丽”名片和武汉会展的示范标杆样板。每年超90%的回头客，用奔跑的速度向世界展示着中国茶市发展的脉搏。

品牌商是如何看好中兴恒远的呢？大家一致认可的是该公司的办展理念：诚信办展，实效立展！公司把每一个客户当朋友，把每个品牌当成自己的品牌，不做虚假承诺，始终把客户的参展利益最大化，宣传造势不遗余力，招观招众竭尽全力，会务服务温馨周到，大家像信任兄弟般信任该公司。

“花朵以芬芳熏香了空气，但它的最终任务，是把自己献给你！”谈及未来，吴远志引用了一句印度著名诗人泰戈尔的名言，然后表示，他和他的团队将永远以服务为抓手，把毕生精力献给武汉茶博会，将武汉茶博会锻铸成世界著名品牌，让展会这朵花开得更加璀燦，芬芳四溢……

（作者身份证号：4224***96001021214）