运用新媒体进行短视频营销探究

徐楚翘 李云宏 付俊博

摘要：新媒体时代下，互联网迅速发展，手机替代PC（个人计算机），已成为获取信息的主要工具。而短视频以短小精炼的信息传播模式的优势，在社交网络独树一帜。在极大降低制作成本的同利用它自带的时尚概念，提高城市人群的接受程度和用户使用体验。而将视频与网络营销的相结合模式更为新颖，可以吸引一大批客流量。因此新时代青年如何运用新媒体进行短视频营销值得我们思考。本文通过对新媒体的兴起及营销模式的分析、重点借助新媒体发展前景和新媒体形式下短视频营销现状、提出青年利用新媒体进行短视频营销的优势。

关键词：新媒体;青年;短视频营销

一、新媒体的兴起及营销模式

（一）新媒体兴起的原因

随着科学技术的进步，数字化、网络化全球信息体系的完善，现代化、信息化相关产业链的健全，以及在现代人开放、民主新思想的社会大背景中衍生出的一种每个人都是传播者，每个人都是媒体人，具有相互传播，自主传播的能力，这种传播的媒介被称为新媒体。

新媒体之所以能够蓬勃发展，其中有一个非常重要的原因就是新媒体利用了人们的零碎、业余时间，人们无需每天准时守在电视机旁，了解新事物也不只是通过每天的报纸，他们可以随时打开新媒体应用打发他们的时间。随着互联网的迅速发展，手机替代PC（个人计算机），已成为获取信息的主要工具。

现如今新媒体由原先的“UGC+PGC”向“UGC+PGC+OGC”转型。人们开始利用消费者的攀比等心理做出明星宣传策略，通过培养网红、拍摄短视频或者是直播等方式利用青年群体的空白时间和碎片化时间进行营销。

（二）新媒体营销的模式

新媒体兴起后，线下零售商不再将产品局限于超市的货架空间，而是将目光放在新媒体平台上，从而迎来一种新的营销模式。在传媒工作室的作用下用户发布广告不再局限于时间、地点的限制，能够省去诸多繁杂的投放准备过程;用户接收广告也只在打开新媒体产品的那一刻。

新媒体营销要做的就是借由新媒体平台的大众化，将广告嵌入日常生活场景或其他实际描述中，让看到这条信息的其他用户更理解地接受，甚至有时能够借助“圈子”的往来关系达到传播的连锁反应。利用新媒体营销成本低，了解同龄人消费特征、消费心理、消费习惯等特点。找准青年这一购买力强、花钱没有计划的群体，制定营销方案，最终达到盈利的目的。

二、新媒体发展前景

（一）短视频行业发展前景——以抖音为例

在2017年底， 抖音反超快手、秒拍， 成为短视频产业中的一匹黑马。目前抖音已成为日活跃量突破2.5亿， 國内月活跃用户突破5亿，成为国内最火爆的短视频平台之一。随着2019年5G模式的开启，大量的个人和小团体能得到数以万计、十万计、甚至百万计的粉丝。每个地方都有自己的特色产品或特色资源，都通过自媒体电商渠道推广出去，自媒体工作室市场隐藏着巨大的消费商机。

（二）自媒体工作室行业发展前景

自媒体和零售业这两个资源丰富又互有所需的领域，已经彼此连接发展为新的生态系统——自媒体电商（传媒工作室），并正以几何倍增、难以置信的发展速度，成为未来电子商务产业发展的新焦点。自媒体作为大众喜闻乐见的信息流形式，正在渗透到生活的各个领域。

随着消费习惯的改变，线下体验线上购买成为重要的消费方式，而自媒体运营可以满足消费者对于商品的消费需求，满足消费者全方位的消费体验。

三、新媒体形式下短视频营销现状

（一）客户基数越大，增长速度越快

从短视频活跃在人们视线起，至2017年，短视频市场规模达到57亿，同比增长184%，用户规模的增长和广告的投入带动整个市场规模大幅度提升，未来1—2年内，短视频行业还会继续发展壮大，运用短视频营销为市场提供更多的商业机会。

（二）消费积极性需要引导

根据成年居民阅读调查结果显示，2019年，我国成年居民数字化阅读数据明显增长，成年居民人均每天使用手机等电子阅读器阅读时长大约75分钟，同比增长19.7%。随着人们使用手机的时间增长，作为新媒体主要载体的手机，正在推动新媒体时代不断发展。根据互联网大数据调查显示，患有手机依赖症的比例在不断增长，其中25岁到35岁的青年人比例占了2/3之多，这一年龄段的青年人通常每13分钟，看1次手机，这充分说明了青年群体是新媒体使用的主体。

根据对各年龄段，各类人群的消费者心理调查显示，年龄越大消费者消费越理性，反之，青年消费者在消费时比较冲动。学历高、职位高、收入高的消费者在消费时也高。另外，现在的高校学生由于家庭条件好，在消费时消费也是超前的。由此，不难发现青年群体作为新媒体的主要传播者和浏览者却在消费观上有着不小的缺陷。青年群体作为新媒体的主要传播者和浏览者，在消费观念上思想超前，这就需要通过短视频引导积极消费。

（三）视频覆盖人群消费能力强

针对国内市场消费人群进行分析，以及西瓜、抖音、快手等APP浏览数据显示，主要使用用户的年龄集中在35岁以下，7岁到15岁是无忧消费群体，占我国消费总额的15%—20%;16岁到30岁是无顾虑的完全自主的消费群体，是引导国家消费潮流的群体，消费额度占总消费额的1/3。综合所诉其用户消费额占总消费额达50%以上。因此35岁以下人群是视频浏览和消费能力最强的人群。

四、青年利用新媒体进行短视频营销的优势

（一）营销模式新

打破传统营销宣传模式，利用“消费者—短视频宣传推广—企业”经营模式。通过O2O营销手段结合“互联网+”视频模式，迎合已经产生并迅速发展的短视频电商时代特点，结合创意广告植入、内容多样化、创立自主品牌等手法，在互联网这面放大镜将行业口碑放大化地影响消费者的消费行为，广告内容风格以幽默搞笑活泼时尚，为主要元素增强用户的体验感，以搞笑段子为主要内容核心。基于内容真实性的特点，发挥创意一段视频广告形式，直接凸显产品优势与内容，提高消费者对广告的接受程度。可以在某些平台已观看广告的积分，点击、下载影响力等方式在短视频广告投放。大部分消费者为了获取收益选择观看视频，这样一来可以吸引消费者的注意力，从而达到宣传推广的目的。

（二）宣传力度强

随着互联网、手机4G+电商时代的到来，据资料分析全国有80%以上的用户在使用手机观看视频，而全国用户中平均每天花费在刷视频的时间长达20分钟以上，而作为短视频市场领先地位的“抖音”，更是拥有更多的浏览量及客源，将其运用到营销经营模式，更能突出、可信的进行宣传推广。

（三）成本低利润大

青年年龄一般处在18—24岁，处在多媒体时代的青年接受新鲜事物能力强，能够熟练地掌握IT技术，对“抖音”短视频拍摄技巧、拍摄方式有多层次的了解，适合建立短视频工作室。并且，在校青年能够充分利用大学校园资源整合优势，在大学周边就可以建立起小范围宣传聚落。青年属于把握电子技术最年轻的一代人群，对手机各项功能掌握透彻，可以通过一部手机拍摄出花式宣传视频，减少启动资金，降低以往宣传模式成本。与此同时利用短视频低投资、高收益、制作精简、信息传递全面、互动性强的特点，在赚取抖音平台经营费用的同时，赚取企业投资费用。例如青年在创业中可以由几名分别能够进行策划、做营销方案、视频拍摄、视频音频剪辑的同学组成校园传媒工作室，在开始阶段与已经在大学这个小范围内有一定影响力的自媒体平台，或者是正规的公众号，微博等权威新媒体平台合作，与学校周边刚刚成立，或者是有意向通过平台进行营销的企业进行合作。走合作营销的道路，进行拍摄，构思等，由有影响力的新媒体平台提供平台，由有合作意向的企业提供资金，最终完成利用短视频在新媒体平台进行营销的结果。

（四）具有针对性

新媒体平台具有他独特的算法和流量池，平台会根据算法将每一个作品分配给不同的浏览人群，浏览人群的独特喜好决定着视频的类型，因此播放短视频的类型与受众的喜好息息相关。同时作品的播放量、点赞量、评论量、转发量的多少也决定着推广人群的范围的大小。利用好流量池，打造自己獨特的标签和包装可以增强自己的推广量和热度。这种营销手法也提升了视频对于特定人群播放的针对性，更加大了营销的效率。

（五）运营独有优势

新媒体运营本身具有特殊优势，其当前的经营规模与经营方式，能够有效降低发展初期所遇到的不可知的风险，企业业务调整与结构调整相对灵活;自媒体营销和推广方式独特，涉及面广，涵盖面广，与行业内传统工作室相比，具有市场推广方面的优势。

新媒体运营具有独有机会，在自媒体发展时代，短视频行业依然在发展，并且是一个长期发展的过程，具有很大的市场前景。此外，新媒体相对运营成本低，具有长期可持续发展性，无需大规模的人力和物力。

五、结语

短视频与新媒体的结合是符合当今生活节奏快的时代，而操作简单，从生活中来到生活中去的特性也与全民创新创业的理念一致。当代青年作为创新、创业的主力军，新颖的思路，较强的学习能力，能够熟练操作新媒体应用，以及创业投资不多等因素促使他们选择在新媒体时代条件下进行创业。使青年选择在新媒体时代下通过新媒体进行短视频营销是一种不错的创业选择。实践与理论相结合，跟进时代步伐对培养具有较强实践能力和创新精神并适应社会发展的优秀青年具有重要意义。

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基金项目：本文系辽宁科技大学大学生创新创业项目《燃气工程报价App》（202010146478）的阶段性成果。