利用新媒体进行市场营销的策略探究

郭虹莲

摘 要：随着当前时代的不断发展，信息化时代的到来使得市场在竞争的过程中逐步增加了竞争的压力，同时传统的市场营销战略已经不能够适应当前时代的发展，而且在企业发展的过程中，也逐渐认识到了在进行新媒体技术的有效应用时，能够针对当前市场营销的改进方式进行全面的提升，并能够针对企业在现实运营过程当中所存在的紧迫性问题进行改进。基于此，很多企业都在进行探讨如何有效通过新媒体来进行当前企业市场营销策略的改进，同时，通过何种模式才能够真正实现发挥此种方式的实际性功能，并提高自身企业的市场竞争力。对此，本文将对其进行详细的分析，以确保各行各业在进行转型的过程中，都能够获得积极性的改进。

关键词：信息时代;新媒体;企业发展;市场营销

一、当前新媒体市场发展环境的现状

首先，随着信息时代的到来，多媒体使得整体市场在发展的过程中能够接收更多渠道的信息资源，并且也能够根据企业实际的发展方向，帮助其实现与各个领域的其他企业进行有效的沟通，从而为交流发展画上全新的方向。同时，它也真正实现了促进市场营销的有效性与可行性获得提升。简单而言，在当前的新媒体市场环境下，使得更多群众能够通过多种渠道来获得不同信息资源的信息，而且在进行发展改革的过程中，也能够针对当前潮流趋势来进行改进，从而也能够保证服务于人的产品和项目能够更加符合当代人的实际需求，这样就能够确保企业在转型时，为企业提供有效的数据支持[1]。

其次，在当前新型的多媒体市场中进行基础框架搭建时，其基础核心当中的突出内容就是保证市场营销可以满足当前社会发展的需求，也就是人们所常谈的知识型营销方式，这种方式对基础销售人员有着更为专业的要求，同时也必须保证其自身的专业素质过硬，这样才能够在其应用金融知识的同时，还可以做到满足客户的技能型服务。此外，从某种意义上来看，新多媒体时代的到来，使得互联网平台的建立可以更加推进各个企业的全面发展，同时也能在其经济促进作用下完成市场的调节工作，以此就能够降低地域限制所带来的实际性影响。并且，通过网络线上线下的体验和评价，也能够使得消费者在消费的过程中，可以更加有效地针对不同企业进行评定，从而也能够保证各个企业为消费者提供全新的个性化优质服务时，可以实现服务内容的不断升级，这也是基于当前新时代所产生的全新运营销售模式。

二、新媒体环境下，市场营销存在的误区

虽然近几年来随着新媒体的介入，使得我国经济市场获得了一定的提升，但是由于传播媒介成为了当今社会主流的信息传播介质，也使得我国很多企业在进行市场营销的过程中，没有实现积极转变自身的营销道路，甚至没有认识到新媒体在市场营销当中的实际价值。因此，在面对企业进行改革的过程中，则必须要保证企业能够认识到新媒体对于市场发展的积极作用，这样才能够降低企业所承担的经济风险。对此，当前企业在市场营销环节当中主要所存在的问题则有以下几点。

首先，众多企业在进行市场营销的同时，并没有把握住新媒体的实际应用方式，同时也没有发挥出新媒体的营销价值，这使得很多企业在进行新媒体应用的过程中，一直抱以冷淡的态度，并且也没有实现通过网络宣传来加大自身企业的品牌形象建立。而且，传统模式的市场营销已经不能够帮助企业获得更多的经济发展机会，甚至还会导致企业在经济运营的过程中，逐渐丧失原有的市场份额。此外，在此过程中，一些企业虽然建立了新型的网络营销部门，但却没有发挥其实际的作用，同时也没有做到将新兴媒体与市场营销进行融合，这使得企业在经济运营的过程中，还是无法提高自身的市场份额，这也是众多企业在进行新型市場营销的过程中，所普遍存在的共性问题。

其次，由于当前企业在进行建设的过程中，没有与之匹配的经营团队，因而在基础运行时，即使通过多媒体的应用实现了对信息的分析和数据的供应，也会使得由于缺乏专业性人才来进行信息技术的有效应用，从而导致企业在发展的过程中，无法从海量信息中捕获适用于自身企业的信息，进而也会导致在大量资金投入的情况下，无法有效推进企业的升级与优化工作得以实现。

最后，当前企业在进行信息技术管理的过程中，其自身的实际水平并不能够保证企业在应用新媒体技术时可以促进自我市场营销的进一步发展能够符合当前社会的潮流。与此同时，很多企业在进行网络营销系统的建设时，一般会采取外聘制，这也使得由于缺乏了内部的专营部门，使得其在进行经济发展的过程中，无法使得内部系统与企业整体的发展进行有效配置，从而也降低了在市场营销过程当中实现企业生产转型的可行性[2]。

三、有效利用新媒体来促进市场营销的策略

（一）促进资金、人才、技术的投入力度

想要保证在新媒体进入市场时，可以有效促进企业的市场营销工作获得全面性的升级，那么企业就需要在这一时期加大对于资金、人才、技术的投入力度，这样才能够真正实现通过多方面的综合考量，来以实际行动推动企业的不断发展。首先，作为企业的领导人员而言，必须要认识到当前整体的发展形势，更要以一种发展的眼光来看待企业的发展方式，这样才能够认识到新媒体进入市场后，企业需要通过转型才能够真正实现推动自我的不断发展。同时，企业领导人员也要认清新媒体在市场营销当中的实际价值以及未来发展的实际性作用，这样才能通过加强网络建设，来推进企业的进一步转型。

值得注意的是，为了保证企业在进行市场营销基础设施建设的过程中，能够更加有效地促进自我内部的发展，除了需要配备基本设备外，还要兴建网络技术运营队伍，这样才能够通过人才职能的有效发挥，实现带动其他部门的工作能够更加有效促进企业的发展。另外，企业在投入相关人才的过程中，一定要重视如何留住人才，降低人才流动性，这种情况下才能够确保企业内部稳定发展。在此过程中企业应充分了解人才的实际需求，满足人才的实际需求，并且给予人才更多进修的机会，这样不仅仅能够提高人才的忠诚度，还能够逐渐提高人才的工作能力。最后，在进行新型技术应用时，需要加大资金的投入力量，这样才能够保证通过技术人员的进修，或者是新型设备的购进来促进企业在营销工作开展时，能够结合市场动态进行数据的有效分析，从而才能够通过前、中、后期三方面的有效把握，来真正实现提升企业的经济运营情况。

（二）组建专业的新媒体市场营销团队

在新时期的发展下，为了保证新媒体市场营销工作的开展能够更加符合时代发展的趋势，则需要保证企业在建立网络市场的同时，培养出属于企业自身的网络营销型技术人才，这样通过专营人才的有效培育，就能够在团队组建时产生一支高素质的综合性市场销售队伍[3]。并且，在实际工作开展的过程中，也可以真正实现通过提高企业销售人员的技术培训工作，使其在职能发挥的过程中，能够使用金融手段与网络技术手段的有效融合来推进企业在进行市场营销时，能够更加有效地通过自我能力的发挥来实现业务量的不断上涨。值得注意的是，其一，为了保证在进行人员培训的过程中，可以更具说服力和专业性，也可以通过当前新兴技术导师的聘请，甚至是可以通过营销人员的下放，让其自行进行市场调研来提高其自身的实战水平，这样也能够有效保证企业的经济发展获得基础性的保障。其二，在进行人员培训的过程中不仅仅要重视进行技术培训工作，还要重视进行素质培训工作，以此提高人员的综合素质，使其真正成为高素质的市场销售工作人员。不仅如此，为了能够保证人员培训效果，企业在展开培训的过程中应注重进行考核，根据培训内容以及培训进度合理安排考核体系，通过考核能够在一定程度上促使销售人员学习的积极性以及主动性有效提高，进而提高人员培训效果，使得人员培训能够充分发挥作用价值。另外，在考核的过程中，还能够对于培训人员的工作水平以及工作能力更加充分的了解。

（三）完善新媒体市场营销的网络体系建设

想要保证企业的经济转型能够更加符合新媒体市场的实际需求，则需要保证在进行市场营销时，能够使得企业自身在进行市场营销网络体系的建立可以更加符合时代发展的需求，并且，还要保证通过新媒体手段的应用来实现对市场信息的有效处理，从而才能够通过海量信息的有效整理来不断汲取相应的内容，从而完善自身的市场销售体系。除此以外，企业也需要根据市场的实时动态变化来进行目标的设置，这样才能够根据目标的达成度来进行数据分析，进而才能够使得自身在经营发展的过程中，可以面对市场的种种动态变化来进行有效调整，以此才能够在一步步的科学指导下，努力提升自身的市场份额。值得注意的是，在进行产品销售环节时，还需要通过对大数据的有效应用来保证产品定价的合理性，这样才能够通过网络渠道的热门销售，来实现带动经济的不断增长。

（四）加强动态管理工作的全面落实

在利用新媒体进行市场销售的过程中，需要保证能够实时对此项工作进行动态化的有效管理。毕竟，信息时代的到来虽然使得信息的数据发展具有多元化的特点，但同时信息的实时动态也存在着瞬息万变的问题，因此在进行网络市场经营的过程中，一定要根据市场的整体动态变化来进行实时信息资源的有效收集，然后通过动态数据库的有效分析，来针对企业实际的经营情况进行营销策略的有效应用。同时，作为管理者而言，为了保证其自身的管理工作能够落实到实处，更要针对信息的实时动态变化进行有效的管理，这样才能够通过各个渠道来收集市场发展的实际信息，并通过信息的有效分析来进行快速决策，以此才能够适应信息时代所带来的市场竞争模式。此外，根据企业实际的网络经营情况而言，为了保证企业能够占据更多的市场份额，更需要针对自身所应用的经营模式进行不断的创新，这样才能够通过对市场数据的有效应用，来提升自身的经营销售模式，这样才能够真正实现带动自身企业在进行网络市场营销的过程中，提升自身的经济价值。

结束语：

在当前的总体发展形势下，为了确保企业在积极应用新媒体手段来实现网络市场的营销工作能够更加顺利的开展，则需要通过对于企业自身的发展形势进行调整，并建立出完善的网络体系，同时培养出属于自身的营销团队，这样才能够真正实现推动自身企业的有效转型，并实现提高自身的实际市场竞争能力。

参考文献：

[1]周杰.利用新媒体进行市场营销的策略分析[J].才智，2019（04）：222.

[2]武璇.利用新媒體进行市场营销的策略探究[J].现代营销（信息版），2019（02）：246.

[3]韩向虹.利用新媒体进行市场营销的策略分析[J].科技视界，2017（24）：166+153.