高新技术型企业高科技产品定价策略的研究

丁岩

摘要：文章为解决高新技术型企业产品定价问题，结合行业特征、产品特点，对方法的可行性进行分析，综合所有影响因素，选择了成本加成定价法，此定价法是在产品成本的基础上增加一部分利润的方法，涉及：单位产品变动成本（直接人工费用、直接材料费用）、单位产品固定成本、单位产品总成本、单位产品价格的测算。这种定价方法比较适合新疆博奥医学检验所有限公司目前经营状况的需要。

关键词：成本加成定价法;成本利润率;高新技术型企业;高科技产品

目前，对于解决高新技术型企业产品定价问题，没有十分成熟有效的解决方案，参考了一些专家的科研成果，许多相关领域的解决方法尚在摸索阶段。

新疆博奥医学检验所有限公司属于高新技术型企业，产品属于高科技产品，集团总部要求各子公司在经营管理上自负盈亏，成本由各子公司自己控制，产品价格由各子公司自己定价。新疆博奥医学检验所有限公司经营管理层无法提出科学合理的定价方案，建议由财务部牵头，建立定价模型，在数据分析的基础上提出合理的方案。

面对的困难：一是目前市场上几乎没有其他与新疆博奥医学检验所有限公司产品相似度比较高的替代产品，找不到标杆产品价格作为对照;二是新疆博奥医学检验所有限公司属于医疗卫生行业，业务的开展与周边各个地州的政府部门意见紧密相关，通常需要当地政府批文同意，才能开展一个地州的业务，因此，销售数量的预测比较困难。三是目前，对于高新技术型企业产品定价问题，并没有十分成熟有效的解决方案，许多科研成果的案例，考虑行业特征、产品的特点，并不适用于新疆博奥医学检验所有限公司。

综合考虑以上因素，权衡方法的可行性，选择了成本加成定价法。成本加成定价法是在产品成本的基础上增加一部分利润的方法，涉及：单位产品变动成本（直接人工费用、直接材料费用）、单位产品固定成本、单位产品总成本、单位产品价格的测算。

成本加成定价法比较适合新疆博奥医学检验所有限公司目前经营状况的需要，待各项业务的全面开展，在销售量可以预测的情况下，将会对目前的方法做进一步改进。

一、公司背景与问题的提出

公司总部——博奥生物集团有限公司暨生物芯片北京国家工程研究中心（简称“博奥生物”）于2000年9月30日在国务院、发改委、科技部、教育部、卫生部及北京市领导的关心和支持下，以清华大学为依托、联合华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院注册成立。2014年，博奥生物由于发展需要，形成4个研究院（转化医学研究院、工程转化研究院、健康科学研究院、生物医学信息研究院）、5个全资子公司（北京博奥晶典生物技术有限公司、北京博奥医学检验所有限公司、博奥颐和健康科学技术（北京）有限公司、东莞博奥木华基因科技有限公司、成都博奥新景医学科技有限公司）的集团化运行架构。

公司母公司——北京博奥医学检验所有限公司（博奥生物的2级子公司）秉承博奥生物优秀的“政产学研用”理念，以芯片和测序技术为基础的高端化、特色化、个体化的分子诊断中心。重点围绕遗传性疾病预警和诊断、肿瘤个体化诊断和用药指导、心血管疾病个体化诊断和用药指导、代谢性疾病个体化诊断和用药指导、感染性疾病个体化诊断和用药指导、高端健康管理六个领域开展临床检测服务，到目前为止，在全国多个省市（浙江、福建、山东、河南、内蒙古、新疆……）已经建立了27家子公司。

新疆博奥医学检验所有限公司是北京博奥医学检验所有限公司的子公司（博奥生物的3级子公司），2015年8月在新疆乌鲁木齐市注册成立，属于高新技术型企业，拥有2680平方米的医学检验实验室，主要产品：耳聋基因检测（成人及儿童）、流产组织染色体异常检测（高通量测序法）、胎儿染色体非整倍体微创产前基因筛查检测报告、胃癌常规用药指导基因检测套餐、新生儿遗传代谢病筛查（高效液相色谱-串联质谱法）、肿瘤综合个体化诊疗基因检测（诺尔安v1版50个基因）、6位点-儿童安全用药基因检测、人乳头瘤病毒（HPV）15种分型检测（PCR-反向点杂交法）、EGFR基因突变检测、其他检测。与新疆自治区各个地市、地州大中型医院合作。

集团总部（博奥生物、北京博奥医学检验所有限公司）要求各子公司在经营管理上自负盈亏，用各子公司自己的醫学实验室做医学检验，成本由各子公司自己控制，产品价格由各子公司自己定价。新疆博奥医学检验所有限公司（简称：新疆公司）经营管理层无法提出科学合理的定价方案，管理层建议由财务部建立定价模型，在数据分析的基础上给出合理的方案。

二、产品定价方案

（一）目前的状况

新疆博奥医学检验所有限公司属于高新技术型企业，产品在市场上属于高科技产品，目前市场上几乎没有其他相似度比较高的替代产品，找不到标杆产品价格作为对照。另外，新疆博奥医学检验所有限公司属于医疗卫生行业，业务的开展与各个地州的政府部门意见相关，通常需要当地政府批文同意，才能开展一个地区的业务，因此，销售数量的预测比较困难。

（二）定价方法的选择

综合考虑以上因素，权衡方法的可行性，选择了成本加成定价法。成本加成定价法是在产品成本的基础上增加一部分利润的方法。即：

单位产品价格 = 单位成本（l + 成本利润率）

=（单位变动成本+单位固定成本）（l + 成本利润率）

1.单位产品变动成本的计算

医学实验室在做检测作业时是按批量进行的，一次做100～300个标本，考虑到检测作业操作过程中耗费直接人工费用、直接材料费用的特证，为方便测算，每种检测服务各取100个标本量来测算。

（1）直接人工费用

测算检测过程中耗费的直接人工费用：实验员工资平均3000元/人/月，按一个月22个工作日来算，一日136.36元/人/日;一天8小时工时，一小时17.05元/人/小时。每种检测产品各取100个标本，按实验员的平均作业完成时间（小时数）计算人工费用，如表1所示。

（2）直接材料费用

①主要医学检验专用试剂费用

每项医学检验需要用专用的医学检测试剂，按照100份标本量测算需要的试剂费用如表2所示。

②辅助试剂费用

每项医学检验需要用的辅助医学试剂，按照100份标本量测算需要的试剂费用如表3所示。

③主要耗材费用

每项医学检验需要用专用的医学耗材，按照100份标本量测算需要的试剂费用如表4所示。

④辅助耗材费用

每项医学检验需要用辅助的医学耗材，按照100份标本量测算需要的试剂费用如表5所示。

⑤变动费用汇总

每项医学检验需要耗费：专用医学试剂费用、辅助医学试剂费用、专用的医学耗材费用、辅助的医学耗材费用，汇总后得出100份标本量消耗的变动费用，再计算出每份标本消耗的费用，如表6所示。

2.单位产品固定成本的计算

（1）固定资产折旧费用摊销

医学实验室在做检测过程中用到的所有固定资产每月折旧费用按照每种检测产品需要用的固定资产作业时间（小时数）摊销（见表7）。

（2）办公区域费用的分摊

医学实验室覆盖面积占整个办公区域总面积的80%，大部分设备都是实验室在使用，每月发生的费用：水、电、燃气、网络服务、制冷、物业、房租、办公区域装修改造工程款都按80%的比例摊销进实验室，按照每种检测产品需要用的作业时间（小时数）摊销办公区域费用（见表8）。

（3）固定费用汇总

每项医学检验产品分摊固定资产折旧、办公区域费用，汇总后得出100份标本量消耗的固定费用，再计算出每份标本耗费（见表9）。

3.单位产品总成本的计算

单位产品成本=单位产品变动成本+单位产品固定成本，各个检测产品单位产品成本计算如表10所示。

4.单位产品价格的计算

参考母公司和兄弟公司成本利润率水平和价格水平，各个检测產品定价如表11所示。

三、结语

成本加成定价法比较适合新疆博奥医学检验所有限公司目前经营状况的需要，采取这种定价策略后持续了很长一段时间，待各个地州业务全面开展后，在销售量可以预测的情况下，会对目前的方法做进一步改进。

参考文献：

[1]熊励，刘明明，许肇然.关于我国数据产品定价机制研究——基于客户感知价值理论的分析[J].价格理论与实践，2018（04）：147-150.

[2]张俊强. 电商环境下考虑退货的生鲜产品定价模型研究[D].西安：西安电子科技大学，2017.

[3]李金华.中国高新技术企业、产业集群、企业孵化器的发展及政策思考[J].经济与管理研究，2019，40（07）：32-45.

（作者单位：新疆博奥医学检验所有限公司）