单过钾年产15000吨！这家老牌化工企业为何能够逆势增长40%销量？

■当代水产 杨帆 文/图 [微信公众号：tsfish]

这两年，单过硫酸氢钾（简称单过钾）复合盐凭借安全、高效、持久且对环境友好而走红水产圈，并被公认为新一代的核心消毒剂之一，但随着市场规模的扩大以及大大小小商家的介入，且部分养殖户欠缺辨别能力与检测手段，以至于让某些不良商家有了可趁之机，市面上以次充好、以假乱真的产品铺天盖地，诸如过硫酸氢钠、过硫酸钾等，让大家防不胜防，甚至是谈“过”色变。

在此大背景下，却有这么一家老牌企业老树常青，今年上半年逆势增长40%的销量！她就是绍兴上虞洁华化工有限公司（简称上虞洁华），目前年产单过钾复合盐15,000t、过碳酸钠1万～2万t、过氧化镁3,000t、过氧化钙3,000t。这家企业到底是如何做到的呢？日前，本刊记者有幸采访到了上虞洁华销售总监苏建强先生，请他为我们揭晓答案。

在混乱市场中坚持做真品，三大优势支撑销量增长40%

当代水产：上虞洁华今年完成了40%的销量增长目标，贵司的底气何在？

苏建强：在过去十多年的基础和沉淀上，尽管疫情对各行各业都造成一定冲击，我们今年上半年的销量依然能够逆势增长40%左右。我认为，受新冠疫情和非洲猪瘟的影响，市场对水产蛋白质的需求将进一步增大，水产养殖的前景还是相当广阔的，因此我们今年将重点布局水产市场，也有信心实现销量爆发式的增长。

当代水产：您认为，上虞洁华之所以能取得今天的成就，主要得益于哪些方面的因素？

苏建强：我认为洁华有三大优势：一是专业，我们专注于过氧化物领域的研究与生产长达19年之久。

二是技术，洁华作为一个现代高新技术企业，一贯重视技术开发的科技进步，注重产品质量和环保建设，不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，并创先通过QMS（ISO9001）和EMS（ISO14001）双体系认证。

三是团队，我们的人员本科以上学历占比高，技术研发、市场服务等各方面的综合素质能力较强，为客户提供一定的技术指导或帮助。

四是服务，对于下游的动保、饲料企业客户，我们会竭尽所能地提供优质原料、技术指导、市场规划、产品推广、使用说明等各项配套服务

此外，在生产工艺上，现在工厂里几乎都是自动化设备，而且全程监控，采用现代化、自动化、标准化流水线生产，并建有现代化洁净车间和OEM加工生产线，目前已成为亚太地区的过氧化物重要的生产基地，生产工艺与配套设施水准均走在行业前列，同时也欢迎各位同仁朋友们前来洁华工厂参观与交流。

在技术研究上，我们设立了专门的技术研发中心，并拥有一支以马所长为首的强大队伍，他们在研发的同时也需要与市场接轨，定期到终端市场了解实际情况，也会培训服务市场一线的工作人员，每年我们的研发投入要占到公司总营收的5%，并与上海交通大学、厦门大学、华东理工大学等科研院校建立长期合作关系。

当代水产：多年来，上虞洁华一直专研于过氧化物领域，目前应用于水产板块的产品有哪些系列？

苏建强：目前，洁华在水产行业中主要应用的是单过钾复合盐、过碳酸钠、固体过氧化氢（固体氧）等系列产品，大部分产品还是以原料供应为主。

近年来，增氧类产品是当前市面上非常热销的，洁华对这类产品的复合应用深有研究，后续还将与微生物进行有机结合，在过氧化物与微生物之间架起桥梁，并帮助下游厂家共同开发相关产品，造福于水产养殖行业，同时为用户或厂家鉴别假冒伪劣产品，让更多人体验到“真产品”所带来的实惠。

我认为，洁华在过氧化物领域具有雄厚的技术基础和生产实力，目前所拥有的产品、技术、设备、人员、销售渠道、产业链等优势，绝不是一蹴而就的，而是公司这十多年以来不懈努力的成果，而洁华的市场竞争力就体现在强大的产品力和服务力上。

单过钾年产能达15000吨，成为国内最大无机过氧化物生产厂家

当代水产：据悉，上虞洁华自2001年进入水产行业至今已过去19年时间，能否请您总结一下这些年公司的发展历程？

苏建强：我们从2001年创建以来一直专注于过氧化物领域的研发与生产，“做强过氧化物，创建百年基业”是公司始终不变的发展战略，目前已成为国内最大的无机过氧化物生产厂家。

截止目前，我们拥有单过钾复合盐、过氧化钙、过氧化镁、合成硅酸镁吸附剂、过碳酸钠等多系列产品，现有产能分别为过硫酸氢钾复合盐15,000t、过碳酸钠1万～2万t、过氧化镁3,000t、过氧化钙3,000t，其中过硫酸氢钾复合盐在国内数一数二，占中国市场近八成的产能和市场容量。

而过碳酸钠这款产品我们一度做到了年产4万t，国内市场及国际出口上居全国第一，2010年由于公司体质改革等原因，过碳酸钠产能有所下调，目前采用最先进的干法生产工艺，在用途上原先主要用于洗涤产品，后来在水产养殖中得到广泛应用，随着近年来高密度工厂化养殖的兴起，过碳酸钠被制作成了多种增氧产品，尤其在底部增氧功能上效果显著。

当代水产：截止目前，上虞洁华在水产板块的推进进展到哪一阶段？

苏建强：我们从2010年开始进驻水产市场，水产的确是一个潜力巨大的市场，而单过钾在这些年的推广和应用中，逐渐得到了水产从业者的认识与认可，但同时也发现市面上的同类产品太过泛滥，而且假货横行，而我们洁华始终保持产品质量与品质，并对外承诺绝不做假货，也不会去牺牲价格，因此在水产板块的推进上一向是稳扎稳打，销量逐年稳步增长。

目前，我们是国内最大的单过硫酸氢钾复合盐生产厂家，如今由洁华生产的此类优质原料产品，源源不断地供应到水产和畜禽市场，这几年的销售一直处于供不应求的状态，且有多家大型动保或饲料企业与洁华达成原料与技术方面的合作。

今年虽然前期受到疫情的影响，水产养殖及动保行业都受此波及，但我们上半年的整体销量还是保持增长的，接下来我们也会继续坚持做好产品质量，并对产品价格进行大幅度的调整，让利渔民，用最好的产品及最优的价格回馈广大用户，与下游企业以及终端养殖从业者共渡难关。

当代水产：您如何看待当前水产行业中的单过钾类产品的发展现状？

苏建强：这两年单过钾复合类产品被炒热之后，越来越多厂家跟风涉足此类的产品，但现在仍然有不少厂家只是简单的压片，并没有针对市场需要研究复配技术，部分产品的使用效果与市场脱节，或者存在利用率低、偷工减料、造假制假等多方面问题，反而影响到正规厂家的产品销售，市场上颇有劣币驱逐良币之势，到最后导致大家谈“过”色变，不利于单过钾市场的健康发展。

然而，行业中还是不乏涌现出一批良心厂家，为养殖户提供真正实用的好产品，比如与洁华合作的动保或饲料企业。在当前大家谈“过”色变的大环境之下，洁华有责任也有义务“拨乱反正”，凭借洁华对产品和技术的执著追求，帮助下游企业或终端从业者鉴别真伪，引领行业走向更加规范的发展之路。

后记：通过上虞洁华生产基地的走访学习，以及对苏总监的深入采访了解，本刊记者深刻感受到了洁华公司的朝气蓬勃、洁华产品的匠心精神和洁华人的热情与专业，作为全球优秀的过氧化物供应商之一，上虞洁华必将迎来更加灿烂的美好未来！