电子商务企业盈利模式分析

王华清

摘要：最近几年国内的电子商务平台快速发展，其中淘宝、京东、还有最近兴起的拼多多这三个电商平台占据了国内电商市场的半壁江山。在巨大的竞争之下，电子商务企业该如何实现自身的盈利成为了一个重要的问题。因此本文主要对电子商务企业的B2C盈利模式做出分析，并且提对电子商务企业的盈利提出一些建议。

关键词：电子商务;B2C盈利模式;分析

国内互联网的不断发展，造就了如今电商企业的辉煌。为了跟上时代，迎合大众的需求越来越多的传统企业迈向电子商务的发展方向。电商运营与传统企业有着巨大差别，但是要实现盈利也绝非易事，但是在当下电子商务领域竞争巨大的情况之下，企业想要在电商市场继续立足就要必须在激烈的竞争中获取利润。因此，电商企业对于自己的盈利模式要有充分的认识，并且做好各方面的工作确保企业在电商市场不被淘汰。

1.电商企业主要盈利模式

B2C 电子商务盈利模式。所谓的B2C电子商务盈利模式，是指企业依靠网络平台对个人开展的商务活动，其中最为常见的有企业的产品在线销售，顾客在线购买，另外还包括在线咨询，比如医疗咨询等，这些都是B2C电商盈利模式。目前，该模式的企业要实现盈利主要还是靠产品销售的营业。在销售的过程中企业可以选择现有的销售平台如入驻淘宝，或者是自主销售式网站。国内较大的企业都会有自主的销售网站，企业在自主网站上销售产品相比平台入驻，需要更高的运营成本。因为企业要靠自己解决产品渠道的供应问题，另外还要解决仓储和物流配送问题等。但是自主销售式网站也有其自身的优势，比如网站的点击量高，客流量大就可在网站平台投入广告。一般来说企业的自主销售网站有足够的吸引力，不但会赢得大量顾客还会赢得广告商的注意。对于企业而言广告投入商在自己的 B2C 网站上投入广告能给其带来巨大的盈利。除此之外，当企业自主网站在销售过程中积累了大量客户之后，还可采用会员服务制度来获取利润，为开了会员的顾客提供额外的实质性服务。因此，企业的B2C 电子商务盈利模式不但可以依靠销售量获取利润还能依靠自主网站的优势获取额外的广告费会员费等，对于企业而言也是不小的盈利占比。但是运营成本问题，以及巨大的市场竞争力一直以来都是企业不得不面对的难题。

2.电子商务企业盈利模式对策研究

2.1企业做好网站运营成本控制

企业在进入电商市场时，一旦选择了自主的B2C运营模式就要做好运营成本的规划工作。尤其是在运营初期运营成本投入较大，若是没有控制好合理的成本投入可能会给企业带来毁灭性的伤害。因此，企业要做好数据分析工作对进军电商行业需要投入的技術成本、设备成本等做好估计，并且合理规划投入。在确保能为企业带来最大的经济前提下，控制好成本的投入。另外，由于自主经营网站的需求企业还要注重平台技术人才的培养，减少外包带来的运营成本。这样能避免很多不必要的麻烦，比如系统升级，软件开发等外包价格都比较高，注重该方向的人才培养不但能降低成本还能提高企业电商平台运营便利性。

2.2提高电子商务企业经营管理的水平

电商经营，虽然有很多益处但是对于一个大企业而言要依靠电商模式获取利润也面临很多问题。尤其是对于使用自主网站销售的企业而言经营管理是绝对不能出现问题的。因此，企业要注重电商管理经营的水平。在进入电子商务市场之前就要做好管理体系的建设，确保其电商业务的顺利进行，并且提高电子商务企业的工作效率。另外科学的经营理念也能在一定程度上降低成本，保证企业建立电子商务的主要目的“盈利”得到保障。另外，企业制定的经营管理体系不能一成不变。在实际的经营过程中要是根据经营面临的问题做出合理的调整，做到理论结合实际，确保经营理念的时效性。除此之外，企业自主销售网站的管理对管理人才的需求量较大，所以企业也要做好虚拟平台管理人才的培训工作，同时借鉴国内外其他企业的先进管理理念力求通过电子商务平台实现企业产品销售的线上、线下双结合。提高企业的盈利。

2.3做好电子商务的风险规避

企业要建立电子商务盈利模式就要面临着许多已知或者是未知的风险，因此做好风险规避工作也是确保企业能盈利的一个重要内容。对于风险的规避除了上文中所提及的企业要重视人才的培养，尤其是计算机类人才、经营管理人才之外。企业还要注重现代化技术的跟进，做到与时俱进。电商运营本身需要依靠网络，需要依靠许多先进的现代化信息技术，因此面对变幻莫测的市场环境企业要做好技术的更新工作，避免因此技术落后带来的运营难题。另外，要控制电商运营风险，企业还要借助外力比如风险转移，通过购买合理的保险等手段将风险降低，以此来提高企业运营的安全性。

3.结束语

企业的发展最重要的就是跟上时代，时代在变化各种技术在革新人们的需求和喜好也在改变。随着电商行业的发展企业要在销售市场保持自身的优势就要学会借助电子商务营销。企业在自身的电商运营过程也要注重人才培养，并且做好电商运营投入规划。合理的控制投入成本才能使企业盈利达到最大化。在今后电子商务的运用只会越来越广泛，人们会越来越依靠电商平台购物娱乐，所以企业要抓住这个时机，抓住电商发展的黄金时段才能实现长久的盈利目标。

参考文献：

[1] 李静.B2C电子商务企业盈利模式研究——以亚马逊公司为例[J].财会通讯，2017（20）：63- 67

[2]邱联章.论中国电子商务模式市场发展前景[J].管理与财富，2008，12（2）：43-44.