我国音乐产业中O2O模式演唱会的未来发展策略

沈昕

摘要：随着网络的发展，信息技术的不断优化升级，我国的音乐产业的发展也朝着更好的方向前進。O2O模式是一种基于互联网的电子商务运营模式，音乐行业需要发展，就需要紧跟时代的步伐，而O2O模式将会给音乐产业的发展带来新的动力，当然也会有一系列亟需解决的问题在等着我们。本文通过O2O模式演唱会为研究对象，对我国音乐产业中的O2O模式进行研究与分析，提出几点我国音乐产业中O2O模式演唱会的发展建议。

关键词：O2O模式;演唱会;音乐产业

随着网络的高速发展，网络技术也逐步应用到我们生活的方方面面，这是发展所带来的必然结果。这种网络营销模式的出现也给我们带来了一个新的名词“O2O模式”，这是一个基于互联网的电子商务运营模式，是Online To Offline的缩写，也就是说从线上到线下。这种模式的特点大家深有体会，首先就是网络购物，线下的商家通过线上招揽顾客的形式，从而增加自己的产品的销量。而消费者依托这种O2O模式，也能够在线上选取商品，足不出户就能买到自己所需要的东西。

音乐产业如今的发展也是以顺应社会发展为主要的方向，随着网络技术的不断进步，数字音乐在整个音乐产业中所占据的比例也在不断地在增大，依托互联网技术的音乐可以通过手机、电脑等媒介进行传播。随着O2O模式逐渐普及，音乐产业也开始借鉴这种模式进行发展，为的就是让已经难以再有进步的音乐行业更上一层楼，而不是止步不前，没有办法获得更好的发展。

1.音乐产业中的O2O模式

毫无疑问，如今的音乐产业中，最为明显的体现了O2O模式的莫过于线上音乐，这一改传统音乐引发唱片的模式，将音乐变成简单的电子录音，人们通过购买音乐来进行音乐消费。而在疫情的影响下，音乐产业的另一大巨头——演唱会也开启了线上模式，这让音乐产业中的O2O模式有了新的形式。

1.1音乐产业中的O2O模式演唱会

目前，我国出现的O2O模式演唱会也与O2O模式音乐发布一样，分为收费和免费两种形式。收费的模式是文化传媒公司和互联网公司合作，通过在线上收演唱会的在线观看门票的形式，给消费者一个在线参与或者是观看演唱会的一个机会，当然这其中也包含部分的演唱会筹备的内容，也会给消费者提供一定的重播观看服务。现如今，较为成功的就是TFboys和网易云联合举办的八周年线上演唱会，与现场演唱会一样，分几个阶段进行收费，最终以78.6万人同时在线观看创吉尼斯世界纪。而免费模式的演唱会则是文化传媒公司又或者是演唱会的主办方与网络公司合作，在线上免费给观众观看演唱会，也会提供一定的重播服务。免费模式的线上演唱会，较为成功的案例是五月天联合腾讯视频、QQ音乐等平台举办的“突然好想你”线上演唱会，在线人数超3500万人，创造了一个奇迹。

1.2极具优势的O2O模式演唱会

依托于如今的社会发展趋势，O2O模式的演唱会在音乐产业的发展中具有非常大的优势，这其中包括新颖的形式以及较低的成本。加之2020年初疫情爆发，政府大力出台多项政策支持线上直播与宅经济，这就是的O2O模式演唱会相比起普通的线下演唱会更具优势。

1.2.1形式的新颖

以往人们要观看眼馋会，就必须要先购买门票，再进行现场观看，因此，很多时候，演唱会的主办方会尽早发行门票，而对此有需求的观众会排队去购买门票。在以往，有不少人通宵排队，为的就是能够买到自己想要观看的演唱会门票。但是这种门票的销售量是没有办法保证的，有可能会场场爆满，也有可能会出现门可罗雀的现象，这其中与门票的价格、数量、时间、空间等因素都有关系。在这个互联网时代，O2O模式的出现，让该模式的演唱会一改原有的形式，观众可以在互联网上实时观看，纵使在没有提前收到消息去购买门票的前提下，观众们依然可以现场购买门票，这解决了数量、时间以及空间显示的问题，既为主办方赢得了一定的利益，也让演唱会的举办难度大大降低，关键是观众足不出户就能观看演唱会，这是一个双赢的局面。再加上2020年初疫情爆发，国家提倡不进行大型集会，线上演唱会的形式就能解决人们对于演唱会的念想。

1.2.2相对较低的成本

O2O模式的演唱会是建立在线下演唱会的举办的基础上才能进行，因此在线下举办的收入实际上不会受到太大的影响，而额外加入的直播设备以及工作人员也不会消耗太多的成本。与额外的高收益相比较，这种成本并不算什么，O2O模式演唱会的举办能让无法到达现场的观众也能有渠道享受演唱会，同时还能够线上与其他有相同爱好的观众进行交流，这对于拓宽艺人的粉丝群体也有非常大的好处。当然，关于直播版权的问题才是亟需解决的重点问题，直播版权需要在演唱会举办之前进行协商，其中投入的成本也不会过多。

O2O模式演唱会虽然有收费与免费两种模式，但是对于观众来说，这两种模式除了金钱上的消耗来说，并没有太大的区别。但是对比起线下参与而言，线上参与的观众相对于线下参与的观众来说，付出的经济代价会更少甚至是没有，但也会失去与艺人现场交流互动的机会，有得必有失，这需要看观众的选择。

2.我国音乐产业中的O2O模式演唱会所存在的问题

在这直播行业充斥着我们的生活的时候，就有很多人想象过有一天，演唱会也能线上进行，到了那个时候，演唱会的门票当不再难买，门票的价格将不会那么的贵，任何一个人都有机会看到演唱会，但是为什么音乐产业中O2O模式演唱会迄今为止还没有得到一个很好的发展？那是因为O2O模式演唱会并没有想象中的那么完美，其中还存在着非常多的问题。

2.1线上观看比不上现场体验

互联网时代的到来给唱片行业带来了极大的冲击，数字音乐对传统音乐也带来了不少的影响，但以往的艺人收入大多数来自于实体唱片的销售上，现如今数字音乐给观众带来了极其便利的音乐体验，同时也越来越多的人都不愿意买实体唱片。因此，艺人多数的收入转移到了演唱会的门票收入，艺人举办演唱会的频率也较以往有所提升。

当数字化娱乐方式变成了大众的主流消费模式，那么O2O模式演唱会也就会逐渐变为主流，但是这会不会对线下演唱会的票房造成影响呢？实际上并不会，这完全得益于演唱会的现场体验。多数人更愿意参加线下演唱会，那是因为线下演唱会的体验是线上演唱会不能比拟的，大部分的粉丝会习惯参加现场演唱会，为的就是感受现场的氛围与环境。线下的演唱会，观众有足够的机会与艺人进行互动，也能够与志同道合的人产生一定的交流，因此很多艺人的铁杆粉丝依然更愿意购买线下演唱会的门票，而不是简单地通过网络直播去听自己喜欢的艺人唱歌。因此，音乐产业中O2O模式演唱会的发展必然会受到这个问题的影响，最终难以取得很好的成效。

2.2不易形成规模

迄今为止，虽然已经有好几家媒体公司已经成功尝试线上演唱会，但就目前观众的反响来看，这种O2O模式的演唱会要真正被推广起来，还是有一定的难度，也就是说目前而言，O2O模式演唱会的热度是足够的，但是推广的难度也是不少的。

首先，O2O模式演唱会会对线下演唱会的門票销售产生或多或少的影响，毕竟在可以选择的情况下，享受同样的服务，却能够花费更少的金钱，这是很多人都愿意的一个选择，一旦人们形成了这种惯性，那么线下演唱会门票的销售将会跌入谷底。虽然说，汪峰的线上演唱会成功举办的大前提下，线上和线下门票的收益并不会特别差，但实际上这并不能证明线上演唱会就不会影响到线下演唱会门票的销售，毕竟这有可能是特例，并没有更加强有力的证据可以支撑这一结论，这也是传媒公司和一些艺人的困扰所在。如何在线上和线下演唱会上找一个平衡点，两者之间存在的利与弊还需要金替补考证。而O2O模式演唱会的举行也并不是不需要投入的，一旦投入，能不能将成本收回，这将是传媒公司需要考虑的重要问题，因此O2O模式演唱会想要真正形成规模，还有很长的一段路需要走。

2.3收费标准存在一定的正义

O2O演唱会分为免费和收费两种形式，这两种形式是相互对立的，而且会直接影响到观众对O2O演唱会的接受程度，这也引起了大众对于这类型演唱会是否应该收费的问题的探讨。现如今，收费模式和免费模式的线上演唱会都已经有成功的案例，但随着数字音乐的普及以及打击盗版的力度不断加大，我国民众更喜欢音乐免费的模式，他们甚至宁愿去选择一些盗版的音乐也不愿意花钱去听高品质音乐。音乐免费是在人们心中的一个根深蒂固的观念，因此免费模式的线上演唱会必然会对收费模式的线上演唱会产生不少的影响，那么观众是否能接受音乐收费，改变原有的观念，这将决定了O2O模式音乐会未来的发展。

3.音乐产业中O2O模式演唱会的优势

毫无疑问，O2O模式演唱会的发展是存在一定的局限性的，这其中涉及多方面原因。当然，并不是说有局限就不能发展，实际上，O2O模式演唱会之所以会出现，就是因为它有优于线下演唱会的优势，这就是该模式演唱会发展的动力。

3.1最大限度挖掘经济价值

众所周知，要去参加一场线下演唱会，购买门票或许会从几百到几千不等，那就说明线下演唱会会对观众进行一定的筛选，那必然会出现部分想去听线下演唱会，却因为没有一定的经济能力的观众望而却步，而这一部分观众占据观众群体80%。而O2O模式演唱会就能完美的解决这个问题，线上演唱会有可能是免费模式，在免费模式下，这一部分观众会真切感受到演唱会现场的气氛，也有可能会在力所能及的前提下为直播刷刷礼物，这都是线上演唱会的一部分收入。而且，也会有不少人因为目睹演唱会的热闹，而想着攒钱去看一场演唱会，这都是潜在客户的挖掘。

当然，收费模式的线上演唱会就更加直接，收取费用可能就是几十块钱，用几十块就能享受到几百甚至上千块的服务，这会让很多人更容易接受，并且也会更愿意消费。因此，线上演唱会无论是从免费模式还是从收费模式来看，都能够为艺人和媒体公司最大限度的挖掘演唱会的经济价值。

3.2增加营销渠道，增强互动

毕竟线下演唱会受到场地的影响，真正能够参加的人只是少数，也会有大批的消费者因为各种因素的干扰，就算是想参加，也无法再特定的时间，特定的地点观看线下演唱会。这实际上就让营销渠道变得更加的单一，演唱会的时间地点已经回对观众进行第一轮的筛选，这就已经将一部分的消费者剔除出局。但营销所有入的资金真的能在这一部分观众的身上赚回来吗？那可不见得。

O2O模式演唱会能够通过线上直播进行演出，这对于受地域限制的消费群体来说是一件很好的事情，他们无需花费更多的金钱前往演唱会的举办地，也不需要花费大量的时间去参加一场线下演唱会。他们只需要在直播的时候，购买门票，就能够无限次翻看直播，这也就能解决时间和空间限制的问题，大部分消费者都会愿意花费这部分的费用，毕竟这笔费用对比起参加线下演唱会的费用来说，可以算得上是小巫见大巫。通过线上直播的形式举办演唱会，不仅能够扩大营销渠道，还能与世界各地志同道合的朋友进行留言互动在，这是线下演唱会绝对办不到的事情。

3.3扩大辐射范围与影响效应

演唱会是文化产业中的一个类别，因此演唱会不可避免的具有一定的影响意识形态的功能，类似于用演唱会来呼吁慈善，传播正能量等势在必行。但是线下演唱会真正能参与的人员有限，能够影响到的人群也仅仅在少数。而O2O模式的运用能够扩大受众群体，进一步扩大演唱会的影响力，将这一部分影响力从线下扩展到线上。在互联网中，能够将所有希望传播的正能量不断辐射出去，形成一定的关注度，这能够扩大辐射的范围，更能延长影响的时间，让演出行业的影响力不再限制一部分消费者，而是世界各地观看直播的人员。

4.音乐产业中O2O模式演唱会未来发展的对策

O2O模式演唱会对于当代音乐产业的发展来说，有优有劣，但毫无疑问的是，只要能够摆正发展的态度，找到正确的发展对策，那么O2O模式演唱会终究会成为音乐产业中演出行业的主流，如何发展O2O模式演唱会将会成为后续音乐产业发展的重中之重的问题。

4.1坚持技术创新

如今的直播技术已经成熟，网络的速度也有一定的提升，因此O2O模式演唱会的举办也用有着无限的可能。但实际上，之所以有不少铁杆粉依旧会选择线下演唱会，完全是因为线上演唱会的氛围与线下演唱会相差甚远。观看直播，观众只能通过一个小小的屏幕去欣赏艺人的表演，对于艺人发出的互动邀请，屏幕前的观众也只能空有欢呼，不能得到一定的回应。而线下演唱会则完全不同，观众可以得到艺人的回应，甚至能够与身边的人交流自己的感想，这是直播所不能给与的，但这也是空间差异造成的，在短时间内并不能得到很好地解决。

4.2形成一定的规模

O2O模式演唱会并不像想象中的那么差劲，这反而是一种大的趋势，其形式新颖、低成本、强互动等优势都会是这种模式的发展优势。O2O模式不仅仅能够运用到线上演唱会，类似于音乐团购等形式也是完全可以运用这种模式的，O2O模式的最大特点是本地化、重服务、重体验，在这种绝对优势下，如果将其形成一定规模的发展，必然会对音乐产业带来非常大的好处。

O2O模式演唱会从准备到进行，全程都是在线上进行，但实际上也可以同步线下推广。在演唱会真正举办以前，O2O演唱会的宣传可以通过线下渠道进行，例如海报、歌友会等等的形式都完全没有问题，这样可以让更多的消费者了解O2O模式演唱会，增加受众群体。当然，当地歌友会也可以组织志同道合的朋友一起观看演唱会直播，这不仅仅能够与全世界各地的观众进行留言互动，还能与本地歌友会成员进行有效互动，充分发挥O2O模式演唱会的本地化特点。当然，线上演唱会的服务也不能少，可以开设虚拟商品赠送等基础服务，也可以提供其他的增值服务，最重要的是要知悉观众的各类需求。

4.3优化演唱会内容

在O2O模式演唱会的发展初期，形式的新颖注定其受欢迎程度，但最后能不能真正被大部分人所接受，那就需要划上问号。一个演唱会成功与否，与演唱会的内容有非常大的关系，演唱会的内容能不能吸引人，演唱会的举办人的人气能不能支撑这一场演唱会，将会直接影响到线上演唱会举行的效果。就像是汪峰和张惠妹这种顶流巨星，他们的粉丝团体足够庞大，处于对偶像的热爱，每次演唱会都会有非常多的粉丝希望参加，但也会有不少的粉丝因为没有办法到场而感到遗憾。当演唱会的内容得到优化以后，这一部分不能到场的粉丝将能够在线上体会演唱会所带来的的震撼，这也是弥补遗憾的一种方式，也将会是O2O模式演唱会发展的一个主要方向。

5.结语

无论如何，O2O模式在我国音乐产业中的发展依然初一初步阶段，虽然O2O模式演唱会在现阶段取得了不错的成绩，但这在很大程度上与直播技术的成熟以及网络速度的提升有一定的关系。在如今的互联网发展来看，O2O模式演唱会在这个时代还是有非常大的发展潜力的，它借助互联网将线下的演唱会搬到了线上，使得O2O模式在音乐产业中有了更加新的意义，同时还从不同的角度挖出了更多的音乐演出的商业价值，这既能够丰富演唱会的模式，又能增加商業收入。O2O模式演唱会应该不断地反省升级，多借助互联网的思维来弥补自己如今的不足，只要能够改进与完善这种模式下的演唱会，那么O2O模式演唱会的发展潜力将不可估量。

参考文献：

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