新形势下电力市场营销模式与新型电价体系思考

胡静

摘要：当今的电力市场在国家和人民的推动下已经发生了转变，初步形成了一个公正、平等的全新体系，对电力企业传统模式来讲这是一个颠覆性的变革，也需要企业做出适度改变。基于此，本文简单分析了电力市场营销模式和新型电价体系，有效提高了市场创新能力，使企业在新型市场中更加稳定地发展。

关键词：电力市场;营销模式;新型电价体系

我国市场经济目前正处在转型发展的关键期，在市场发展中电力企业获得崭新的发展机会，同时也要迎接各种严峻的考验。在这种发展形势下，市场环境变化较大，传统营销模式和电价体系已经不能满足生产发展的需求，为了不断扩大营销规模，必须对制定电价体系持续优化。

一、新形势电力市场营销模式分析

（一）大用户的直接交易市场

所谓大用户的直接交易指的是电量需求量较大的用户与发电企业单位签订一定的交易合同，将电力资源的配置变得更加市场化，引入更多的竞争因素，对电力市场进行改革。改革的突破口就是大用户的直接交易市场，这样就会使得大用户与电力企业形成了具有需求关系的交易，既弥补了传统电力市场营销模式风险集中的缺点，又分散了市场的风险，还更大程度上降低了未来电力企业的投资风险。电力企业单位需要建立发电企业与大用户相互交易的服务平台，提供一系列的信息服务，发挥其重要作用更大程度促进交易的完成，电力单位的营销中心就是为了引导市场交易的完成。

（二）对电力市场的二级市场进行服务

对于未来的中长期电力交易可以采取大用户直接交易市场，但是大用户直接交易市场具有不确定的缺点[1]。所以电力交易二级市场就显得尤为重要了，因为电力二级交易市场对所有的用户都适应，都可以进行风险的规避。电力交易二级市场是电力市场制度中不可或缺的一部分。对于电力交易二级市场的建立，一级所签订的合同是发电企业的发电权以及用户的用电权，二级市场属于发电企业与用户的短期交易平台，这样的电力交易既具有灵活性，又可以较好的对电力资源进行合理配置。电网公司应该建立电力交易二级市场营销平台，这个平台要提供促进市场交易的信息服务，还要通过信息服务来促进市场的交易。

（三）为现货电力交易市场服务

新形势下的现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，建立相应的电力市场交易体系，以此对电力交易量进行放大，提高电力资源的利用率以及需求率。相比于大用户以及二级电力市场交易，现货电力交易具有常态化以及系统化的特点。电力单位基于统一的交易规则，在规范时间内展开竞争。现货电力交易市场的主要目的在于将社会的福利最大化的同时对电力资源进行合理配置。电力单位的服务营销平台可以为现货市场提供有效的信息服务，比如现货电力市场交易合同交换后，电力市场信息服务就会给出相应的成本，潜力以及电网的阻塞情况。

二、新形势下新型电价体系的分析

（一）电价营销逐渐差异化

差异性电价，主要指在当下不断精细化的电厂市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场并将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电厂将针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电厂而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。因此，电厂应将用户的实际使用电量、电费回收率等当中参考依据，通过这种方式对售电市场进行细分，然后通过对大数据进行分析，对用户进行科学分类，最后将综合素质最高的客户挑选出来，并且主动为其提供优质服务。

（二）推行菜单电价

对于电价而言，其一直是电厂市场营销战略的决定性因素，但在电力体制改革的期间，需要相关工作人对电力市场营销模式和电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再统一管理电价的制定，而是借助市场环境发展要求督促企业自主进行定价[2]。对于电厂而言，科学合理的制定电价，能够在一定程度上提升电厂交易额，同时也在提高用户数量，这一情况的出现对电力市场经济效益具有积极影响。因此，适时推行菜单电价，切实落实电价体系的构建。除了制定相对普通的电价类型，菜单电价中还要包含固定电价、实时电价以及用电高峰电价等。

（三）科学制定菜单电价

电厂在进行实际营销时，菜单电价可以被不断优化，在优化的过程中，菜单电价一直来回浮动。针对用电高峰时期，设置电价要综合现行售电情况，在相对较小的范围内对其进行调整。例如，统一当下固定电价和现行售电电价。将用电情况作为依据，对电价菜单进行科学制定。将电价变化前后，用户的用电量差异和电价自身改变幅度的比值，和用户用电量与价格弹性的差值进行等同。针对价格弹性而言，除了代表相同类型的电价弹性，其中还包括不同类型的电价弹性;针对电厂而言，可以实行为用户推荐电力营销新型模式，并且在之后的一段时间内，可以结合不同用户选用的电价模式，对用电流量进行统一整理，对比选择哪种电价模式最适用[3]。除此之外，对用户用电量和电价之间的差值进行科学合理计算，并将这一内容作为依据，针对可变电价合同做出优化调整，为客户用电提供便利的同时，还能进一步促进用电企业实现营销利益最大化根本目标。

结语：

综合上述所言，對于目前我国不断深化改革电力体制的背景下，传统电力营销模式和当代电厂环境不相符，对于此，就要不断创新和优化电力营销模式。电厂要注重拓宽营销市场，这是营销过程中的首要任务。电力销售服务的核心内容就是电价的合理制定。电力市场环境要对电价体系进行调整。希望相关部门对电力营销提起重视，建立新形势下完整的电力市场营销模式与新型电价体系，更好服务广大群众。

参考文献：

[1]田彬.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国战略新兴产业，2019，000（004）：205-206.

[2]丁宇栋.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].科学大众，2019，000（006）：P.161-161.

[3]周利平，王宏兵.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].轻松学电脑，2019，000（016）：P.1-1.

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