“互联网+”背景下大学生网上创业现状与对策

摘要：互联网发展到今天，融入到人们的生活中去，人们无形之中习惯了并且爱上了这样的网络生活，做为受到高等教育的大学生们，在互联网的生活环境下，已经成了主力军，他们在利用足不出户的网络特点，思维方式和价值观与传统生活方式截然不同，在互联网+背景下，网络特点的便利和传统方式创业的缺点相比下，选择了网络创业，这样的结果不言而喻。

关键词：互联网+;网络创业;大数据;建议对策

在互联网+背影下的大学生们遭遇了互联网时代的缤纷无限，互联网的无孔不入地把快捷且便利的生活方式和创业思想，让当代大学生们毕业后不去固守传统模式进行生活，而是要通过网络可以实现足不出户的优点，以及网络的受众面广、服务便捷、无时间限制、无地域拘限、厂方或批发商可以进行网络批发和分销、甚至是代发货和一件（鍵）代发等的特点，开始进行着属于他们大学生自己的创业进行曲。那么，网络创业的优势、营销手段、和可能出现的问题，是大学生们不但需要面对，还需要解决的问题。

1网络创业的特点

1.1基于互联网+环境下网络创业投入成本低

相比较于传统的经营模式，在互联网+的大背景下，用网络来进行创业，投入成本较低些。因为在创业前期，业务量不是很高的情况下，开网店不需要请人进行店面看管，自己或者和朋友或者是合伙人一起，就能干了，开网店不用去租现实的店面，这样一来，大大降低了开店成本。

1.2处于互联网+环境中交易方式灵活的

交易方式的灵活让创业者在和客户交易需要进行沟通时，只要通过网络通讯工具，和需要进行网络交易另一端的客户商约好交易的地域和交易的各项内容，包括交易方式和交易时间。基本上，会用这个平台软件的操作方式就可以。另外，和传统创业相比，互联网创业不需要用很多的资金来进货，风险性很大，传统创业中，很多创业者都有因进的货物卖不出去而积压资金，导致没法再进新货，最后只能降价处理，容易产生损失。

1.3互联网创业可以实现零囤货甚至预定制

现在互联网平台为帮助生产厂商和批发商们的交易，也为了帮助新注册的淘宝店主们，在平台的设计和程序上都加上针对帮助店主进行分销的程序了，生产厂家和批发商们都可以进行分销招募的设置，新创业者和大学生在创业初期，不需要大批量进货，用平台上的设置，只需要把这些商户的商品通过一键转移的形式，再进行逐项设置，就可以顺利地挂在自己的店铺上了，然后再进行有针对性的推广，销售出去产品后，由通过技术手段通知厂家或批发商来发货就算完成了。创业者们就能赚取到商家提供的分成了。这一系列的操作只是在电脑上进行的。

1.4营销推广方式多样

任何产品、任何生意，不做广告、不做销售营销，没人知道对方是干啥的，所以，做生意进行创业，首先需要让别人知道自己是卖什么的。更何况，在现在利用网络的方式进行营销，信息的传播速度快，方法是层出不穷。

1.5工作时间相对自由

在校的大学生们和刚毕业的大学生除了要管理商铺外，还要应对课业、社团活动、人际关系等事情，业务时间拿来创业是最好的选择。对于还没有找到工作不用上班的大学毕业生们来说，完全有时间照顾自己的网店，再者说，网络平台同时也开启了手机端，只要使用智能手机，在有网络的情况下，可以随时随地进行销售，即使有事外出，也能照顾自己的小网店，完全没问题。

这样自由的交易方式不必朝九晚五捆绑式的工作，不得不说，对于会管理时间的人来说，这样的创业方式，适合很多有业余时间的人来做。

2互联网+环境下大学生创业存在的问题

虽然说，在互联网的大环境下，有这么多的优势适合大学生们去利用，来进行创业，但是大学生们也不能盲目的进行投资。

2.1盲目投入

创业成本低、交易时间自由的优点让很多想创业的大学生们来选择了互联网创业，但是选择以什么产品进行推广和交易，却显得犹豫不决，茫然无目标。

在选择产品的问题上就很茫然了，有的人选择个人喜欢的产品和行业，还有的选择热门的行业，什么火做什么，还有随大溜的，别人做什么，自己做什么。但是运营手段不一样，结果也不一样，别人可能做的还行，您来做，可能会有不同的结果，所以，切勿盲目无目标式的投入。

因网络平台开店的程序设置的非常的周到，几乎人人都可以按照流程进行设置，只需要不停的点击“下一步”、“下一步”……就成功了，还挺沾沾自喜，然后便放任不管了，便显得开网店是非常简单的一件事情。这里有个误区，不是说你网店开起来了，就代表你的事业成功了。产品的美化和推广，让别人购买的理由……等等都需要精心去制作和执行。

2.2创业风险意识淡薄

大学生毕竟还年轻，生活在家庭和学校两线间，犹如生活在“真空”的环境里，进入社会后，明显经验不足，非常容易把一切问题想的很简单，不出其右，把销售问题也想得非常简单。专业知识没有及时更新，思维不成熟，很难从专业的角度进行考虑。

比如，现在有很多大学生用直播的方式进行营销，全过程都是直接介绍产品，可能前期会有粉丝跟进，后期就会自动脱粉，因为你的营销方式让人反感，就象看着电视剧正上瘾，突然插入广告一样的反感，这就是缺乏专业营销知识的体现。

2.3互联网创业技能不足

一般在创业时，有一个人单枪匹马进行打拼的，也有同宿舍或几位好友在一一起合作的，没有考虑过团队需要人才配置，以开网店为例，店铺铺货、美工、客服等角色都需要专门的人去维护，缺一不可，如果是一个人全管，可能会没有这么大精力，可能容易出现张冠李戴或发错货的错误，导致差评的出现，也有可能几个团队分工不明白，要么都来管，要么都不管，造成混乱局面。同样会导致差评的出现，网络平台店铺里出现差评，要想改变这个差评，真的是非常难，因此要杜绝这样的事情发生，团队成员的要分工一定要明确，要各司其职。

3对大学生互联网+创业的建议对策

3.1提前调研，选择正确的创业项目

提前进行调研，是要进行网络创业的同学选择合适正确的第一步。有学生咨询过老师关于创业时的产品如何选择，有人回答说，卖的好的，就是销的最好的。比如服装、护肤品和美妆行业的产品，需求量就非常可观，但是，对于很多购买者，已经形成的个人选择习惯了，后入者再好，也是暂不考虑。

另外，在“详情页”上对产品进行描述时，不能千篇一律地直接复制粘贴，没有自己的个性特色，会被被同类产品打压或“淹没”，不容易上升，失去人气。

要对自己经营的产品进行学习和研究，充分了解产品的特点，微商行业有一句话，很实用，这句话其实可以用在很多行业里，叫做：要想成功地推销一款产品，自己至少要成为这个产品的“半个专家”，用自身的专业的知识和客户进行沟通，让自己的客户选择相信和信服，同时针对产品的优点进行放大，尽力规避产品缺点，吸引住客户的心理痛点，打动客户，才能够成功的“卖货”。

最后说一点，为什么一定要“个性”，“个性化”，因为消费者越来越重视私人订制的体验，要从个性化需求出发，发现人们的个性化需求，并以此理由出发来打动消费者，才能在创业的过程中立于不败之地。

3.2勇敢接受新生事物，更新自己的认识

刚毕业的大学生是受过高等教育的天之娇子，对刚产生的新鲜事物，要勇敢接受，不能被落后掉。学习要永远抱着“空杯”的态度进行，让自己不断的学习，因为已经学到的知识，可能过不了多长时间就会被更新掉，自己要永远抱着空杯的态度，去学习各种专业知识，学以致用才能适用于自己的需求，以此来提升自己的专业能力。

在创业期间，大学生们身为创业者，要调整好自己的心态，不能因为自己是大学生，是天之娇子，却不小心失败，被一时的挫折所击倒，就失去信心，这是不行的，要调整好心态，从哪里跌倒，再在哪里站起来，不断的强大自己的内心，获取创业项目的胜利。

创业者应当具有领导思维，掌握领导技能。不懂？学！对于一个人创业来说，或者是几个人组成一个团队来创业来说，都需要创业者具有核心地位，要有领导思维。一个人创业，如果业绩好，一个人肯定忙不过来，需要找人帮忙，就形成了团队，创业者是核心创始人。几个人的团队，创业者是主力，是团队核心人物，也是属于联合创始人。因为创业团队中大多都是自己的同学或者好友组成，因为相熟，所以不受拘束。所以，不管是个人还是团队，做为核心创始人，必须具有领导思维，将一盘散沙进行高效管理。

3.3具有风险意识，增强项目可行性

万事开头难，创业资金对于每一位创业者开启创业生涯来说，是一笔不可缺失的启动资金。把控好这笔资金，不能掉以轻心。虽然在开始创业时所筹的资金大多是创业者个人的，但是即使如此，创业者也要有长期发展的规划目标，做到启动资金，专项专用，任何人不得以任何借口动用，把控好资金的流向问题，为以后做大做强做好准备。

做生意的都知道，货源非常重要。大学生在网络创业时期，做好货源的把控。任何人都知道，买东西的时候，都要进行“货比三家”，那么同样的产品，当然会选择更优惠的价格。

为了保证货源充足，一定要做好货源调查，并且做好备选方案，当货源紧张的情况下，能够及时有其他货源进行顶替，保证不会出现缺货断货的情况。一定要做好产品定位，产品是价廉？还是物美？在初期就要有个定位。

3.4增加营销渠道，多管齐下

广告界流传一句话：任何产品想要推销出去，不能保持默默无闻，必须要做营销。既然我们在使用网络创业，肯定少不了网络营销，大家可以只使用一种或两种，也可以使用多种，当然，这也是在您有时间和会操作的情况下，有多人团队的话，情况就会有所好转，可以针对团队成员每个人的特长或优点，进行合理分工，选择一些合适的营销方式，进行分管，每个人分管一部位，这样精力足够，可以多多关注到细节问题，当然，做营销的最重要的是什么？对，就是坚持！

（1）知道营销，就是通过一问一答的方式解决用户问题的同时展开营销。因为这样的网页是开放式的，在网页上回答了一位客户的时候，其问题和内容游客也是能看得到的，吸引顾客的注意力，往往同为买家的话语更有说服力，无形中起到营销作用。

（2）文库营销，这种营销方式含金量最高，可在通过传播实用的知识的方式实现营銷，这是一种互利的双赢营销方式。

（3）软文营销，这里不得不说一句话：厉害的营销背后都有一个厉害的文案。当然，软文不是随便的一个人都能写的。得靠每天写两篇，坚持下去，最终会成为软文高手，不过，除了一小部分的写手成为了软文撰写的高手以外，有很多人都放弃了。

（4）邮件营销，这是一种古老的方式，以前靠真实邮寄，现在靠网络群发，比以前真的是便捷多了。

（5）社区营销，这是现在网络社区经常使用的方式，但是，得需要经常不断的进行维护才行。有建立QQ群或微信群，在群里不断进行产品分享和讲解，讲解的方式有语音讲解和文字讲解。

（6）微博和博客，这是营销方式有很多人都使用过，有很多也都放弃了，但是不得不承认的是，这种方式下产生了很多营销大咖，所以，无论做什么事儿，贵在坚持是没错的。

（7）SEO的营销手段，这个是需要懂得网站代码的，所有，对大多数不懂的人来说，有很大的拘限性。

此外还有：贴吧营销、论坛营销等，这些都是公开网页的，可以去学习和利用。当然，以上我举的营销方式手段不一定全，还有其他很多方式的营销方式，知道的方式多少不重要，关键是只要自己能用的上，只要对自己有用，只要不违法，只要对自己好，我们就可以使用。

笔者这里有一个很值得参考和借鉴的案例，就是三个女孩开花店。

这三个女孩儿都是同龄人，年龄相差不了几岁，都是大学毕业，有早工作几年的，有晚走向社会的，毕竟都是同龄人，走到一起就有共同的话题和共同的语言。她们在一起产生了一个不约而同的想法，就想着创业，她们选择的产品是卖“永生花”。当时她们合在一起决定开花店创业时，花了大量的时间学习专业的花艺知识，同时还对花艺市场进行了详细调查。三个人凑在一起的创业启动资金非常有限，就这些钱，不可能去租门店，还要担心租下来后高昂的装修费，最后三人一合计，决定开网店。

在工作期间，花店的新浪微博和微信平台的推广工作一直是由聪明能干的范雨佳来负责的。心灵手机且多才多艺的渠文晋是她们之间的合伙人，主要是负责产品的设计和构思的。第三位合伙人可可就专职负责文案写作，三个人分工明确了，各负其责。

永生花的特色是通过特殊的制作工艺，她们了解了永生花所有的特性后，针对这些特性和优点进行了美化和放大，因为是特殊工艺制成，所以颜色可更多选。比鲜玫瑰的效果还要好。但更重要的是，她们不是进来货就“照搬”，让咋卖就咋卖，不是，用她们自己的话说，她们卖的是创意，更是故事。

雨佳說：她们的经营方式是可以根据顾客的要求，投顾客之所好，对产品进行特别定制。一下子满足了不同的消费者不同的心理需求。

开业的第一个月时，都是亲朋好友前来捧场，但是，后来的情况，就……有些惨不忍睹了。

面对失败，她们并不气馁，认真进行分析，查询问题所在，自然是缺乏营销渠道，缺少人脉支持。为了寻找解决问题的办法，她们先后注册微博平台和微信平台，不断进行发布内容，一直寻找更多的推广的渠道，坚持每天更新内容，知识类的，故事类的，营销类的，主要说的就是她们所经营的产品，并且认真回复每一条潜在客户发来的信息，经过一番努力，功夫不负有心人，关注量上长了，粉丝增多了，最后，自然是她们获得了成功。在这里要说的是，她们的成功，是她们不断的坚持，不断的努力，和不断的坚持努力的结果。

4结束语

由于大学生们刚出校门进社会，除了书本上的知识外，还要学习社会知识，不断积极社会经验，通过对大学生面临的各种问题进行分析，我推出了几款营销方式，希望对创业期间的大学生们有一定的帮助，同时，我提了几点建议，希望能起到抛砖引玉的效果。

参考文献：

[1]章巧眉."互联网+”背景下大学生创新创业教育的机遇与挑战[J].教育教学论坛，2016（21）：1-3.

[2]刘丽燕.“互联网+”背景下大学生创业面临的机遇与挑战[J].科技经济导刊。2016（18）.

[3]姚佳程，陈晓.“互联网+”背景下大学生网上创业现状与对策[J].才智，2016（20）.

作者简介：

黄志刚，男，1978年6月出生，江西宜黄人，现工作单位：江西师范大学软件学院，讲师，硕士研究生，研究方向：大学生思想政治教育，大学生创业教育。