武汉市高尔夫供需市场的调查与分析

罗淼

摘要：现代高尔夫在中国的发展已有三十余年，在经济高速发展和高尔夫爱好者日渐增多的双重因素下，研究高尔夫供需市场显得十分重要。武汉市高尔夫俱乐部应该如何发展以及武汉市高尔夫爱好者该如何选择适合自己的球场就成为一个难题。本文主要运用分析法、数据统计法、比较研究法和文献资料法等诸多方法来调查分析武汉市高尔夫的供需市场，从而对武汉市的高尔夫行业发展起到推进作用，并对未来高尔夫的产业发展做出了相关预测。

关键词：武汉市高尔夫俱乐部;供需市场;高尔夫爱好者消费

20世纪80年代，中国的开放和改革的政策是非常不错的，很多的外商投资者正是看到了这好处，于是在中国开始了投资，也因此让高尔夫这项运动再次登上了中国的舞台上。自从1984 年在广州中山温泉高尔夫俱乐部，成立中国第一家现代化高尔夫球场以来，在短短的20多年时间里，中国大陆已经有200多家高尔夫俱乐部，规模在不断地扩大。在湖北武汉周边就分布着七个高尔夫球场，且有数十个练习场和上百个教授练习高尔夫的地方。

一、武汉市高尔夫球场供应现状与分析

（一）球场的规模较大

因为中国大陆高尔夫这项运动的发展较晚，但是由于地大物博的原因，正向国际先进水平借鉴，所以武汉市的高尔夫球场算得上是后来者居上，其规模已赶超国外的优秀球场。其中超过150公顷的球场有驿山高尔夫俱乐部、天外天乡村高尔夫俱乐部、金银湖高尔夫俱乐部、梁子湖高尔夫俱乐部四个，其次是东方高尔夫俱乐部、红莲湖高尔夫俱乐部以及藏龙岛高尔夫俱乐部。这些高尔夫俱乐部都各具特色，依据自身的地理位置条件开发出独有的球场规格。

（二）高尔夫球场配套内容丰富多彩

随着日新月异的科技进步，各高尔夫俱乐部的配套设施也随之更迭添新，从以往的仅有球场和会所到现在的中西式餐厅、住宿酒店、酒吧、沐浴间、小卖亭、灯光夜场、3D模拟球场、商务会客厅以及活动室等等，这些都是为了满足各式各样不同顾客的需求而制定。因为高尔夫俱乐部在中国的不断成长和壮大，所以球场内部的一些附属设施，也成为俱乐部很大的销售重点项目，推动高尔夫运动成为大众心中爱好的休闲体育活动，主要有运动场地的增加、供顾客放松休息的娱乐活动、面向商务化的设施和器材以及專卖店。

（三）高尔夫球场附近的住房大多是豪华的别墅，部分球场已经形成了花园别墅型的市场发展趋势

武汉市的高尔夫球场大多是分布在郊区、经济开发区等位置上，相对来说地势很开阔，地形也是比较平坦的，附近也都会建有很高档的住宅。因此，也使得这一类的球场，成为了商场精英们选择住宅的一大考虑重点，同时，也让球场成了一道很亮眼的风景线。由于房地产的市场需求不断增加，也让还原别墅型的球场在房地产上有了更好的发展，使得球场附近的住房得到升值，开发者们正是看到了这一大发展优势，将高尔夫球场作为一种开发房地产的工具

（四）高尔夫球场的分布主要在地理位置优越、风景优美的市郊

高速公路旁或地铁口附近会有一些高尔夫球场的建造。其中金银湖正位于武汉市地铁七号线和六号线交接处，也临近机场高速路，其便捷可想而知。驿山高尔夫俱乐部更是位于繁华的光谷地带，咫尺于福银高速和G316国道，以其独特的球场设计和优美周边的风景举办过美国巡回赛（武汉站）。天外天毗邻汉洪高速和武汉绕城高速，其风景之山水少有可见。东方高尔夫正处于武汉市三环线上，地铁三号线下站即达，球场内的树木和野鸟亦是一道美丽的风景线。梁子湖位于武汉市江夏区和鄂州市的交界处，要上岛除有一条陆路可达，但更为便捷有趣的是可以乘游艇走水路直达，在打球前和打完球后有二十分钟的闲暇时间可以一览全省第二大淡水湖泊梁子湖的风景。藏龙岛高尔夫球场是被著名的汤逊湖所包 围，并且以其独有的灯光夜场和迷你小九洞吸引大批游客和打球爱好者的驻足。这些球场都是依山傍水，在风景美不胜收的市郊，既交通便利，又咫尺比邻，何不来一场说打就走的高尔夫运动之旅。

（五）提升房地产的自身价值

因为高尔夫球场的原因，附近的房地产价格要比其他一些楼盘的价格高出很多，从而使得综合开发高尔夫球场，成为很多开发商的热门投资项目，由此可以看出，在住宅区有无高尔夫球场，成为房地产价格影响的一个非常重要的因素。就目前而言，中国的高尔夫球场的发展的过程中，总体上还是没有到盈利的一个程度，然而在球场的附属设施及它的相关产业链的发展上，才是吸引很多开发商投资的最大引力。在球场建成之后，最有价值的开发项目就是房地产，为了加快投资的回报率，在别墅的设计上更多的是偏向高端化的。由此可以看出高尔夫的魅力不仅仅只是一颗球的奥义，其别墅链也是大家喜欢的理由之一。

二、武汉市高尔夫球场市场需求状况分析

（一）会员主要由周边收入水平与消费层次较高的人群构成

根据我们的问卷调查和访谈结果，得知武汉市的大部分高尔夫俱乐部的消费主体都是其周边收入水平和消费层次较高的人群，居民的消费能力主要是取决于国内生产总值，这也成为评价高尔夫球场发展的一个非常重要的经济指标。一般来说，球场的会员大多都是由附近的居民构成，在不考虑其他外在因素的影响下，如果同一人均消费水平相当，那么球场的发展也应该是一样的。但是显然每个球场都是不太一样的，这就说明除了会员的消费水平和球场的服务质量还有其他因素制约着高尔夫产业的发展。当然除了周边会员的支持，也不乏其他省市的爱好者慕名而来，也有少数国外定居游客时常造访，如此看来高尔夫往往能深得人心。

（二）高尔夫球场会籍销售的目标群体是附近的别墅住户

前文说到球场建成后常常会有大型的房地产开发项目跟进，那么这些别墅或高级公寓的住户必然是看重高尔夫的球场的风景和其宣扬的文化体制，那么这些住户就非常容易地被发展成为俱乐部会员，观澜-高尔夫公馆、万科高尔夫城市花园、高尔夫球场会员小区、银湖翡翠、庭瑞等都是借助临近高尔夫球场而大卖。那么其住户也就成为行销会籍的好去处，这个目标群体不可小觑，也占据了高尔夫俱乐部会籍的半边天下。这也正是为什么大部分球场会员是其周边的人群原因。

（三）大量青少年加入导致教练人数不够

隨着参与高尔夫的人数不断增加，中国大陆的高尔夫这项运动也有了更进一步的发展，但是高尔夫方面的专业人才却是有待增加。例如在高尔夫行业中不仅要球打得好，在专业知识的学习上更加重要，没有丰富的专业知识很难将顾客的需求与球场的发展联系起来，也不能为顾客提供满意的解决方案，在顾客面前就会显得底气不足，及赢不了顾客的信任，也会削弱自己的自信心，因此，只有自己具有足够的专业知识，才能在打球出现问题的时候可以快速解决，从而在这个行业中立于不败之地。与西方的一些国家相比，青少年的培养没有一个完整的体系。就是有这些因素的影响和制约，导致了中国的高尔夫得不到充分的发展。而高尔夫专业人才方面的危机主要体现在，对高尔夫人才的教学上，高尔夫初学者作为最大的消费人群，并没有让教学的市场得到最大化的发展。就中国的目前状况而言，通过国家职业教练资格考试的人数还没有1000人，离市场的需求还有很大的差距，但是，以这种方式通过职业考试进行教学，并没有成为唯一的渠道，没有通过这类考试的人，如果自身也拥有足够的专业知识，拥有教学的能力，也可以成为教练，没有任何一个组织或者机构对此有相关的政策或者是规定，因此，这样使得很多的没有教练证书的人同样可以授课。正是因为没有权威机构对这种情况进行规范和约束，产生的后果就是，消费者没有任何评价教练教学的依据和指标，让高尔夫产业出现了很多负面的影响，破坏高尔夫的最初理念，影响高尔夫行业的正常发展。

三、武汉市高尔夫球场经营分析

（一）国民经济提升，高尔夫消费市场开始活跃

由于国家政策的下达，以致高尔夫市场出现空洞期，因为消费人群的特殊性，受其影响而出现消费市场乏力之状。但不久在国民经济提升后，此现象有所好转，现在的高尔夫消费市场已逐渐活跃起来，爱好高尔夫运动的人群一直在坚持做，随着武汉市GDP不断提升，也让这项运动锦上添花，人均GDP上来了，消费水平的提升让高尔夫行业迎来又一个春天，而现在武汉市的球场经营状况也都非常不错。

（二）口碑好的球场经营稳定

根据调查和访问，这些规模大、风景佳、承接过大型商业赛事的球场都具有好的口碑和稳定的经营状况。例如驿山高尔夫会所以其独有的会员制和球场风貌及球场难度受到广大球友的青睐;再如东方高尔夫俱乐部以其便民的价格和优质的服务也吸引来大批会员入驻;还有天外天的特色小卖亭小吃也是不容错过的美食，运动和美食从来分不开，当然也招揽到不少顾客;还有梁子湖高尔夫俱乐部的游艇上岛，环湖球洞的构造，以及野雁与落霞齐飞的画中景色更是圈揽住了很多顾客的心。这些球场凭借各自的特色都得到一致的好评，每日客流量稳定，当然就经营得长久。

（三）会员制和年卡是球场的重要经营方式

会员制的高尔夫球场是普遍存在的经营方式，很多球场都是会员制的经营方式，但是，近些年来很多的会员制球场都是和年卡相结合的方式进行销售会籍的经营方式也逐渐的成为一种趋势，其实年度卡一般出现在练习场，但这种结合的模式很适合外籍人员，所以根据不同的地域条件，在法、日在汉合资建厂的优势下，武汉市的高尔夫俱乐部也多数推行这种新颖的会籍销售方式。其次，会籍买卖也是一种投资方式，随着高尔夫产业的不断发展，国民经济的飞速提升，高尔夫俱乐部的会籍价格也开始增长，那么终生会籍卡和年限会籍卡则随之增长，那么买卖会籍自然有所差价，不失为一种有趣的投资。还有，除了卖会籍外，现在的高尔夫度假旅游也成为一种新的时尚。在周末的闲暇时间里，带上你的亲朋好友一起来一场高尔夫之旅已经成为年轻一代的潮流活动。

（四）众多高尔夫青少年培训基地的建立

青少年高尔夫众多运动项目创设，武汉市的球场与练习场先后建立青少年人才培养基地，设立理论教学课堂，开展夏令营活动，培训高尔夫相关的技术、规则、礼仪、策略、专项体能等理论知识，促进了高尔夫运动的推广，为武汉青少年宣传高尔夫这项运动提供了一定的基础，增强青少年对于这项运动的兴趣，其次，也有很多高尔夫的爱好者具有优秀运动细胞的青少年先后参加了我国举办的各种级别的比赛。从而使得武汉市的高尔夫运动逐步发展壮大，扩大推广的范围。

（五）高尔夫与旅游休闲业的结合

武汉市几家高尔夫俱乐部均以高尔夫球场为核心，建立相关的度假区，通过新事物的建立吸引游客，促进旅游发展，同时将高尔夫项目与度假区的酒店及其休闲设施配套，高尔夫球场的优美环境，高尔夫运动的冒险性和挑战性的特征，让高尔夫旅游业发展成为高尔夫产业的新方向。

（六）高尔夫的延伸产业促进球场发展

高尔夫延伸行业，是依赖于高尔夫球场的辅助型产业，主要有草坪的养护、相关用品生产、赛事的举办、房地产的开发以及酒店管理等。支持行业，主要是为高尔夫这项运动提供支持的一些行业，包括传媒行业、培训和教育行业等。也就是说，高尔夫运动的起源和发展并不只是球场的不断进步，也是高尔夫用品、高尔夫地产、高尔夫培训等众多相关行业的进步，这些行业为促进国民经济提升

同样作出了巨大的贡献。高尔夫这项运动对相关的产业有非常明显的促进作用，在相关产业的发展上，如果它有了良的发展，对很多人的就业问题也是很有帮助的。高尔夫供应市场为社会解决富余劳动力的工作岗位问题，那么喜爱和需求高尔夫的人群会越来越多。

四、武汉市高尔夫球场的未来前景

（一）八加一都市圈的紧密联系与高尔夫的普及

武汉的“8+1”城市圈，是以武汉为中心，包括黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜江等8个城市组成的圈子。城市圈的建设，涉及多个领域。可想而知八加一的资源共享，会让武汉这个特大城市更加繁荣，人口流通量越来越大，那么高尔夫产业也会因此而得到一个提升的契机。据调查，建设在高尔夫球场附近的中小学中，有76%的家长愿意送孩子去学习高尔夫这项运动，并且早有中小学内已开设的体育课中包含有高尔夫训练课。那么这项休闲运动渐渐拨开面纱，面向大众，逐渐平民化起来。我想将来在八加一城市圈的推动下，高尔夫运动一定会拥有更多的球迷和球友。

（二）武汉市位于九省通衢的交界，外企合作人員多

“九省通衢”是指武汉和其他一些省市的交通条件非常便利，通过水上和陆地上的交通，可以与四川、陕西、河南、湖南、贵州、江西、安徽、江苏以及湖北九省相通。如此可见武汉的交通位置还是非常不错的，那么便吸引来了世界五百强的富士康、摩根士丹利等大企业，也有汽车行业的神龙、东风本田、名辛电子、东风康明斯、冠捷等合资企业，摩托罗拉、东芝、IBM、爱默生、烽火移动、NEC等外企也占据了一片天地。这么多的外资企业肯定带来了许多外籍合作人员在此定居，国外的高尔夫发展较早，外籍人员一般都很喜爱这项运动，那么高尔夫球场想必是他们不得不去放松活动的佳地，这样高尔夫球场也促进了两国的语言文化交流和经济合作。好的球场声名远播，九省之中必有痴者，外籍友人楼台摘月。

（三）全民运动热潮推进高尔夫快速发展

国家也出台了相关的政策，来加快体育产业的快速发展，把全国人民的健身问题，上升成为国家的战略问题，把体育产业往绿色、环保、可持续以及朝阳产业发展。通过国家政策的引导，国民已掀起了一场全民运动的热潮。高尔夫运动即作为绿色运动的代表首当其冲地受到了全民的喜爱和追捧，广大的青少年这这股热潮中涌现出来加入到了高尔夫的大家庭中。在此情形下，高尔夫产业得到快速的发展。

五、结语

通过以上内容，我们不难发现：高尔夫供应市场的确对高尔夫产业起着至关重要的作用，高尔夫相关产业的需求影响着高尔夫市场的命运，制约高尔夫发展的最重要的就是市场的供求关系，那么一旦我们了解供求关系，掌握了高尔夫产业的供求关系，我们就能使得高尔夫产业再创一个新篇章，走向更辉煌的可持续发展大道上。这样大众化的高尔夫才是全民的休闲运动，这样全民的运动才更有高尔夫精神，这样的高尔夫精神才更能提高国民素质和推动经济快速稳定发展。

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