卡牌市场再度红火授权IP功不可没

本刊记者 马玥

自今年年初起，《中外玩具制造》杂志记者就常常听到玩具厂商提到卡牌很火、销售很好。卡牌并不是玩具新品，为何会突然火起来呢？带着这个疑问，记者采访了从事卡牌生产经营的玩具厂商。

据了解，卡牌属于桌面游戏的一种，一般分为集换式和非集换式两类。目前销售很火的卡牌属于集换式卡牌游戏（下称“卡牌”），指把特定主题的卡牌构成自己的卡堆，利用各种卡牌和战略跟对方进行对战的游戏。

现象 卡牌销售很红火

据河南福芳商贸有限公司（下称“福芳商贸”）总经理王建芳介绍，卡牌销售火起来可以追溯到2017年底，当时还是局部地区火。2018—2019年，卡牌在全国爆发，各地的销售都不错。今年受新冠肺炎疫情影响，卡牌的销售有一定下滑，但总体还是不错的。

业界提到卡牌时，都会提到一家主营卡牌的企业，即浙江卡游文化传播有限公司（下称“卡游文化”）。多位渠道商提到，该公司的卡牌去年销售非常好，有十几亿元的销售额。卡游文化未向记者透露具体的销售额，但表示截至目前，其卡牌销售量已经达到10亿包。

河北精英动漫文化传播股份有限公司是“叶罗丽”的出品方。据公司授权经理胡彬介绍，2019年，“叶罗丽”与卡游文化达成合作，授权他们制作“叶罗丽”主题卡牌。仅仅3个月，“叶罗丽”卡牌就卖出了5000万包、共计3亿张卡牌。“按批发价算的话，‘叶罗丽’卡牌一年的销售额应该有5000万元左右。”胡彬表示，这个销售成绩比较一般，因为卡牌的主要销售渠道是校边店，但上半年学校基本没开学，校边店营业情况不好，影响了销售。

昆山家有酷儿商贸有限公司（下称“酷儿商贸”）自去年8月开始做卡牌。公司总经理赵君胜告诉记者，虽然疫情对校边店卡牌销售有影响，但社区店反而成为了主力。“疫情影响，家长很少让孩子出门，最多就是在小区里玩，带动了社区店的销售。”目前，卡牌销售额已经占酷儿商贸总销售的一半。

缘由 IP玩法售价多方影响

卡牌是玩具的一种传统品类，在各种渠道也很常见。到底为何会在近几年迎来爆发呢？对此，玩具厂商将原因归结为IP（品牌形象）、好玩、便宜。

IP对卡牌销售影响大，其中“奥特曼”最为显著

IP影响力非常大。卡游文化从事卡牌业务多年，但业绩的爆发却是在去年下半年。公司销售人员Paper告诉记者，业绩爆发主要是因为公司拿到了“奥特曼”的授权，推出了系列卡牌。Paper的说法得到了玩具渠道商、合作伙伴的印证。据精英动漫总经理金今透露，卡游文化去年单是“奥特曼”系列卡牌销售额就有6亿元左右。赵君胜也表示，他们现在销售的卡牌有4家企业的，但在卡牌销售额中，卡游文化的占比达到90%以上，其中又以“奥特曼”系列销售最好。

玩法多样化。不同主题的卡牌玩法也不同。以“奥特曼”卡牌来看，每张卡牌上都有“攻击值”“防御值”，这两个数值是双方每轮对战中裁定胜负的关键。每轮交战后，输的一方卡牌废弃，赢得一方卡牌进入计分区，率先获得3分者获胜。这仅仅是该主题卡牌的基础玩法，另外还有卡牌上有适应地形、不适应地形的标识，要求玩家出牌时要考虑地形等因素。丰富的玩法提升了卡牌的趣味性，也让玩家乐意去思考策划取胜的方法。

卡牌除了游戏玩法，还有收集玩法。一套卡牌有几十张到几百张不等，且每张卡牌牌面不同。同主题的卡牌分为整盒包装、单包包装两种形式。玩家要收集齐整套卡牌，要么整盒购买，要么单包多次购买。而单包包装又采用了盲盒的理念，外包装完全一致且无内部卡牌产品信息。这就使得大部分玩家都要在重复购买多次的情况下，才有可能集齐全套。

部分主题卡牌在设计时，还推出了常规卡和稀有卡，后者数量非常少，一次性购买到的几率非常小，而且即便整盒购买也不一定能够获得。稀有卡的存在同样吸引玩家重复多次购买。而玩家购买到的重复卡牌还可以与朋友交换，有一定的社交作用。

售价较低。除了收藏款、典藏款一类的卡牌，大部分卡牌单价比较低，2～5元便可以购买到1包（6～8张）卡牌。这个价位让孩子用零花钱即可购买。

延伸 产品更新玩法创新

王建芳回忆说，很多“80后”“90后”小时候玩过的“游戏王”卡牌曾经也是销量很好的，后来慢慢平淡了。现在，“奥特曼”卡牌销售比较好主要是因为该IP的系列动画片有很多受众，能够吸引孩子购买。但产品要长久销售就必须不断更新。

“奥特曼”卡牌作为卡游文化的王牌产品，一直在更新新品，如“奥特曼X档案经典版”持续推出新卡牌；“奥特曼原创插画卡牌”将“奥特曼”与背景、招式动作、特效结合在一起，使卡牌画面更具动态感；“奥特曼X档案炫彩版”创新在于稀有卡卡面为彩虹色，看起来卡牌更绚丽等等。除了“奥特曼”，卡游文化还扩大了IP范围，除“叶罗丽”外，还与“迷你特工队”“冰雪奇缘”“哈利波特”“迪士尼公主”“假面骑士”“漫威英雄”等诸多国内外IP达成了合作。

奥飞娱乐为卡牌添加了变形玩法

卡牌这么火，研发企业不止卡游文化一家。奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）将创新放在了玩法上。今年上半年，奥飞娱乐推出了可变身的3D立体卡牌“爆闪卡变车”系列，进一步丰富了卡牌的玩法。据了解，“爆闪卡变车”系列的创新之处在于集卡牌对战、弹射变形于一身，一卡两玩——将卡片按正确方向插入发射器，按下发射键，卡牌弹射出后自动变形为车形态。该系列分为基础卡和钻石卡，共计26张。基础卡5张，搭配发射器一同销售；钻石卡采用盲袋包装，随机获取。

广州亿奇创绘商务服务有限公司的“心奇爆龙战车2”卡牌，将集卡兑换礼品、集卡拼图玩法与卡牌相融合，如购买的卡牌中有“经典版再来一包”字样卡牌，则可免费兑换一包卡牌；集齐6张“心奇爆龙战车”字样卡牌，可以兑换黄金恐龙蛋1只；收集齐9张“荣耀金甲霸王龙”拼图卡牌，可兑换荣耀金甲霸王龙实物1个。

卡牌不是纸牌，产品的材质、制作工艺同样重要，如奥飞娱乐推出的“铠甲勇士”卡牌以铜版纸制成，其中稀有卡还采用3D光栅工艺，使得同一张卡不同角度能看到不同动作的卡图。Paper表示，卡牌的材质、制作工艺是为了保证产品不因多次使用而出现褪色、折痕等问题。而稀有卡牌常会采用特殊工艺，从而使得这类型卡牌具有收藏价值。