深圳玩具展折射玩具动漫业新动向

资深玩具设计师 陈耀鸿

玩具业界盛事，深圳国际玩具展于8月上旬圆满闭幕。从事玩具行业这些年，感觉玩具展会已经不仅是简单意义上的产品展示、推销产品、购买商品的场所，而是快速进化成一个以交流和取得信息的交流中心。每年参加玩具展也成为企业拓展市场，推广、宣传公司品牌整体实力和形象的最佳时机。

今年的深圳国际玩具展是在新冠肺炎疫情严重冲击社会经济的大背景下举行的，众多企业都面临着在这种大环境下如何生存的现实问题。笔者作为一个产品研发的从业人员，带着复杂的心情参加了展会。通过这次展会收获很多，也有几点心得感想，希望和同行交流分享。

变化：玩具企业灵活动漫公司保守

今年的深圳国际玩具展，感觉参展的公司和厂家比往年增加了不少，特别是新成立的中小型玩具、动漫公司。难道这是疫情爆发后为了求生存而诞生的新经济体？在和他们的交流中发现，他们的经营模式有不小的变化：经营范围更加灵活，信息获取也更加通畅，各式各样的渠道开发都做得较好。如新零售、线上线下，或者是最近的抖音、直播带货等，能覆盖的都覆盖了，产品线也相当丰富。

有幸和一位新公司的老板交流，他面带笑容但神情诡异地说：“现在生意难做谁都知道，但不能等死啊！总得想些办法去改变，怎么也要努力挣扎一下吧。”是的，在现在这种大环境下，随机应变才是生存之道。那么，玩具、动漫公司都有哪些改变呢？笔者做了一番了解。

在产品研发方面，一些中小型玩具公司做了不少创新和改进，下了不少功夫。比如在产品的外观上增加一些款式；新玩具成本控制得很好，在保证产品品质的基础上把成本降下来；在生产经营上，一些生产企业宁愿自己赚少点，也把利润分享出去；与不同的玩具研发销售公司和个人设计师进行深度合作、利益捆绑，从而成为一家具有销售和研发实力的综合性企业。

2020年“中国玩具市场风向标”深圳国际玩具展现场

当出口产品受阻货物积压在工厂时，这些新玩具公司会把产品代理下来，由于是出口产品，品质保证，价格也相宜，市场竞争力大。就在展会上笔者看到不少这样的案例。这样的资源整合，得到不少客户的认可，也收到不少的订单。相较而言，外贸工厂缺乏资源，难以马上成立新的销售团队转型内销工作。

具有相当规模的动漫公司又有哪些变化呢？毕竟他们是整个动漫玩具界的风向标。就如日本玩具展最多人关注的企业就是日本万代、孩之宝、多美等龙头企业。

逛了几家老牌的动漫公司后发觉还是那句话：赚到钱的把规模形象做上去。特别是有一个IP（品牌形象）火爆之后，在产品的SKU（库存保有单位）投入和媒体的推广上都加大了力度，动画片续集也相应跟进。在授权方面，现在玩法更加多样化，如联合多家授权厂家把气势造上去，尽可能使利益最大化；还有就是争取国外知名IP授权来强化自身的产品线，毕竟国外的IP在内容和产品等方面都考虑得比较完善，有固定的群众基础。虽然这种操作手法现在比较热门，但也存在不少的风险。热度什么时候会降下去？怎么把握市场的变化？竞品出来了如何应对？能不能拿到较好的授权品类？这么大的投入能不能收回成本……毕竟投入了这么多的人力、物力，如果没有达到预期效果，企业也要承担很大的风险。

在产品的新功能、新玩法开发等方面，一些动漫玩具公司就相对保守了。由于投入的时间和资金相当庞大，研发新功能、新玩法玩具的大多数是靠大公司牵头，愿意在这方面投入的公司毕竟是少数。当然，这跟企业的规划有莫大的关系。一家大型企业很多时候会具备多条发展路线，哪条路线发展好，资源就往哪边倾斜。

但是，令人遗憾的是国产IP没有多少能做到长期受到消费者青睐的。国产IP还需要加油，它们才是行业以后持续发展的原动力。

行动：全新姿态一条龙服务市场

广东的玩具生产基地主要集中在汕头澄海和深圳、中山、东莞等地，各地的玩具企业都各有所长，但也面临着同样的问题，那就是产业如何升级和转型。

通过这次展会，笔者发现不少企业都有明显的变化。企业以前主要以产品加工为主，很多时候比较被动。当客户生意好的时候就有订单，不好的时候就没单，这样的日子比较难熬。工厂如果看不清未来的市场发展和趋势，市场信息都是通过客户渠道得到，那风险是很大的。现在，许多工厂进行产业升级调整，注重市场的变化和资讯的更新，主动出击。这不仅体现在生产上，还多管齐下，开始大力投入新产品的研发、IP的授权。如在广州、深圳等一线城市成立自己的研发、动漫公司，以全新的姿态进入市场，做自己的渠道和品牌，建立自己的研发销售团队，真正做到研发、生产、销售一条龙。当然，工厂在产业链的各个环节，最重要还是做好产品的品质和把控好生产成本，相信这些工厂将会是未来中国玩具、动漫市场的主力军。

企业发挥自身优势升级转型的同时，也会面临不少问题。毕竟涉足一个新领域，需要一笔比较大的资金和较长的时间去储备。另外，在人才和管理上都有很大的差异。这都需要企业通盘考虑，还要找到合适的人去操盘。

方向：跨界经营或成未来发展蓝海

时下的热门产品，如卡牌、积木、潮玩还能走多远？未来产品研发的方向在哪？特别是今年的疫情让本已竞争激烈、利润比较低微的市场雪上加霜。很多公司原来的计划都被打乱了，目前共同面对的问题估计是如何活下去。面对这些情况只能客观理性地分析。

比如现在市场走势比较好的积木，应是得益于生产工艺的提高、合理的价格定位、优质IP的加持和创新理念的不断融入。那么积木还会火下去吗？笔者相信企业会通过市场细分去适应竞争。同时也有一部分跟风的企业被淘汰。所以，企业要考虑的是积木产品是否适合自身的发展路线？产品有什么优势？要找什么样的突破口等。

潮玩也是这几年开始流行起来的玩具，特别是盲盒。盲盒充满神秘感，其火热是抓住了部分消费者猎奇等心理。潮玩的卖点大家都了解，但企业要涉足其中还是有不少疑问：我能做潮玩吗？该如何入手？什么样的潮玩能占有一席之地？

其实，大部分企业在开发产品时都考虑得比较简单，想着设计生产后产品推出市场就行了。现在市场没那么好做！企业要细致地分析市场和消费者，如合理的价格和定位、消费者年龄层把握等。潮玩不仅仅是一件玩具，它覆盖的领域比玩具要大。比如东莞某猫的品牌在汽车饰品方面做到其他企业没有涉足的领域，在市场上抢占了先机，为未来发展奠定了很好的市场。相信跨领域经营是未来玩具、动漫企业发展的重要方向。