电动毛绒玩具频出爆品新晋网红小鸭成功之道

2020-09-09

中外玩具制造 2020年9期

本刊记者陈诚

以抖音为首的流量新媒体涌现，令更多玩企的新品得到快速曝光，并成功获得线上市场的认同。继网红电动鱼之后，以鸭子造型的电动毛绒产品，如本期在线上走红的“沙雕复读鸭”，仅在单个淘宝店铺其销量累计已达5万件以上，成为8月电商玩具市场的新爆款。

小鸭另辟蹊径迎合消费者

疫情冲击中，众多老牌名企处于“守势”之时，部分玩企以灵活的身段跟上潮流，推出的新品成功在市场上分到一杯羹。8月份是传统早教产品行情走好的日子，而“沙雕复读鸭”与早教机类似，具有智能对话、复读、唱歌、跳舞四大功能。在深圳早教机扎堆推新导致市场竞争加剧同时，此类玩具另辟蹊径，产品的卖点不是在贮存容量等科技上创新，而是契合了终端消费者的需求，以可爱的外观造型和“嘎嘎”的语气与消费者互动带来乐趣为玩具亮点。

网红鸭的进阶之路

在新媒体受热捧的大背景下，“电动+毛绒”品类的“沙雕复读鸭”可谓是继网红电动鱼后成功“进阶”的另一款新品。

这种“进阶”从三个维度上体现。从价格定位而言，因兼具了早教功能，相比于电动鱼的低价路线，“沙雕复读鸭” 按包装、功能划分，淘宝的主流售价为50～88元之间，成功提升了产品的销售单价；但若与早教机产品相比，售价又更显得亲民实惠。从消费者角度上看，从其取名、互动说话设定的潮流网语等方面可发现，该产品自出生起便以成为“网红”玩具为目标，一反过往大部分产品力图追求“高大上”的常态，在线上终端市场更具有鲜明特色。从市场角度上看，在军事类、国潮类主题积木以及动漫品类不断上新的情况下，“沙雕复读鸭”除了具备网红属性外，还契合了8月当下早教市场的商机，以“跨界”的方式尽可能回避了激烈的红海竞争，受到线上经销商的认可，最后成功突围终端线上市场。