网络视频营销形式及发展趋势分析

王燕

摘  要：随着科技的进步和时代的发展，人们日常生活中的观看电视习惯越来越被弱化，电视节目的收视率也在逐步下滑。与此同时，网络视频越来越受到人们的关注，比如近两年最为火爆的抖音、快手以及各大网络视频平台，在短时间内积累了相当可观的客户群体，关注率和使用率也在飞速上升。在播放和使用过程中，用户可以根据自己的需求进行广告跳过、加速和暂停等操作，充分满足了人们的自主需求。在网络视频发展如火如荼的今天，营销形式的选择和发展趋势的分析预测就显得尤为重要。本文就网络视频营销形式及发展趋势进行分析。

关键词：网络视频;营销形式;未来发展趋势

就现阶段情况而言，现有的电视节目播放具有着被动观看、广告时间长以及自主性差等特点，而且对设备要求较高，并不符合人们随时随地获取视频资源的需求，多种的局限性和弊端，导致电视节目的受众率逐步下滑。而网络视频对网络资源进行充分整合和优化，赋予了多种自选和人性化的功能，并可以借助手机App等端口，方便人们随时获取视频资源，在多维度解决了电视节目播放的弊端，将更多的电视节目用户新纳为自己的用户，并迅速发展壮大。

一、网络视频营销分析

（一）网络视频营销的含义

商家作为网络视频的企业代表，通过开展相应的视频宣传，传递企业的发展理念和活动内容，让更多的消费者就这两方面内容进行了解，并塑造良好的正面企业形象，从而在后续的发展中逐步让更多的潜在消费群体转变为自身的消费群体。网络视频营销，顾名思义，是将互联网和视频载体进行有机结合，对企业的产品或者特定营销内容进行宣传，增加消费者的体验感，并让消费者逐渐对产品或者营销内容产生向往。网络视频营销，充分利用了互联网用户多、传播速度快的优势，将网络视频的优势进行结合，在网络视频基础上进行营销活動宣传，从而达到营销的目的。现阶段，腾讯、爱奇艺、优酷、抖音以及快手等，都是比较成型的网络视频平台，都打造了独具特色的网络视频形式，受到人们的青睐。

（二）现阶段，网络视频营销所具备的优势

第一、网络视频营销具有很强的互动性。用户在观看视频内容的同时，还能进行评论和弹幕互动，在观看之余发表自己的想法和观点，既可以和企业进行有效沟通，还能和观看视频的其它用户进行交流，将原有相对单一的观看过程赋予了互动能力，提高了用户的参与度，激起了用户的观看热情和参与热情，提高了用户的网络视频体验。

第二、网络视频营销具有很大的影响力。网络视频营销在传播的过程中，突破了空间维度的限制，可以让天南海北的用户都能够接收和参与到网路视频营销当中，充分解决了实地营销影响范围小的弊端，将影响力和影响范围都尽可能的进行了大范围的扩大。比如爱奇艺、腾讯视频等，就设置了会员机制，对于喜欢点播、不喜欢被广告困扰以及对高清晰度有要求的用户，就可以选择付费办理，从而获得点播、免广告以及高清晰度的权利，提高了用户的消费体验感，也满足了用户的按需消费。

第三、网络视频营销具有很强的针对性。大数据时代的当下，可以根据数据分析和用户检索习惯等，对用户特点和需求进行全面分析，并针对单一用户或者消费群体进行专项推送，从而更好的满足用户对于特定内容的需求。比如用户比较青睐古装电视剧，就可以筛选出高品质剧集和电影等，对用户进行推送，促进用户使用习惯的形成，提高用户粘性。

二、网络视频的营销形式

现阶段对于网络视频营销形式的划分，主要是根据视频时长进行的，大致分为长视频营销和短视频营销两种。长视频比较有代表性的有爱奇艺视频、优酷视频和腾讯视频等，而短视频以当下使用率最高的抖音和快手为主。这些网络视频平台也在逐步的影响人们的日常生活，成为了重要的精神消遣工具。

（一）“长视频”的网络营销

现阶段，电影和电视剧是极具代表性的长视频，也是各大网络平台的主要网络视频营销内容，电影故事情节紧凑，种类形式划分明确，剧情干脆利落，可以在短时间内向用户阐述一个完整的故事内容，并满足用户的精神需求，具有很大的吸引力。而电视剧具有天然的连贯性，可以在一段时间内吸引用户一直使用，也起到了非常重要的作用。这两种播放形式都会带来非常可观的播放量，极大的吸引了广告投资商，在视频中科学、合理的置入广告，可以达到理想的营销效果，产生可观的利益收益。比如在爱奇艺平台播放的电视剧《鬓边不是海棠红》中，当电视剧播放的中段，主人公“商细蕊”的扮演者就会适时的出现，对商家的手机进行宣传推广，这种营销形式简单直观，更容易让大家所接受，用户不仅能在短时间内充分了解到手机的卖点和优势，还有可能因为对主人公角色的喜爱而进一步产生对手机的好奇和喜爱，从而提高了营销收益，达到了广告投资商满意的宣传效果。另外，广告栏位不仅只存在于视频播放的中段，前端、尾端以及暂停阶段也依然可以设置广告栏位，这无疑都是网络视频营销形式的实际应用。优酷视频将“快”作为主要的企业亮点，在视频营销的理念开展中，重点就是让用户能进行快速的搜索和发现，以一种更为直接的网络营销形式出现在用户的视野当中，在一些具体的细节当中充分体现。比如在剧集主人公感冒选择服药的过程中，经常出现广告厂商赞助的对应品牌感冒药，另外在零食、衣服品牌、汽车品牌的选取中，也集中体现了相应的广告赞助商品牌，逐渐加深了用户对于品牌的潜在认识，用户在后期的消费过程中，会下意识的优先选取这类品牌，从而达到了明显的广告宣传效果。现阶段的长视频网络营销中，营销形式是丰富多样的，而且实现手段简单直接，并且能很好的让用户接受，具有很高的营销影响力和很好的营销效果。

（二）“短视频”的网络营销

网络短视频的整体时长短，故事情节简单直接，在短时间内就可以达到情节的高潮，特别适合生活节奏飞快的当下，充分满足了用户快速获取信息的需求。人们在茶余饭后，可以通过网络短视频快速浏览的形式，进行精神释放和消遣，而且即便视频时间短，但是也能完整的表示故事或者内容的前因后果，符合用户对于视频内容的需求。短视频的视频营销形式非常多，可以从不同的空间和区域开展营销，比如大家最为熟悉的微信朋友圈以及微博等，可以作为很好的短视频网络营销载体，进行广告宣传。而且短视频的投入明显要少很多，传播起来速度更快，覆盖面更广，可以在短时间内就形成收益，是现阶段较为理想的网络视频营销方式。

网络短视频的营销，区别直白的广告植入，而是作为传播手段来进行的。比如当下受众最广的抖音、快手等为例，都是App作为初始载体，以软件的形式被大家所熟知和广泛应用，里面包含的视频简短、直接、内容丰富、具有很强的吸引力，在传播过程中对人们有着极大的吸引力，而且视频内容新颖，很容易被接受。在短视频的制作和拍摄时，需要注重细节处理，和整体情节的把控，只要处理妥当，满足大众需求，就很容易在短时间内大量传播，而且在逐渐的观看中，让营销内容或者产品被大众所接受。另外，网络视频营销不仅要迎合社会群体的需求还要符合社会发展的整体需求，短视频需要明确正能量传播的义务，针对社会发展需求，对人们的生活、工作等多反面进行影响和改善。网络视频营销作为众多营销方式中的一种，也需要将满足用户的需求作为营销的重点，并不断改进方法和手段，达到更好的营销效果。

三、网络视频营销的发展趋势

（一）注重用户的体验感

现阶段的网络视频营销还是更多的注重用户的直观视听感受，但是用户的参与感还是无法充分达成，这就带来了一定的局限性。随着网络科技和信息技術的飞速发展，网络视频的未来发展也会将用户的感受变得更加丰富多样。网络视频中，无论是长视频还是短视频，用户的体验感都是非常重要的，良好的体验感会让更多的人参与其中。比如当下比较流行的VR眼镜，就将虚拟现实引入到人们的眼帘中，创设了神奇的虚拟环境，让人们能有一种身临其境的体验感，网络视频营销也是如此，用户在了解到特定营销内容或者观看到相应广告时，能够充分体验和尝试，就能极大的加强用户的体验感。因此，用户直观的视听感受固然重要，但也需要不断的进行大胆尝试，拓展用户的体验维度。比如在用户了解楼盘广告时，能够通过相应功能处理让用户进入到虚拟楼盘内进行参观，身临其境的深入了解楼盘细节，这样所带来的广告体验感就上升了不止一个层次，也极大加强了宣传效果。

（二）广告搜索引擎

现阶段的搜索引擎都以数据库作为数据支撑，可以快速的进行信息检索和信息获取。数据库的内容无时无刻不在更新，可以随时根据使用者的需求进行调整，网络视频营销应将这一优势有效利用。在网络视频营销中，营销内容对用户的推送，如果已经让用户产生了兴趣，可以建立相应的搜索引擎，从而让用户更全面的进行了解，最终完成消费。与此同时，还需要在各个广告栏位内建设相应的搜索引擎，方便用户及时获取广告内产品信息和相关内容，简化购买步骤，增加购买支付渠道，方便用户了解产品和购买产品。

四、结语

网络视频营销，需要结合当下的发展趋势，充分利用网络科技技术和网络优势，保证质量，注重内容，强化用户体验，并不断调整网络视频营销方法，从而促进网络视频营销能更好的开展，达成更理想的营销效果。

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