基于互联网环境下的农产品营销模式研究

摘          要：信息技术的快速发展，网络时代的来临，对传统商品营销模式形成一定的冲击。互联网环境下，拓宽了农产品营销模式，实现农产品营销的精准性。而如何运用互联网环境实现农产品营销模式的创新，成为人们较为关注的问题。对此，分析互联网环境下对农产品营销模式的影响，论述互联网环境下的农产品营销模式的主要渠道，提出互联网环境下的农产品营销模式的路径。

关键词：互联网环境;精准化;农产品;营销模式

当前，互联网技术已经成为社会经濟发展中不可分割的一部分，人们的生活、工作、生产等进入到互联网环境下，这种以互联网为中心的发展模式，为农产业发展带来一定的冲击。同时，互联网环境下，也为农产业发展带来新的发展机遇，实现产业营销模式的网络化，拓宽产品营销受众面，推进产品线上与线下融合营销模式，以此提升农产品营销水平。新时代背景下，农产品营销模式立足于互联网环境，借助网络技术、平台，实现农产品有效性营销、销售模式，使农产品在网络环境中达到科学、有效的营销。

一、互联网环境对农产品营销模式的影响

（一）农产品营销管理周期缩短

在网络技术未发展、普及之前，我国农产品营销管理模式大都是在线下进行的，通过线下宣传活动，打开线下销售渠道，促进新产品在线下活动中的合理性营销、销售模式，这种农产品营销模式在实际农产品销售中取得良好的成果，但随着社会经济与信息技术的不断发展，线下营销模式受到一定的影响，这对传统农产品营销模式形成一定的冲击。相比较网络农产品营销模式，传统线下农产品营销模式略显落后。首先，通过互联网环境能够实现农产品营销管理模式，借助网络技术的优势，获取相对应的信息数据，知晓客户信息，实现精准性农产品销售模式，提升农产品营销模式。其次，依托于互联网环境下开展的农产品营销模式，能够在线上实现宣传活动，推进线下与线下营销模式的衔接，获取教师的受众面关注，从而促进农产品销售模式。最后，依托于互联网环境下开展的农产品营销模式，能够根据消费群体的不同，设计多元化的营销方案，促进农产品的多元化网络营销模式，其营销反响力度大，缩短农产品营销管理周期，进而增强农产品销售量。

（二）农产品营销管理成本降低

农产品的营销管理模式需要投入一定的成本，在以往农产品营销模式下，为了达到良好的农产品营销模式，需要压缩农产品盈利空间，将一些经济收入作为农产品营销，实现农产品的有效性推广。但互联网环境下的农产品营销模式不同，其能将农产品营销管理成本，在互联网平台、环境下借助技术作用效度，实现农产品营销推广。首先，不同于以往“广撒网”农产品营销模式，互联网农产品营销模式，具有一定的针对性，通过网络数据库获取客户信息，根据客户需要制定农产品营销方案，以此在网络平台中促进自身农产品的营销，吸引目标客户，达到农产品的有效性销售模式。其次，依托于互联网环境，能实现农产品的个性化营销模式，满足部分消费者个性化的农产品购买需要，在降低农产品营销成本的同时，同时农产品营销水平。

二、互联网环境下的农产品营销模式主要渠道

（一）自媒体式营销

信息技术的快速发展，5G的来临，加快了人们上网速度，微信、微博等自媒体平台被人们广泛地运用。自媒体平台能够实现农产品的网络营销模式，借助微信、微博平台，微商能够在朋友圈、公众号以及群聊中分布农产品信息，获取受众面的关注，以此挖掘潜在客户以及明确目标客户。借助自媒体平台，农产品商家能够根据节假日以及季节，实时发布相应的农产品信息，引领自媒体平台受众面，帮助受众面选取适合的农产品，以此增强受众面农产品满意度。与此同时，自媒体平台中，农产品商家通过与受众面的交流，能够帮助受众面进一步了解农产品信息，并且根据受众面需要开展线上线下农产品体验活动，赢得农产品的认可，达到良好的农产品网络营销模式。

（二）第三方平台式营销

互联网环境下，农产品借助第三方平台进行营销，是当前农产品营销、销售的主要趋势，便于农产品生产者与客户通过第三方平台进行交易，从而获取农产品营销、销售经济收益。当前，在网络技术作用下，第三方平台发展得好的企业，如京东、淘宝、拼多多等，农产品商家可以与第三方平台进行合作，第三方平台根据农产品商家要求，在第三方平台中进行农产品的营销，以此获取较多受众面的关注。与此同时，随着信息技术的快速发展，第三方平台能够通过直播、线上营销等模式，获取目标客户关注。例如：农产品商家，可以在第三方平台中，进行线上直播，让客户进一步理解农产品质量、种类等，吸引顾客购买。此外依托于第三方交易平台，加强与客户交流，让客户对农产品深入了解，并且向客户发放产品优惠卷，促进客户构建农产品，达到农产品良好的营销销售模式。总之，农产品在网络营销中，借助第三方平台进行营销，能够提升网络营销水平，拓宽农产品网络营销渠道。

（三）网站式营销

互联网环境下，农产品网络营销模式，可以通过网站式的营销模式，促进农产品的推广与销售。在网站式农产品营销中，依托于互联网环境，借助互联网技术，通过搜索相关的关键词，寻找网站或者商铺，并且根据网站以及商铺信息内容显示，获取相关的邮件、电话等联络方式，通过与其线上交流，实现农产品的销售。网站式的农产品营销模式，拓宽了传统农产品营销渠道，能够获取源源不断客户信息，根据客户信息分析，明确目标客户以及潜在的客户，加强与客户的进一步联系，实现农产品营销与销售。尤其是一些大型企业，其网站上设计了农产品销售区域，便于客户购买农产品，这种网络农产品营销模式，能够减少大量的资金、物力等，实现农产品的直销模式，使农产品在营销、销售中节省成本，使企业在农产品营销中获取较大的经济收益。

三、互联网环境下的农产品营销模式策略

（一）提升农产品网络营销认知度

互联网环境下，农产品网络营销模式的有效性开展，需要加强网络营销模式的普及推广，增强农产品商家认知度，转变农产品商家营销模式，以此提升农产品营销水平。首先，针对农产品网络营销优势，政府应加强宣传力度，借助网络以及线下宣传活动，普及农产品网络营销的价值，增强人们思想意识，使人们能够转变以往农产品营销模式，达到农产品良好的销售趋势。通过宣传活动，让人们知晓、了解农产品网络营销模式，能够有效地运用第三方平台、网站、自媒体平台进行农产品营销。其次，地方政府发挥引领效度，将农产品网络营销模式落实到每一个乡村中，提升人们认知度，针对农产品网络营销模式加强引领与指导。例如：选取优秀志愿者青年，普及、宣传农产品网络营销活动，并且进行一对一的服务，教授村民进行农产品网络营销模式，使农民能够在农产品网络营销中得到实惠。最后，鼓励农产品线上与线下融合营销模式，拓宽农产品营销渠道，使农产品不仅能够进行线下营销，更能在网络上营销，以此增强农产品商家经济收益。

（二）精准定位农产品市场

在农产品网络营销中，依托于互联网环境，加强互联网信息数据的运用，以信息数据的有效性分析、整合、提取，实现农产品市场的分析，根据农产品市场发展趋势，进行农产品种植生产等模式。在农产品营销中，不仅要会农产品营销，更应该学会分析市场，定位农产品市场发展模式，根据农产品市场模式，进行农产品生产、管理、种植等工作，以此才能够根据市场需求，促进农产品的营销与销售。因此，互联网环境下，农产品商家重视网络信息资源的运用、分析，准确定位市场发展趋势，进行良好的农产品网络营销模式。同时，针对农产品种类的繁多，部分农产品商家针对农产品如何定价存在盲目性。因此，通过对大数据信息的分析，明确同一农产品种类的市场定价模式，根据市场定价模式，为自身农产品进行精准性定价，使自己的农产品以适合的价格进行销售。

（三）个性化农产品营销模式

在互联网环境下，农产品营销模式，应向个性化农产品营销模式发展，满足个体消费者个性化农产品需要。在互联网平台中，打造绿色、生态、健康的农产品营销口号，吸引客户、个体消费者等群体的关注，根据客戶以及个体消费者个性化农产品需要，实现不同的农产品营销模式，进而促进农产品的交易。因此，依托于互联网平台，根据农产品受众面的不同，开展个性化农产品营销模式。例如：针对客户对农产品的需要，客户农产品需要量要比个体消费者农产品需求量多，根据客户农产品销售模式打造个性化的农产品营销模式;针对个体消费者对农产品的需要，应开展零售模式的农产品营销模式，实现农产品零售营销、销售模式。

（四）打造农产品品牌

农产品网络销售模式，打造农产品品牌效应，促进农产品在网络环境下良好的销售。一方面。壮大农产品商家的实力，推进农产品商家与其他商家合作，形成加大的农产品销售、营销链条，促进当地农产品的有效营销。另一方面，提升农产品质量，农产品之所以吸引人们，是其品种过硬，具有绿色、生态、养生的作用。因此，在农产品营销模式中，以过硬的农产品质量为基础，打造优质农产品品牌，赢得人们对农产品的关注与信赖。

结语

研究互联网环境下的农产品营销模式十分必要，不仅是农产品营销模式创新发展的需要，也是农产品实现线上线下营销模式的现实需要，拓宽农产品营销渠道，以此实现农产品的有效性营销与销售。因此，在互联网环境下，重视农产品网络销售模式推广，实现农产品网络销售模式，精准农产品营销模式，进而提升农产品网络营销水平。

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作者简介：

田丽丽（1982.6-  ），女，汉族，江苏句容，南京农业大学，工程硕士，讲师，研究方向：企业管理、农产品营销、农产品物流。