日用陶瓷产业营销发展与创新

陈雄

摘           要：在经济新常态背景下日用陶瓷产业获得了良好的发展前景，如何适应经济新常态的影响，把握发展机遇探索日用陶瓷产业营销的战略转型和创新成为新时期日用陶瓷企业发展过程中重点关注的问题。本文结合日用陶瓷产业传统营销发展基本情况，从互联网+角度针对产业营销模式的创新进行了探究，力求能在经济新常态下打造日用陶瓷产业营销优势，支撑日用陶瓷产业稳定发展。

关键词：互联网+时代;日用陶瓷;产业营销;创新发展

日用陶瓷产业是我国社会主义市场经济体系中极其重要的构成元素，在经济新常态背景下日用陶瓷产业营销工作中积极探索与互联网信息技术的有机整合，逐步形成了“互联网+产业营销”发展模式，促进了日用陶瓷产业市场竞争力的提升，对于日用陶瓷产业现代化发展产生着重要的影响。鉴于此，为了加快日用陶瓷产业发展进程，十分有必要从互联网+时代背景角度探索产业营销的发展和创新，争取借助产业营销引领产业发展，使日用陶瓷产业建设实践中把握互联网时代契机，在实际发展过程中创造巨大的经济社会效益，有效应对来自时代的挑战。

一、日用陶瓷产业发展现状

在经济新常态背景下我国经济发展过程中与国际市场的联系日趋密切，全球贸易增速的下滑以及国际市场的不景气极大增加了我国陶瓷产业发展的压力，对日用陶瓷产业的发展提出了全新的要求。在此背景下，日用陶瓷产业为了寻求新的发展方向，需要不断对产品技术进行创新，选择全新的营销模式，按照市场需求和受众需求的变化对营销模式进行多元化的调整，进而探索更为广阔的发展空间，寻求新一轮发展契机。对日用陶瓷產业的发展现状进行分析，发现传统营销模式主要是代理商和批发商综合控制的体系，营销局限性明显，在日用陶瓷产业流通链条上形成了产商格局，对日用陶瓷产业价值链造成了一定的冲击。因此日用陶瓷产业发展过程中必须积极探索全新营销模式的构建，结合互联网信息技术的影响对营销模式进行不断的创新，争取能构建与时代发展相契合的营销体系，支撑产业发展，促使日用陶瓷产业在现代经济背景下创造更大的效益。

二、日用陶瓷产业营销模式发展情况

日用陶瓷产业营销是推动日用陶瓷产业发展的重要力量，在日用陶瓷产业的长时间发展过程中，针对不同的营销模式做出了相应的探索，营销模式呈现出不断发展和优化的趋势，对日用陶瓷产业的现代化发展产生了重要的影响。对日用陶瓷产业传统营销模式进行分析，发现在营销模式的发展过程中形成了多种类型的营销思路和营销体系，在不同时期促进了日用陶瓷产业营销工作的发展。本文具体对传统日用陶瓷产业营销模式发展情况进行分析，发现主要营销模式主要体现在以下方面：

其一，定制营销模式，主要是在陶瓷企业与餐饮业、酒店业对接的基础上为主要集团用户提供的营销模式，这部分陶瓷营销重点在于按照陶瓷企业的现实要求提供个性化定制营销服务。例如湖南华联瓷业就选择与星巴克、宜家等一流企业合作，取得了显著的营销效果，日用陶瓷企业获得了良好的发展。

其二，产品差异化营销模式。日用陶瓷产业营销实践中采用差异化和个性化的营销理念以及营销模式，能提高日用陶瓷的产品附加值，促进日用陶瓷营销工作的转型升级，吸引更多的受众参与到陶瓷行业中，凸显营销效果，有利于带动陶瓷产业的发展。

其三，文化营销模式。日用陶瓷产业对于文化营销模式的探索主要是通过提升企业知名度和产品知名度的方式增强营销效果。文化营销模式在我国日用陶瓷产业营销中的应用相对较为广泛，在实际开展营销活动的过程中能通过对陶瓷文化、陶瓷历史等进行开发打造知名品牌，塑造品牌形象，提高消费者对陶瓷产品的认同感，进而激发消费者的消费欲望。例如深圳国瓷永丰源控股有限公司就在陶瓷营销中将陶瓷文化和历史作为依托，将陶瓷文化作为陶瓷产品的衍生价值进行整合，极大地提高了陶瓷产品的文化意蕴，打造了高端品牌，陶瓷产品的知名度和美誉度明显提高，不仅促进了陶瓷企业的发展，还在一定程度上推动了我国陶瓷产业的国际化发展进程。

新时期结合“互联网+”时代背景，在开展陶瓷产业营销工作的过程中，要注意结合互联网+时代的影响，积极探索全新营销模式的构建，争取能发挥日用陶瓷产品营销时代优势，加快日用陶瓷产品营销的综合发展进程，使陶瓷产业发展过程中创造更大的经济效益。

三、“互联网+”时代日用陶瓷产业营销模式创新发展策略

在“互联网+”时代背景下，日用陶瓷产业营销活动要想取得理想效果，就要结合“互联网+”时代背景创新营销模式，增强日用陶瓷产业市场竞争力，使日用陶瓷产业能在信息时代背景下探寻新的发展出路，实现高效化发展的目标。下面就对“互联网+”时代日用陶瓷产业营销模式的创新发展策略进行具体研究：

（一）创新电子商务模式，突出综合营销效能

受到互联网+时代背景的影响，我国消费结构和消费取向出现了巨大的变化，新的消费力量逐渐兴起并对相关产品市场产生了巨大的影响。在此背景下，日用陶瓷产业营销工作中，为了能改善传统营销模式的不足，在科学营销的基础上获得良好的营销效果，要尝试转变传统经营发展思路，从电子商务模式入手对营销模式进行创新，进而有效对日用陶瓷产品市场发展空间进行拓展，增强营销综合发展效能。在具体工作实践中，日用陶瓷企业可以加强与淘宝、京东和苏宁易购等电商平台的合作交流，构建密切的产品营销关系，对网络营销渠道和营销平台进行开发，在线上营销与线下营销有机整合的基础上突出品牌市场影响力，优化日用陶瓷产业营销综合发展效能。

在对“互联网+”时代背景下用户需求进行全方位分析和解读的基础上，可以尝试结合日用陶瓷产业发展现实需求引入B2C营销模式、O2O营销模式以及O2O2C营销模式，重点开发电商营销平台，将日用陶瓷产品在电商平台上进行宣传和销售，提高日用陶瓷产品营销的覆盖范围，让更多的社会大众能了解日用陶瓷产品并激发他们的消费欲望。如景德镇红叶陶瓷股份有限公司就对网络官方商城进行开发，并且在京东、天猫等平台上成立了专门的景德镇陶瓷专卖店和官方旗舰店等，市场营销对受众群体的吸引力明显增强，营销效果也得到了显著的提升。如此就能发挥电子商务模式的重要作用，全方位增强日用陶瓷产业营销模式的综合应用效果，为日用陶瓷产业发展奠定坚实的基础。

（二）推进会展营销发展，整合多方营销资源

“互联网+”时代背景下陶瓷产业营销活动中积极探索对数字技术的应用，对会展营销模式进行开发，在突出产品营销效果的基础上，也极大地促进了我国优秀传统陶瓷文化的传承和发展，对日用陶瓷产业建设产生积极的影响。在实际开发会展营销模式的过程中，相关陶瓷企业将会展营销模式作为依托，吸引内外陶瓷企业参与到会展活动中，在产业创新的基础上加大中外商贸交流活动，突出日用陶瓷产业营销的综合影响力，在优化產业创新综合发展体系的基础上使日用陶瓷营销水平不断提升。

结合会展营销的基本工作模式进行分析，将互联网、大数据技术作为依托开发会展陶瓷产品营销实践工作的过程中，应该将陶瓷会展营销作为各项产品营销的核心组成部分，促进日用陶瓷产业链上下游之间形成良性互动和交流，提升营销影响力。与此同时，在构建“展会+互联网”融合发展营销模式的过程中，日用陶瓷企业可以尝试引入线上线下联合互动的营销模式，发挥线上产品销售优势和线下产品展览优势，在整合多方营销资源的基础上突出营销综合效果，为日用陶瓷产业营销的现代化建设奠定坚实的基础。

（三）自建商务平台，拓展产品营销渠道

受到互联网+时代的影响，日用陶瓷产业发展过程中，要想取得理想的营销效果，让更多的受众群体认识日用陶瓷产品并激发受众群体的消费欲望，日用陶瓷企业在开展营销工作的过程中不仅要依托第三方电子商务平台开展营销工作，形成垂直营销渠道体系，还要结合自身营销发展需求打造能彰显个性特征的商务平台，构建特色的商务营销发展模式，突出营销效果，为陶瓷产品的销售创造条件。

如我国景德镇风韵陶瓷有限公司就针对独立的商务平台进行开发，组织运营“中国陶瓷网”，不仅对陶瓷产品生产工艺、陶瓷文化以及具体的陶瓷产品进行介绍，还依托网上商城模式开展营销工作，将陶瓷餐具产品、陶瓷杯等作为产品进行介绍，电子商务营销模式的综合营销效果明显增强，为日用陶瓷产业建设发展奠定了坚实的基础。同时在自建电商平台的支撑下，日用陶瓷市场营销活动的信息化和电子化发展态势明显增强，在一定程度上加快了日用陶瓷产业电商化转型升级进程，对我国电子商务经济体系的构建和互联网时代背景下日用陶瓷产业发展产生着相应的积极影响。

（四）引入跨界营销思想，探索多元跨界融合

在“互联网+”时代背景下日用陶瓷产业对营销模式进行改革创新的过程中，可以尝试引入跨界营销思想，在日用陶瓷产品营销与其他类型陶瓷产品营销整合的基础上，拓展日用陶瓷产品营销的范围，提升综合营销发展效能。在具体工作中，按照日用陶瓷产业营销工作的具体需求和互联网+时代营销工作的基本发展情况，可以尝试将日用陶瓷产品营销与建筑卫生陶瓷以及餐饮业营销整合在一起，制定更加契合消费者消费心理的营销方案，在多元跨界融合的基础上突出营销发展效能。

例如，法兰瓷陶瓷企业就将日用陶瓷产品与餐饮业营销融合在一起，成立了法兰瓷音乐餐厅，在营销活动中将饮食、音乐和陶瓷有机融合，在特殊的营销情境中使消费者产生对陶瓷产品的高度认同，并有效激活消费者的消费欲望，陶瓷营销效果整体质量得到了显著的提升。由此能看出，跨界营销思想的应用能改变互联网+时代背景下营销工作的综合效能，日用陶瓷产业也能获得良好的发展契机，对于新时代背景下日用陶瓷产业的现代化发展产生着至关重要的作用。

结语

综上所述，互联网+时代背景下发展日用陶瓷产业营销工作的过程中，要注意从互联网+时代的角度积极探索产业营销模式的多元创新，结合信息技术的应用构建能与时代发展需求相契合的产业营销工作体系，进而提高日用陶瓷产业营销影响力，在全社会范围内逐渐形成品牌效应，提高受众群体对日用陶瓷产品的认同感，在加快日用陶瓷产业发展进程的基础上推动我国日用陶瓷销售向着国际化方向发展，在“一带一路”背景下使日用陶瓷产业发展创造更大的经济效益和社会效益。

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