做跑在前面的人

新职业：互联网营销师

坐标：浙江省台州市椒江区

知乎：互联网营销师是在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。

工作任务：

1.搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广；

2.提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率；

3.采集分析销售数据，对企业或产品提出优化性建议等。

8月4日，李斌又一次坐进直播间，带着厚厚的产品介绍手册和几十件当季新款女装。

李斌是浙江前后科技有限公司（下称“前后科技”）头部主播，曾经创下单场销售额70万元的佳绩。

这些年来，浙江省台州市把电子商务作为变革传统流通格局、创新新型商业模式、提升区域经济竞争力的撬动杠杆，不断出台相关扶持政策，推动市场优势和电子商务优势强强联合。这给了普通人不普通的机会。

之前，李斌总觉得自己只能是个朴素的小城青年，父母一辈子没拿到什么“原始股”，老老实实凭本事换口饭吃，可现在，输在起跑线上的那些距离，通过兴起的数字经济，正在一点一点补回来。

2020年7月，人社部发布第三批9个新职业，主播李斌从此有了个正式称呼——互联网营销师。

叛逆

王铖的四年大学生涯，在江西省南昌市度过。学工程类专业的他大约想不到，自己有朝一日会在数字经济的蓝海中乘风破浪。

王铖是台州三门人，父亲是公务员，母亲是教师，夫妻俩对这个独生儿子唯一的要求便是有一份正经体面的工作。

2012年，大学毕业的王铖在父母建议下，入职浙江三门核电站，负责核电站日常的给排水工作。

三门核电站的生活相对比较单一，“见到年长的同事，仿佛就见到若干年后的自己”，王铖不想就这么“预见”完自己的一生，他硬着头皮向父母提出辞职的打算，“我妈当时都恨铁不成钢地哭了。”

带着几十万积蓄，三门核电站里少了一位叫王铖的人，台州多了一家名为海逸科技的公司。

2016年，是“中国网络直播元年”，只要一部智能手机和一个注册账号，人人都能对着镜头来场现场直播，镜头里的他们，被称作“网红”。

那时，在台州人眼里，网络直播、网红都是不被大众所认可的职业。王铖也愣是争气，第一个月公司营业额就有四五十万元，彻底打消了父母的顾虑。

王铖，85后，传媒科技公司创始人

李斌，80后，网络主播

王铖的第一桶金来自于大学时期帮人代打游戏，2018年，海逸科技涉足直播行业，他第一个想到的便是“娱乐主播”——在网上直播打游戏，“直播是一个大趋势，它不是一个可做可不做的选择题，而是一个早晚都要做的事。”

贵州、河北、重庆……王铖把目光投向全国，“网络里有金子。”他笑着说。

入驻

就在王铖考虑自己是否应该按部就班在三门核电站工作一辈子的2012年，李斌辞掉干了8年的仓库管理员工作，轻车简行来到前后科技报名成为一名电话销售，彼时，前后科技刚刚上线1年多。

前后科技成立于2010年12月，2013年成立党支部，现有党员15名，是一家营运电子商务网站的技术型企业，以“前店后厂”概念整合产销链，以online to offline（网上运营+线下服务，简称O2O）模式构建零中间商的“网上批发商城”。用公司党支部副书记、销售总监李彩萍的话说，就是“剪”掉交易中间环节，让厂家和店铺赚到更多的钱。

李斌的工作，是天南海北找供货商和店铺，帮供货商联系销售渠道，帮店铺联系靠谱货源，根据平台大数据监控第一时间向上下游推荐消费者最感兴趣的商品。从刚开始磕磕碰碰背台本，到面对客户各种问题应对自如，李斌觉得，自己仿佛变了一个人。

2015年，在“前店后厂”的基础上，前后科技希望通过线上平台，将线下实体商户和生产厂家整合成一条永不落幕的商业街。当时已经是金牌电话销售的李斌主动报名，申请成为一名带货主播，透过镜头看世界。

品牌投放主播直播间，像是做广告，又像是讲故事，但最终双方都要达成品、效、销合一的目的。依托线上平台，许多幕后大厂走到台前，许多从前没有看到过的品牌开始被大家知晓，“直播正一步一步带动着厂家销售，厂家销售也逐渐离不开直播。”李彩萍说。

两年过去，王铖的直播生意已小有规模，“直播间都要不够用了。”今年5月，前后科技成立子公司圈里圈外传媒科技有限公司，拿出3500平方米场地供王铖和他的1768名网络主播大胆尝试。

合作

遇上直播，李斌的一天会被量化为一堆数字。

商品不再是商品，而是库存、原价、优惠价、数量；手机不再是手机，而是时钟、计时器、计算机；直播间不再是直播间，而是一个又一个的零碎场景，演示、上架、售罄、追加、下架……

一场直播四五个小时，李斌和他的团队起码要准备小半个月，从选品、试用、测评，到文案设计、环节设计，环环相扣，哪一环都不能少。

李彩萍曾经总结过李斌打动消费者的秘诀：他以男生身份带货女装，不仅有反差萌，还能给女性消费者带来男性视角的鉴赏意见，同时，身为金牌销售的他专业水平过硬。“每件衣服的主料、辅料成本、工艺成本、面料性质等，都印在李斌脑海中。”

在语言高密度输出的同时，还要兼顾到直播间里粉丝的留言，及时与他们互动，直播的难度远比想象中高。王铖便是“认输”的那一个。

别看自家公司里有着千余名主播，王铖却一直不敢开播带货，“之前试过一次，聊了不到一小时，嗓子就哑了，好两天没缓过来。”

真是个辛苦活儿，他心想。

为了摘掉公众对网络主播的有色眼镜，除了引导公司主播做一些日常带货、助农扶贫的工作外，王铖办起网红商学院，请来专业老师，既教公司主播如何改进日常穿搭、举止谈吐，挖掘每个人特长，又教他们选货、拍摄、剪辑、后期等技能。

疫情刺激了直播电商的发展，各路大神纷纷“下场”亲自PK，紧盯着巨大流量背后的变现机会，而买家则徘徊在各个直播间，挑选性价比最高的商品。王铖觉得，领头羊在哪儿，当地产业发展就能去到哪儿。

要做跑在前面的人。