新零售时代高等职业院校农产品自媒体运营人才路径研究

摘 要：自媒体电子商务的到来，为工业品的下行提供了更多、更有效的途径，同时也为农产品的上行带来了更多机会。如何利用自媒体电子商务时代的各种机会，将农产品通过网络渠道销售出去，则成为广大涉农企业和个人思考的重要问题。以抖音短视频平台为例，通过借力该平台，实现吸引更多消费者关注和购买为目标，则需要持续的内容输出，而创作内容需要人才支撑。针对农产品短视频运营中存在的人才瓶颈问题，重点从高等职业院校的短视频电子商务人才培养的角度探讨应对的有效措施，以期对自媒体电子商务的发展带来参考意义。

关键词：自媒体电子商务;短视频人才培养;高职院校

中图分类号：G712        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2020）19-0133-02

引言

短视频带货、直播带货等成为2019年的热词之一，从李子柒、李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红，到陈赫、邓紫棋等一线明星，纷纷进入了短视频、直播带货领域。据艾瑞咨询数据显示，2019年的“双十一”，李佳琦与薇娅两位头部主播分别实现成交额近30亿元，这个成交额接近一线城市核心商圈部分大商场一年的销售额。由此可见，“网红经济”潜力巨大。与此同时，农产品上行成为万众瞩目的焦点话题，“工业品下乡、农产品进城”成为政府工作的重点内容之一，直播、短视频也纷纷入局农产品电商领域，涌现出丽江石榴哥、乡村胡子哥等头部账号。

一、短视频（直播）模式的发展现状

短视频的爆发期距今已有2年左右的时间，主要以市场占比超过70%份额的抖音和快手等平台为代表，这两大平台的用户日均活跃数已经超过3亿，中国当前的短视频用户数则超过了6亿，增幅还将有较大空间。短视频带货成为自媒体背景下的一种主流应用模式，主要以持续的内容输出为表现形式，博主创作具有针对特定用户的视频内容，投放与视频内容关联或者无关的商品链接，最终触发用户点击并购买该商品。作为两大短视频平台之一的抖音，已经将商品橱窗功能面向符合条件的所有用户开发，这两个条件就是：第一，通过审核后发布成功的10个及以上作品;第二，通过支付宝实名认证。达到这两个条件即可开通并使用橱窗功能，这项功能的开通，降低了短视频带货的门槛，但是需要具有持续的、高质量的内容输出为保障，才可能实现短视频带货能力的提升，这是其一。

其二，可以通过抖音直播形式，开展直播带货操作。这项功能也已经为一部分抖音开通，每场直播可以最多带货100件。主播可以通过直播吸引粉丝进入直播间，并将其转化为粉丝团成员，最终为直播带货打下目标客户数量基础。

其三，开通抖音小店或者抖音门店，实现新零售发展模式。通过将线上线下的门店有效关联起来，能够实现通过线上为线下引流、线下为线上导流的目的，从而起到有效推广的目的，并最终实现用户体验度的持续增加。

要实现以上三种模式的良好发展，就需要创作持续的、高质量的内容。创作内容的工作不再是单打独斗就能胜任的，而是需要一支专业的短视频运营团队来实现，最终构建这支团队则需要相应的人才作为支撑。那么，针对短视频电商的蓬勃发展，如何培养出市场需要的短视频人才，则是摆在高等职业院校面前的一个紧迫问题。

二、农产品短视频人才培养路径

1.紧跟自媒体发展趋势，明确本专业的人才培养目标。以笔者所在学校（即四川工商职业技术学院，下同）为例，通过对所在地电子商务企业的调研后，决定将电子商务专业人才的培养定位为：培养具有自媒体视野和能力，以农产品上行为抓手，服务本地小微涉农企业和个人的复合型新电商人才，掌握自媒体时代的相关工具1—2个，能够独立或者团队合作完成自媒体推广、运营以及方案策划等。

2.创造良好条件，为学生搭建农产品短视频运营所需的外部环境。笔者所在的学校为学生免费提供了短视频运营所需的外部环境配套，如创作内容所需的相关硬件条件和软件环境，包括高性能电脑、美颜灯、云台、摄影棚、相机、商品展架以及拍摄所需其他设备设施等。与此同时，还与周边的网拍基地、自媒体人、MCN机构等建立了合作，为学生的不断发展提供可靠保障。

3.引入企业项目，实现创业和专业所学有机融合。为了更好激励学生的专业学习，加之电子商务创业的门槛较低，笔者将学生的专业和创业结合起来，为学生引入企业实战项目。一类是企业宝贝的主图及主图视频的设计与创作、详情页视频的创意设计和制作等业务;另一类是代运营相关公司的诚信通旺铺、淘宝店、抖音企业账号以及微博账号等，为其创作持续输出的内容;还有一类是与本校拥有抖音粉丝较多的同学建立合作关系，通過这些同学的粉丝量来为其提供变现的机会。

4.校企协同孵化，保障学生创业活动的顺利开展。作为在校生来讲，缺乏的就是对市场的洞察力，学生对于自己所经营的商品认识较为模糊，这就需要校内和校外导师的指导。笔者所在学校于2012年12月，开始尝试对电子商务专业学生的创业型人才培养计划，为了更好地帮助学生组建团队和筛选创业项目，经过与有关电子商务合作企业的沟通，聘请了多家涉农创业型企业的负责人担任学生创业的校外导师。通过这种方式，校外导师在指导学生开展农产品电子商务创业的时候，对校内导师的指导是一种有效的结合。同时，借助校外导师的人际关系或者从业背景等，对于学生的进货、融资等也会起到一定的促进意义。

自媒体时代的来临，为更多的人创造了更好的机会。而高等职业院校更应该紧跟时代发展的趋势，不断改革人才培养的模式，才能更好地适应快速变化的市场的需求。校方、教师、企业以及学生等多方联动，才有可能抓住自媒体时代发展的机会。以乡村振兴战略为抓手，以短视频的蓬勃发展为导向，积极培养具有较强动手能力的农产品短视频运营人才，方能助力农产品的有效上行，促进农民的增收和致富。

参考文献：

[1]  雷进，吴凡，李华.新媒体平台特征及其在农产品市场营销中的作用[J].农业展望，2019，（8）：97-100.

[2]  燕玉海.如何让“短视频+直播”农产品营销模式更精致[J].农业知识，2019，（4）：55-56.

[3]  钱续坤.农产品营销模式与案例（下）[J].湖南农业，2019，（4）：26.

[4]  刘晓雯.“新农人”短视频发展分析[J].新媒体研究，2019，（13）：35-41.

[5]  何安良，农朝幸.三农短视频自媒体创作与运营机制探讨——以“巧妇9妹”为例[J].农村经济与科技，2018，（21）：96-98.

Study on the Talent Path of Self Media Operation of Agricultural Products

in Higher Vocational Colleges in the New Retail Era

——Taking the Analysis of Douyin Platform Mode as An Example

GAO Kai

（Sichuan Technology & Business College，Dujiangyan 611830，China）

Abstract：the appearance of self media e-commerce creates more effective ways for the downtrend of industrial products and more opportunities for the uptrend of agricultural products. How to capitalize on various opportunities in the era of self media e-commerce to sell agricultural products via network channels has become a significant issue for the majority of agricultural enterprises and individuals. Using the analysis of Douyin short video platform as an example，the achieving of the goal of attracting more consumers ' attention and purchase，by this platform，requires continuous content output，while creative content needs talent support. Based on the talent difficulties in the short video operation of agricultural products，this paper focuses on the discussion about effective measures from the perspective of short video e-commerce talent training in higher vocational colleges，it is expected to have reference significance for the development of self media e-commerce.

Key words：self media e-commerce;short video talent training;higher vocational college

收稿日期：2020-02-11

基金項目：全国轻工职业教育教学指导委员会2019年立项课题“新零售时代农产品电子商务创新创业型人才培养模式研究”（QGHZW2019013）;四川工商职业技术学院2019年度课题“农产品+互联网营销模式研究——以自媒体电商模式为例”（2019SA09）

作者简介：高凯（1980-），男，陕西咸阳人，副教授，从事农村电子商务与自媒体运营研究。