线下流量再发掘：占领社区C位

李诗晨

“我們很幸运，在疫情来之前拿到了融资，对亿投传媒的帮助非常大。”

说出这句羡煞旁人的话的是亿投传媒的创始人包一晨。2019年10月，亿投传媒获得了头部互联网公司领投的数千万元人民币战略融资。亿投传媒从2015年开始开发和运营中高端社区公告栏媒体，创业5年来，一直在走一条“差异化竞争”的道路。

众所周知，江南春的分众传媒是楼宇电梯广告媒体的“一哥”，从普通办公楼到CBD商圈，从公寓到高档住宅，每天踏入电梯的那一刻就会被分众传媒的电梯广告轰炸，包一晨却看中的是社区的公告栏，公告栏作为社区与居民沟通的桥梁，自然是需要在社区最显眼的地方才能方便居民及时获知社区事务。这样的社区诉求与广告的高曝光度不谋而合。在这一点上，亿投传媒迎合社区需求、匹配广告诉求的产品设计无疑是取巧的，这样也帮助亿投公告栏轻松入驻很多优质社区，并牢牢占据社区C位。其次，“住宅是有归属感的场景，人们早上出门心情愉悦，回家时一身轻松，看到我们的媒体时都是开心的”，包一晨相信这有助于提高消费者的转化率。

定下目标后，亿投传媒开始跑马圈地的过程。从中高端住宅入手，创业5年，亿投传媒如今已覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、重庆、成都和武汉等城市数以万计的住宅楼，2020年的目标是承包10万栋楼的公告栏。

5年间，亿投传媒一直在社区公告栏这个看似狭小的路上探索，竟寻到了一片茂密森林。社区不仅是一个“家”的属性，还是一个全场景覆盖的消费触发和决策领域。所以生鲜、食品、服装、电子产品、房地产、美妆、教育等与人们的衣食住行息息相关的品牌都是亿投传媒的目标客户。“抢先占据社区C位，为品牌抢占用户心智的C位”是亿投在资源和渠道上的定位，这样的定位也吸引到了老牌头部互联网公司的注意，并成为了亿投传媒的客户之一。并在持续深入的合作下，进一步连接的情况下达成了战略投资合作。对于亿投传媒而言，相较于之前来自于地产开发商和投资机构的财务投资，来自互联网第一梯队平台的投资显然更有战略意义：业务上，会带来更丰富的资源；公司发展上，是有力的背书。

融资结束不久，新冠肺炎疫情来势汹汹，而且阴霾笼罩至今。长达几个月的疫情对运营社区楼宇公告栏的亿投传媒的影响不可避免。消费者足不出户，广告主的需求减少；经济受挫，广告主的预算也相应削减。但是这些都并非最致命的打击，疫情导致的社区封闭让亿投传媒的工作无法进行。实际上，疫情封闭期间，许多线上教育、生鲜电商等品牌对社区广告有很强的需求，但是绝大多数小区都进行了封闭管理，亿投传媒的线下工作人员不能进入小区作业，导致业务陷入了停滞。这个时候，在疫情来临之前获得的这笔战略投资显得格外重要。

凭什么拿到如此重要的一笔投资？“我们运气好吧！”包一晨笑称。这次疫情导致各行各业迅速在线化，但是广告业却需要持续占领线下场地。比如，当主打线下的教育机构在疫情影响下将阵地转移到互联网，能精准投放到家庭、父母的社区公告栏无疑是投放广告的黄金标的。因此，一家互联网巨头投资社区广告媒体，就显得极具战略眼光。

从2016年A轮融资，到2018年6月B轮融资1亿元，再到2019年10月的C轮战略融资，经过了几轮融资，“身价”倍涨，但是亿投传媒走“差异化竞争”的理念始终没有变，会继续坚持聚焦社区场景，抢占社区C位，为品牌抢占用户的心智。之后的一年、三年甚至五年，亿投还将继续走这条路，因为前景依然广阔，亿投还未进入的社区和楼宇还有很多，因此，包一晨暂时不打算把业务拓展到其他领域，一心要把中高端社区公告栏这个细分领域做透。亿投内部有一个标准，根据地段、入住率、层高、楼龄、房价等因素测算出来，未来将一步一步地按照这个标准继续跑马圈地，先实现入驻十万栋楼的“小目标”。

业务不断扩张、广告客户一天天增加，亿投传媒的产品也从第一代传统的公告栏升级成了第二代的灯箱。灯箱广告牌一般安装在机场和商场等大型商业场所，据包一晨介绍，亿投传媒推出的灯箱产品更小巧轻薄，能够适应高端住宅的大理石墙面，更加适合安装在楼道、电梯等候区等人流必经之处——即社区C位位置。相比传统公告栏，灯箱也更美观精致，视觉体验更加令人赏心悦目。目前，随着疫情带来的影响渐渐平息，人们的工作和生活逐渐恢复，新一代灯箱公告栏的安装工作正在紧锣密鼓地进行。对于产品迭代，包一晨认为：“现在线下媒体的形式过于重叠，灯箱的展现形式和过去的框架、电子屏都不一样，静态柔光大屏视觉和曝光效果更好，这样才能在与其他产品的竞争中脱颖而出。”可见，产品的差异化是竞争的基础。

疫情对广告媒体行业影响很大，亿投也没有幸免于难。但是，联合创始人李骥认为这也给了公司提升效率的一个机会。精简人员、调整公司架构，让亿投更好地适应时代。如今逐渐进入后疫情时期，家和办公室两点一线的状态会延续一段时间；长期来看，消费者“宅”在家里将成为主流场景，也意味着线下的社区场景将更为品牌所青睐，结合亿投长久以来的社区C位布局，这对专注于社区广告媒体的亿投来说是另一个机会。

短短的半年中，亿投传媒经历了战略融资、新冠肺炎疫情、逆境机遇和迅速回暖，包一晨对2020年下半年非常看好。“坚持，坚持到最后一分钟”，这是他对创业者唯一的忠告。