宏柏新材：硅烷细分龙头IPO加速全球化产业布局

林续

宏柏新材主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等硅基新材料及其他化学助剂的研发、生产与销售，经过多年的积累，目前公司研发实力强大、相关技术储备丰富、客户群体稳定且优质，已发展成为我国功能性硅烷领域领军企业。未来，公司将不断优化产品结构和生产工艺，坚持循环生产的可持续发展道路，进一步做大做强。

行业前景广阔 龙头公司充分受益

有机硅材料是化工新材料行业中重要的产品体系，近年来，我国出台一系列政策法律法规，逐步加大环保力度，限制淘汰落后产能，鼓励并引导有机硅材料的发展。

2017年，国家发改委、生态环境部、工信部联合发布《有机硅行业清洁生产评价指标体系》，对有机硅生产的工艺及装备、资源能源消耗、资源综合利用、污染物产生及清洁生产管理等指标做出详细规定。2019年，国家发展改革委、商务部发布的《鼓励外商投资产业目录（2019年版）》明确将“有机硅新型下游产品开发、生产”“硅橡胶”“胶粘剂、密封胶”等纳入“全国鼓励外商投资产业目录”，积极鼓励外商投资更多投向先进制造、高新技术等领域，充分发挥外资在传统产业转型升级、新兴产业发展中的作用，促进经济高质量发展。

功能性硅烷是有机硅材料中的一种重要产品，其作为一类非常重要、用途非常广泛的助剂，常用于无机物表面改性、热固性树脂基复合材料改性以及橡胶、胶粘剂等。据市场调研机构Markets and Markets发布的报告，全球功能性硅烷市场规模将由2015年的13.3亿美元增至2020年的17亿美元，年均复合年均增长率为5%。其中亚太地区硅烷需求强劲，是推动全球硅烷市场增长的主要因素，而中国作为世界主要硅烷消费国，将引领亚太地区硅烷市场的发展。此外，根据全国硅产业绿色发展战略联盟统计，2019年我国功能性硅烷总产能为43.05万吨/年，产量为27.85万吨，同比分别增长6.6%和6.7%，开工率提高至64.7%，预计至2023年，我国硅烷总产量将达到39万吨，相较于2019年，年均复合增长率为6.97%。

宏柏新材连续三年在全球和国内的市场占有率排名均为第一，现已成为全球规模最大的含硫硅烷生产企业，在国家政策支持下，以及新能源汽车市场的逐步成熟，轨道交通、复合软包装、消费电子和户外广告等新兴产业的发展，复合材料和碳纤维时代的到来以及建筑行业的活跃发展，硅烷行业的发展空间将更加广阔。

主营业务稳健 深耕硅烷细分领域

宏柏新材主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等硅基新材料及其他化学助剂的研发、生产与销售，是我国含硫硅烷细分领域中具备循环经济体系及世界领先产业规模的企业之一，且经工业和信息化部、中国工业经济联合会评定，公司于2019年11月被列入第四批制造业单项冠军示范企业名单。

公司主要产品包括硅烷偶联剂和气相白炭黑等产品，其中，硅烷偶联剂可使高分子聚合物与无机填料产生良好的偶联效果和补强效果，降低摩尼黏度，改善加工操作性，提高物理强度。且含硫硅烷偶联剂主要用于橡胶及轮胎制造行业，可提升产品耐磨性，降低轮胎滚动阻力。气相白炭黑主要用作橡胶补强剂、塑料填充剂、油墨增稠剂、金属软性磨光剂、绝缘绝热填充剂、消光剂、高级日用化妆品填料等，应用于橡胶制造加工、建材、医药、涂料、环保等行业。招股书显示，报告期内，公司营业收入及主营业务收入均实现稳步增长，盈利能力稳健。具体来看，2017年—2019年，公司实现营收分别为7.75亿元、10.13亿元、10.14亿元，实现净利润分别为0.85亿元、1.73亿元、1.57亿元。其中，报告期内，公司主营业务营收分别为7.48亿元、9.94亿元、9.97亿元，年均复合增速为15.46%，主营业务收入占同期公司营收的比重均超过95%。

值得一提的是，目前公司业务已拓展至美国、欧洲、韩国及东南亚地区等主要轮胎生产地，客户涵盖全球前十大轮胎生产企业，如：普利司通、米其林、固特异、德国马牌、韩泰、住友、中策等，考虑到大型轮胎企业原料需求稳定，对供应商有严格的产品质量及供货能力要求，合格供应商资质的认证周期较长，因此公司与上述知名轮胎制造商的长期合作关系十分稳定。此外，公司在手订单充足，经营基础稳固，招股书显示，截至2020年3月5日，公司与境内外客户（包括马牌、固特异、住友、米其林、韩泰等）已确定的2020年意向需求为5.85亿元，同比大增41.28%。

研发实力出众 科研硕果累累

伴随时代的进步、科技的发展，研发创新对促进企业发展、提升企业价值具有不可替代的作用，加大科技投入、重视研发创新也成为企业持续保持核心竞争力的重要举措。

宏柏新材作为国内功能性硅烷领域的龙头企业，经过多年的发展与实践，公司形成了一系列专有技术、高水平的研发团队及较为完善的创新机制，同时，其高度重视打造优质产业链，同时依托强大的研发团队，确保公司的整体产品技术水平在行业内处于领先地位。值得一提的是，自2009年开始，公司有针对性地对重要的生产工艺和生产方法进行研发，并形成了一系列自有核心技术，如：一种连续投加硅粉生产三氯氢硅的方法、一种利用循环热对三氯氢硅进行精馏提纯的方法、制备硫代羧酸酯硅烷偶联剂的方法、水相合成双-[（三乙氧基硅）丙基]-二硫化物的方法、水相合成硫化羧酸酯硅烷偶联剂的制备方法等，相关自有核心技术均处于成熟应用阶段，有效提升了公司的市场竞争力。此外，招股书显示，截至报告期末，公司正在从事多项研发项目，如：复合硅烷聚合物项目、气凝胶应用研究目前正处于中试阶段，水性硅烷項目、硅基纳米陶瓷粉体、改性白炭黑项目正处于小试阶段。

公司高度重视研发创新，无论研发投入绝对值，还是研发投入在公司营收中所占比例均稳步提升。数据显示，2017年—2019年，公司研发投入分别为2151.80万元、3467.36万元、3506.67万元，研发投入占同期公司营业收入的比例分别为2.78%、3.42%、3.46%，目前，公司掌握了国内领先的含硫基硅烷生产技术、新型氨基硅烷生产技术及气凝胶生产技术，公司研发主体包括本部技术部、哈尔滨硅材料研究所、东莞应用研发中心三个研发部门，此外，公司且拥有一支化学工程、分析化学、精细化工、高分子、化工设备、仪表控制等诸多领域背景数十人的专业团队。

为持续推动公司技术进步，宏柏新材建立了“绿色发展，自主创新”的企业文化，科学设计人才引进和培养机制，同时，公司定期收集、分析与自身相关的国内外技术和市场信息，注重参加国内外技术交流，主动向同行、专家学习。此外，公司与哈工大、天津大学等科研院所建立了长期、稳定的合作关系，开展联合攻关，解决技术难题，积极推动公司技术进步。

立足主业 募资打开发展空间

宏柏新材此次募集资金主要投资于氯硅烷绿色循环产业建设项目、新型有机硅材料建设项目、功能性气凝胶生产基地建设项目、研发中心建设项目、智能化仓储物流中心建设项目、新材料应用中心建设项目以及补充流动资金。所投项目不仅符合国家相关政策法律规定，而且契合公司未来发展规划。

其中，“氯硅烷绿色循环产业建设项目”将新建三氯氢硅流化床反应系统、三氯氢硅连续精馏系统、硅酸乙酯合成系统等，可助力公司拓展和完善以氯硅烷闭锁循环为基础的绿色生产体系，形成氯硅烷绿色循环产业链，提高生产系统的安全环保性能，进而完善公司硅烷偶联剂产品系列。“新型有机硅材料建设项目”通过氰基三氯硅烷合成氨基硅烷，同时利用氰基三氯硅烷的副产物生产氮化硅陶瓷和氰基硅橡胶，可实现物料综合利用，进一步巩固和提升公司在我国有机硅行业的领先地位。“功能性气凝胶生产基地建设项目”通过建设氣凝胶新型材料生产基地，逐步抓住市场机遇，充分利用现有产业链，不断丰富产品结构，提升公司竞争力。“研发中心建设项目”一方面将助力公司持续开发新的简单化生产工艺，逐步降低生产成本，提高产品品质及运行效率;另一方面将丰富和完善公司基础研发设备及各类分析表征测试仪器，提高公司研发效率。“智能化仓储物流中心建设项目”有利于公司节省人工、降低仓储物流环节运营管理成本，同时有利于公司整合资源，提高材料管理能力，最终提升公司核心竞争力。“新材料应用中心建设项目”将助力公司建立高效的研发体系及运行机制，进一步加强人才储备，帮助公司进一步探索硅基新材料的发展方向，满足高端市场需求，为公司的可持续发展奠定技术根基。此外，“补充流动资金”将优化公司资本结构，降低财务风险，助力公司提升资本实力。

奋进新征程，实现新跨越，此次成功登陆资本市场，公司的融资渠道更加丰富，品牌知名度进一步提升，未来，宏柏新材将继续立足主业，进一步优化和完善氯硅烷绿色循环产业链，不断扩充终端产品品类，拓宽市场覆盖广度，同时推动新一代信息技术与制造技术的深度融合，继续加大在技术研发和产品应用领域的投入，确保公司产品具备较强的竞争优势，最终将公司打造为全球硅基新材料龙头制造商之一。