赚钱后进军深加工研发，关门后我只想说：别听学者的

杨红英

我的創业灵感来源于中央7套《致富经》栏目。2005年的一天，《致富经》上一个叫“黄粉虫养殖”的项目让我眼前一亮。上面介绍说，黄粉虫营养价值高，利用价值大，养殖简单，利润高，在日本广为流传，更是被作为高档菜肴进驻宫廷。

我身在农村，日出而作、日落而息本是我的生活常态，但偏偏我无法做到正常生活。你们可能无法想象，作为一个体能不健全的人，我有多渴望拥有一份平常人的健康。太多的状况发生，让我觉得我的存在像是一个笑话。

读幼儿园时，不小心掉进水井里，我没有沉下去;年过20岁时，我只有60斤的体重;头会经常痛到我受不了，看到什么东西尖硬，我会拼命往上撞;最恐怖的莫过于我会经常吐血，有时说话说着说着，便是满嘴的鲜血。这些痛苦的体验，让我多次濒临崩溃。

当然，我并不是怪物，我只是生下来就只有一个肾脏，而且偏小，所以导致我的体质与身体机能与正常人不一样。

后来，我有幸遇到了我的老公，让我对生活开始燃起了希望。不做他的累赘，是我对自己的要求。所以，当一个既能赚钱又能保证健康的项目出现在我面前时，我觉得那是上天给我的出路。

从小生活在农村，养殖对我来说本就是拿手的事，更何况我曾在广州有过务工和小本经商的经历，但更多的，是来自于我自身对健康的强烈渴望。

在一段时间的筹备下，我走上了养殖黄粉虫的道路。这条路我一走就是9年光阴。

对于一个外行来说，养虫的道路从一开始就坎坷不已。得知黄粉虫要用麦麸养，我伤透了脑筋，因为重庆主食是大米，很难找到足够数量的麦麸。

供应方告诉我，用糠来养也可以。但没想到的是，黄粉虫吃了糠以后开始长螨虫。那段时间，只要我去喂虫子，脸上、手上、脖子上到处都会有螨虫在爬。更糟的是，本来虫子就少，长了螨虫以后，更是大批量死掉。

经过各种尝试，我终于找到一个办法，用筛子筛。因为螨虫体积小，用筛子一筛就掉下去了，只留下黄粉虫。虽工序复杂，但这样一来二去，螨虫终于被除掉了。

螨虫除掉了，虫子的伙食问题又困扰了我。有人出主意说可以用发酵饲料。发酵饲料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，虫子很爱吃。听取了他的建议，我开始全部用发酵饲料喂。没想到没多久，虫子又大批量死掉。我后来才知道，原来发酵饲料的酸度重、水分多，不能作为虫子的主食。

又失败了，损失巨大，但我没有心力去气馁。仔细研究后，我现虫子不喜欢吃糠，吃不完的糠堆积起来就会长螨虫。所以，我想着或许可以试着把糠和发酵饲料混合着喂给虫子吃，只是要在用量上精确考量。这下总算对了，虫子终于肥肥得长起来了。

摸清了门路，但并不代表困难就此结束，新的问题又出现了。我到处推销我的虫子，却处处碰壁。当时知道黄粉虫的人少之又少，他们对我的推销毫无信任感可言。有人担心虫子的质量不好，有人觉得价格高，还有人担心货源跟不上。

我没有放弃，拼命拜访客户。夏天的时候，经常在烈日炎炎下晒得头晕，好几次，想靠着路边的树休息，一觉醒来，却已是天色渐黑，我只能打道回府，等到第二天天亮后再次出发。

在推销的过程中，我学着别人的方式，让人在阿里巴巴平台发布信息，自己再出去找喂甲鱼的、蝎子的，喂鸡的，喂鸭的，向他们推销黄粉虫，介绍黄粉虫的营养价值。担心虫子的质量不好，我就免费送虫子给他们，让他们先把心门打开。这就有了后来经常发生的状况：买一百斤黄粉虫，往往要送掉五六斤。

在销路越走越顺时，我不甘心这辈子只是养虫子，我想走得更远，我要把健康带给更多人。2010年，我组建的公司正式成立，采用公司+基地+农户的模式，一年时间，在古溪、梓潼、太安、双江、花岩、米心等镇（街道）发展黄粉虫养殖户30多户，年产黄粉虫500吨，产品畅销重庆、成都、广安、遂宁、贵阳等地，供不应求。

后来，在重庆工商大学、山东农业大学等科研院校的帮助下，我把所有的资金、精力全部投入到昆虫产品的深加工研发上。经过两年多的技术公关，我们以多种昆虫为原料，成功研发出可以快速提升免疫力的高级营养补品“虫博士活力肽”及“虫博士护肝精华液”等一系列产品，还注册了“虫博士”商标，申请了十多项国家专利，有两个产品还获得了重庆市高新技术产品称号。

2012年，我们研发的“虫博士活力肽昆虫蛋白”和“虫博士精油”上市，很快得到了山东虫业协会的重视。经研究表明，虫博士活力肽在增强人体抵抗力，对抗疲劳方面有明显的效果。同年年底，我个人相继被评为潼南县人大代表、巾帼建功先进个人、全国致富女能手、全国最美乡村青年等荣誉称号。

那段时间，我成了各家媒体争相采访报道的香饽饽。那是我人生最为风光的一段时间，我以为我那么久的努力换来的是人生巅峰，没想到我同时也在一步步陷入绝境。

从2013年起，为了把销路打得更广，我尝试过各种渠道，参加美博会、蔬菜博览会、保健品博览会等各种展销会，想以铺货的方式将黄粉虫散布到各个卖场，销售却一直停滞不前。一段时间后，我开始入不敷出。

在我苦思冥想找原因时，一个朋友的鼓励，让我觉得另辟蹊径或许会是出路。不久后，我在重庆鲁能星城投资了一个270平米的昆虫养生会馆，也就是这个会馆一步步把我拖入绝境，让我变得一无所有。

经营会馆成本巨大，从未有过管理经验的我渐渐有些吃不消，但那时我幼稚地以为那只是我事业的低谷，只要挺过来，一切都会好起来。

现在想来，我的失败是必然的。这么多年我把所有专注力都放在养虫和研究虫上面，我所擅长的只是如何养殖昆虫。我不懂策划、不懂包装、不懂管理，产品的后续发展没有任何依靠。

经营上的不善，导致我的压力特别大，身体越来越虚弱，一个卖健康产品的人自己都没有一个康健的体魄，哪有立场去跟顾客谈健康。

渐渐地，越来越多的业务疏漏，导致顾客量越来越少。我的会馆资金链出现了断裂，为了交房租、水电费，发员工工资，我不得已向小额贷款公司借贷做周转，可是我已无偿还能力。

员工离职，会馆房租马上到期，房东给出了最后期限，如果不能续交房租，就要收回房子，会馆的一切归房东所有;小额贷款公司每天催债，我过着每天被人围堵的日子;怕拖累丈夫孩子，我不得已选择了离婚。

在这个城市，我变得一无所有了。所有的悲与欢，都只剩下声声叹息。我难道真的只有放弃吗？