我投资失败的创业者们

周克

我是投资人。不瞒你说，我投出去的钱大部分打了水漂，很少有成功并盈利的。以下这三位是我投资过的创业者，他们历经了种种酸甜苦辣，期盼、挫败与坚持，但生活是残酷的，道理都是经历的产物。

第一位：我给他了100万，没签合同

2011年，他拿着自录EP找公司，希望能签约，但很少人能理解他的音乐。

我给他一个建议，把音乐先放到网上试试。他照做了，但效果仍然很一般，点击率近乎为零，甚至有人回帖骂他的音乐是垃圾。

我考虑了一星期，最后还是投给他100万元。我投资他的音乐事业，对于收益没有太多限制，也没有合同，我只是单纯希望他能在音乐道路上走得远一点。

他当时也一定有站在岔路口的感觉，但最终他没选择音乐。我给了他100万元，他却放弃了音乐。他开了一家乐器店，卖吉他，买了一辆价值5万元的低端车，娶了一个看上去很勤劳的老家女人，一年后又生了孩子。

之后，很多次我路过他的乐器店，他看到我，都不敢与我的眼睛对视。终于有一次，我约他出来谈谈，那时已经是2014年，他的乐器店不景气，还是很缺钱。

我粗略记得当时的对话。

我问，你当初为什么没有坚持出那张EP，或者从其他途径走独立音乐这条道路？

他说，当初穷得只有理想，因为穷，不去考虑怎么赚钱，对钱也就没概念。当100万从天而降时，他慌了，他开始想他的一生究竟为什么？最后他得出一个结论，发唱片，做音乐，照样为了赚钱。于是他放弃了。

他红着脸问我能不能再投他的乐器店，他希望开一家连锁店。他甚至准备好了商业计划书，明确了股权分配条款，一切井井有条。

但是，之前的那个独立音乐人已经不见了，我没兴趣投资乐器行。

我之前也是玩音乐的，在我很小的时候就开始练习古典吉他，坚持弹到现在十几年了。我没走上这条路，但我能理解在这条路上走的人有多么不易。

许多人看来，我给他的投资是施舍，是做慈善，但其实当初我对他最真实的感受却是羡慕。当一个人，没有任何驱使，一直坚持做音乐，他的这份执着，是值得投资的。

第二位：绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝

他曾是我的员工，30岁，有极强的技术背景。之前他有年薪几十万元的稳定工作，名校背景，在大公司做到架构师。

第一次和他交谈的时侯，我还在艰苦创业，我需要一个能带技术团队的人，我坚信，他就是我在找的合伙人。他一直犹豫，肯定在想，这个比他还年轻的人能做什么？

我改变策略，从技术角度切入。最初的几次交谈，几乎全部围绕着跨平台、框架、编程语言、数据库、底层等，首先要让他觉得，我们的技术在同一个层面。

每当聊到一个环节，我就把他往產品需求上引导，问他“这样的设计，放到我们的产品里，好不好？”

这样几次下来，我们不仅成为了朋友，也开始聊其他的话题，比如理想、创业、产品。

几次交谈后，他还是决定和我拼一次，以技术合伙人的身份加入我的项目。在公司团队扩建后，他很快晋升为CTO（首席技术官）。

在互联网广告领域我们取得了巨大成功，公司蒸蒸日上，但同时，也出现了裂痕。他开始否定我们在做的事情，也开始否定自己。也许是最初创业的四年间，他心底的那团火又被点燃了，他觉得我们在做的主营业务算不上产品，只是在赚钱;他觉得，我们自始至终都不是真正做产品的公司，只是一家广告公司。

终于有一天，他说他要走了，他想做真正的产品。他给了我一个现在看起来很“虚”的商业计划书，非常理想化，盈利模式不可预测。他在后面特地写上，将有多少亿用户的市场，让我觉得有点像在画饼。

我投了300万元。之后，他拿着钱组建团队，正如我们最初的样子。为了他的理想，他几乎没日没夜地工作。但是，他失败了，败得一塌涂地，那年他35岁，之后他一蹶不振。无数次深夜，他老婆打来电话，说他在哪个酒吧宿醉，问我能不能去接他。

他度过一个艰难的过渡期后，逐渐恢复和清醒，但在巨大的落差中，他始终站不起来。就在我写这篇文章时候，我给他打了一个电话。深夜，他没有睡，刚洗完澡，在读书，近期依然没有工作的打算。

他问我，为什么当初知道他会失败还投他。我给他两个理由：1、我做风险投资，任何项目对我来说都有成功的几率。2、作为朋友，我愿意花钱给你买经验，我觉得值就对了。

但我还是错了。绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝，直到今天，他始终没能再站起来。

第三位：失去诚信，就失去了一切

他四十多岁，外表看起来斯文，言谈举止谦虚儒雅。但在我眼中，他却是一只“乌鸦”。

我所在的圈子里，轻资产创业者居多，有一类人善于用各种手段获取资源，一笔钱他要，几箱A4纸的赞助他也要，一些看似不起眼的资源，他统统希望拿到。我称之为“乌鸦精神”——不浪费任何能拿到的资源。

他的产品是WIFI管理类APP，同类产品在android各大市场屡见不鲜。他的产品很差，第一次面谈时，一边谈话，我一边在手机上玩他的APP。我没看到源码，但就这么玩的过程中，发现了至少3处漏洞。UI设计更像是大学生的毕业设计。

交谈中，他说得最多的一句话是“我认识某某某”。他提到的人里，有很多有名望的投资人，也有我朋友，更不乏一些说出来能吓倒一片的大人物，并表现得和他们很熟的样子。

他的饼画得很大，他说，这是未来的入口，说有一个完整的生态。他的商业计划书上，有50%的篇幅在描述这个产品未来的愿景。画饼，已经是业界常态。

我没有投他，一年的时间里，他联系了我不下几十次，我都一一回绝了。一年后他又找到我。产品改进了很多，已经没有那么明显的漏洞。他可能很清楚，我依然会拒绝他。他说，可以不投钱，投一些资源也好。他的目的很明确，他想要量。

我们对他进行了慎重的背调，他的公司也确实处于上升期。正巧，我有一份刚刚到期的合同，对方欠我们10万安装量。本来按照合同，对方要折算成钱补给我们。于是，我们和这家公司续签了一份合同，要5万量给他。

我和他的合同很明确，只给5万量，1月为限，看下用户反馈，产品真的好，会继续投，可以再要量，也可以直接投钱。那一刻，他放下平日优雅的举止，竟表现出一副感激涕零的样子。

一个月后，他兴奋地拿着平板电脑找到我。刚进我办公室，他就欢快地说，他的产品活了。于是，兴冲冲地登录第三方数据后台，开始给我看数据报表。

那是一份很漂亮的报表，日活几万人，月留存达到70%。但是，当你深入看这份报表的时候，会发现很多不合常理的地方。比如，一条数据里面，机型是小米2，但分辨率却是800×480，随便抽取5条数据的串号查询，均显示山寨机。在我和乙方公司合作期间，我们推的几款非常好的产品都没有这样的质量。

与乙方公司合作多年，可以排除乙方造假的可能性与动机。我直接问他，你这是假量吧？他一口咬定，是真量，是全公司人一起努力的成果。

我投APP，遇到过另外一种人，他们也通过技术手段模拟用户、冲榜，但他们给投资人看的数据一定是真的。因为冲榜在行业是常态，但真实的数据，则能体现人的诚信。他们很清楚，失掉诚信，就失去了一切。

现如今，他换了个产品，依然在坚持他的创业。他仍然活着，并游刃有余地在投资圈游走。