低碳经济背景下市场营销模式分析

郭静 魏丛

[摘 要]低碳经济是顺应时代发展、社会进步而产生的新型经济发展形态，随着科技的进步和人们思想意识的提高，低碳经济取代高污染、高消耗经济发展模式已是必然趋势。文章论述了在低碳经济背景下，市场营销模式的转变和创新，以及实现环境效益和经济效益共赢的有效路径。

[关键词]低碳经济;市场营销;新型经济发展形态

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.12.131

1 引言

工业革命以来，经济的飞速发展和物质财富的快速累积，导致生态环境失衡，能源过度消耗。因此低碳经济的发展是人和自然、人和社会、社会和自然和谐发展的必然趋势。在低碳经济背景下，企业市场营销策略也应当做出改革和创新，寻求生态环境、社会经济的共同发展。

2 低碳经济背景下营销模式发展的利与弊

市场营销模式可以简单分为三个阶段，即传统、现代和低碳，每种模式都体现出特定时代的经济发展特点，传统市场营销是卖方市场，产品市场供不应求，企业生产和营销影响甚至决定着消费者的消费行为;现代市场营销是买方市场，产品供过于求，消费者的消费行为影响甚至决定着企业的生存发展状况。而低碳市场营销模式虽然没有统一的定义和概念，但其本质上是寻求自然环境、生产主体和消费者三个利益主体的和谐平衡，在三者共赢的前提下对产品生产、设计、营销和使用进行科学改革和优化。[1]

2.1 低碳市场营销的发展机遇

低碳经济给人们的生产生活带来诸多变化，企业应当及时应对这种挑战，抓住发展机遇，提高自身在低碳经济时代的竞争力。而实现这一目标的有效手段即是提高企业科技实力，转变生产模式，实现生产的低碳化，具体包括在生产过程中提高原材料使用率，采用低碳技术实现节能减排，降低污染物排放。

另外，除了生产技术上的低碳发展目标，企业应当在理念和意识上追求低碳化，尤其是现代市场交易中，后买方市场决定了消费者有更大的选择权和决定权。而低碳时代必然推动消费者群体的思想意识的提升，高污染、高排放和高消耗的产品和消费者追求环保、科学的消费理念相抵触，市场竞争力和吸引力有限，很容易被市场淘汰。在这种背景下，企业要想寻求长远发展，必然要在理念、思维和认知上寻求低碳化，主动调整产业链，推动产业结构升级转型，推动企业运营管理高效化、节能化、数字化，构建节能减排、绿色发展的企业形象。

2.2 低碳市场营销的困境

低碳经济倡导的是全方位的低碳化发展，是企业从生产、管理、运营等多个方面寻求的经济效益和社会效益的双赢发展模式。而当下的市场营销却呈现严重的滞后性，主要表现在企业营销理念陈旧，营销模式固化，部分企业的营销策略没有紧跟时代步伐，没有意识到供过于求、后买方市场下应有的营销特点，无法做到以人为本，没有切实探究当下消费者的消费心理、消费期待。这种保守落后的营销理念束缚着企业营销模式的发展，导致营销对企业经济效益的提升作用有限。

另外，部分企业虽然也在寻求市场营销的创新，却没有触及到实质，更多地停留在表面，营销策略缺乏系统性、科学性和实效性，往往机械照搬成功经验，尤其是市场营销方式单一，不仅缺乏对消费者的消费欲望、消费心理的科学、客观了解，更缺乏对企业自身产品、市场环境、经济政策的深入调研，导致产品的市场定位不准，企业未来转型发展方向不明，潜在消费者、目标消费群体黏性不足。[2]

3 低碳经济背景下市场营销模式的发展策略

3.1 推动技术进步，宣传低碳发展理念

技术是低碳经济发展的物质基础，理念是低碳经济发展的思想导引，技术和理念创新是我国低碳经济发展的关键要素。在当前的时代背景下，我国科技得到大力发展，企业生产技术上的革新为经济模式的转型升级奠定了坚实基础，从本质上而言，低碳经济的核心就是技术开发和技术应用。因此新时代发展低碳经济，寻求企业市场营销模式的转变，首先应当注重节能、环保和高效的低碳技术应用，以技术促进企业市场营销转变营销模式，改进营销方略，提高营销效率。

另外，在发展低碳技术的基础上，要在企业运营和营销中融入低碳理念，重点表现为对消费群体、产品市场、经济环境进行深入调研，掌握市场发展信息，构建动态市场跟踪模型，研究低碳消费市场的发展前景、发展现状和发展趋势，根据市场的变化、消费者的低碳消费心理开发相关产品和服务。同时企业还要注重自身经营理念的转变和升级，正确看待各种利益主体之间的关系，推动企业低碳营销朝向绿色、可持续的方向发展。[3]

3.2 建立健全法律法规保障

国家、政府应当尽快出台相关法律法规，为低碳经济的发展保驾护航，构建客观、公正、科学的法律环境。在立法方面，我国可以借鉴发达国家的成功经验，如美国制定的《低碳经济法案》、意大利的“能源计划”、丹麦提出的绿色能源发展模式等。完善法律法规体系，可以对低碳市场竞争进行严格规范和约束，保护合法的、科学的、健康的低碳市场竞争和营销行为，从立法和执法上维护低碳经济发展，倡导低碳市场营销和市场竞争。

3.3 重视市场营销的渠道低碳化

低碳环境下的市场营销模式，本质是对低碳产品进行优化、科学和高效的宣传和分销，因此在企业产品或服务的实际销售、运输环节，要有效地减少碳排放。企业可以根据自身市场定位、销售目标选择低碳营销渠道。如广开销售门路，借助现代信息技术，开展电子商务，以网络销售的方式减少营销过程中的碳排放。同时也可以利用多种信息平台，如网络媒体、微信平台、微博等宣传低碳生产和消费理念，将企业产品和互联网、现代营销理念结合起来，构筑企业低碳营销的有效路径。

3.4 倡导低碳消费意识，构建低碳营销团队

一方面，后买方市场环境下，低碳营销模式的发展归根结底是由消费者决定的，任何一种市场营销模式、营销策略都需要消费者的积极参与和认可才能得以实现。因此低碳经济背景下的市场营销模式更应当尊重消费者的主体地位。倡导低碳消费，在市场营销中让个体消费者参与进来，宣传低碳消费理念，并从市场营销细节做起，宣传和推广低碳消费行为，如使用购物带取代塑料袋、使用高效率节能灯、提倡绿色出行、消费时不选择过度包装产品等。

另一方面，企业应当创建符合低碳经济要求的低碳营销团队，以正规化、专业化的营销人才践行低碳营销理念，并将低碳环境下消费者的消费心理、消费欲望融入到企业低碳营销模式中，不仅满足消费者的消费需求，更要对消费者的消费观念进行正确引导，借助科学的市场营销模式，最大程度实现企业经济利润。

4 结论

低碳经济背景下，企业应当转变传统营销理念，改革传统营销模式，践行低碳营销策略，准确把握低碳营销的内涵和外延，創建专业化营销团队，大力推动理念和技术创新，结合消费者的低碳消费需求，构建完善的低碳营销模式，用低碳营销实现企业经济效益和社会效益的双赢发展。

参考文献：

[1]陈桢铭.低碳经济下的企业市场营销策略[J].投资与创业，2018（4）：47-48.

[2]刘秋连.低碳经济时代的市场营销模式[J].鄂州大学学报，2015，22（1）.

[3]王斌.低碳经济下的企业市场营销策略[J].现代营销，2017（8）：74.

[作者简介]郭静（1982—），女，汉族，河北承德人，本科， 河北工程技术学院，助教，研究方向：市场营销;魏丛（1984—），女，汉族，河北石家庄人，本科，河北工程技术学院，讲师，研究方向：应用经济学。