大数据优惠购物APP发展前景分析

钟越繁?傅素青

摘要：近年来，在大数据云计算技术的迅速发展下，各种电商平台优惠购物APP应运而生。本文以美逛APP为例，结合项目数据分析，总结影响用户购物习惯和行为等因素，总结美逛APP发展现状及竞争优势，分析了其发展的前景与路径。

关键词：优惠购物;发展现状;前景分析

一、发展现状

截止到2019年6月，我国的网民数量达8.54亿人，互联网普及率达61.2%，而网络购物也是互联网商务交易类应用中，用户规模最大的。使用网络购物的用户接近6.4亿，渗透率超过74%。据艾媒咨询报告显示，中国社交电商行业交易额从2015年的47.9亿元增长到2019年的12903.1亿元，移动购物支付稳步增长，优惠购物平台成新发力点。美逛APP便是其中一种。美逛优惠购物APP是基于大数据算法技术，专门以发放优惠券或者是打折等方式施行优惠购物的手机购物软件，软件内商品包含了精美服饰，生活用品等各式各样的商品，用户可以很方便的领取优惠券买到自己喜欢的商品。它是一个专业为用户提供淘宝天猫、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台隐藏优惠券的社交电商导购服务平台，同时拥有火车票，飞机票，电影票，美团，饿了么，爱奇艺，各大银行卡等折扣的限时特卖平台，还是一款综合性导购返佣创业APP。旗下还有美逛有品小程序、美逛小店创新型智慧门店_[1]。

美逛于2017年跻身于电商市场，以特殊的商业模式快速吸引众多消费者和平台合伙人，经过两年的发展升级，占据了强有力的市场地位。截止2019年5月美逛用户人数突破3000万，日活用户超300万人，与去年同比增长27.5%。2019年，美逛总GMV突破200亿元，其中“618”期间，GMV达20亿，“双十一”更是高达33.52亿元，具备强大的带货能力。

二、市场定位与前景分析

受市场需求变化的影响。优惠购物APP是否能顺利推广，被消费者接受，很大程度上受市场需求影响。根据2019年数据统计，电商用户网购品类排名前三为服装鞋帽针纺织品，占比25.20%，日用品，占比14.40%，家用电器及音像器材占比10.60%，网购品类增速排名前三为化妆品，增速36.20%，粮油食品增速33.80%，家具增速30.10%。美逛一直以来以精美服饰、生活用品为主打产品，要扩大用户群体，则需要根据市场需求变化而不断调整，增加品类，应对客户需求的多样化。

目前，电商市场进入下半场发展，还有强大的消费潜力尚待挖掘。美逛开始布局线下市场，打造美逛平台、美逛有品、美逛小店、美逛商学院、美逛抖货、美逛社群等多位一体的生态圈。并且计划在全国几百个城市启动城市运营商战略，挖掘更多用户和流量。同时搜索链接优惠券习惯尚在培养阶段，优惠购物APP潜力尚待挖掘，具备强大的市场发展潜力。

根据表1数据显示，美逛用户主要集中在一二线城市，尤其是二线城市用户量占比增长明显，三四线城市客户挖掘潜力较大，美逛布局线下市场，也是针对三四线城市用户，采取的市场挖掘策略，由此可见，美逛的市场发展空间与发展前景良好。

受产品期望和优惠力度的影响。优惠购物APP主打的就是优惠券，优惠券附有价值效应，优惠门槛、金额等都是用户时刻关注的问题。在社交电商竞争激烈的背景下，优惠购物AAP的高经济性和高性价比必然会成为其竞争点。

APP或个体创新性的影响。APP本身竞争力决定了其所能占领的市场份额，产品的有用性、易用性等因素都直接影响着用户体驗，一旦在市场上失去优势，必然会失去留存用户。此外，用户追求新鲜感等心理也是影响使用意愿的重要因素。

三、发展路径

多样化引流，丰富商品资源，增加用户让利力度，提高吸引力。美逛APP享有拼多多、京东等全网优惠返利，还能赚取佣金，在满足用户购物中多样化需求的同时，也能让用户既省钱又能分享赚钱机会。充分发挥该产品特色打造竞争优势，扩大电商合作规模，提高用户活跃度与市场渗透率，为用户提供更多品类，更高性价比的商品及服务，同时创造更好的消费与收益平台。

强化线下市场开发，深挖消费潜力。线上购物与线下小店双向渗透，补强短板。线上： 根据数据洞察的用户，定位中低端人群，通过建立微信群等私域流量池兴趣聚合，构建起完善的代理运营体系，借助已有的用户生态链打通熟人社交圈的互动营销更具推广和应用潜力;线下：打造“零售云”，各地创建美逛实体小店，实现线上线下有效连接，优化长尾搜索整合优质资源，创造发展机会。

开拓竞争蓝海，打造绝对优势。目前在优惠购物APP领域，处于绝对优势地位的巨头尚未形成，竞争格局尚未稳定。美逛优惠券APP应当抓住机遇，从产品及服务双向着手，提高客户粘性。

注重优惠购物APP的易用性和实用性功能的研发和改进，不断创新APP的界面设计和功能，提升用户购物体验，吸引并留住用户。如数据信息化，善用数据洞察用户，找准需求，推送内容更新，除了推送热搜商品和最新返佣、促销等活动，还有基础操作引导、新手教程体系、微博引流等新人引导体系。

加强在线购物配套服务体系，保障用户的购物常用诉求，提升APP用户的使用粘性。优惠购物APP是依托淘宝、京东等电商的导购平台，它的推广和应用离不开线上沟通、保障服务，形成代理运营体系，也是其广泛推广的主要裂变模式之一。

四、结论

本文通过对美逛APP发展的现状及影响因素研究，提出了在目前电商平台聚集市场背景下，美逛APP如何洞悉用户，深入挖掘市场潜力，从商品资源、优惠力度、洞悉用户入手提高APP竞争地位。证明了要构建并完善更适合消费者的优惠购物模式生态链，形成便利、高效的营销模式，才能更好的推动生态链的良性运作，提高企业效益。

参考文献

[1]刘鑫，张丹平，郭小清，武仁杰，童剑波，万欢欢.大学生对淘宝优惠券购物群评价的研究[J].现代商业，2018（14）：148-149.

基金项目：大学生创业创新项目：基于大数据搜索链接研发的优惠购物APP推广市场分析及实施方案研究