网络经济时代市场营销策略的创新发展

刘芝梦

随着计算机技术与信息技术不断发展，我国开始进入到网络时代，这也对于我国市场经济发展带来相应的冲击，从原有的市场经济开始进入到网络时代，因为网络信息传播速度较快，数据有着全面性与直观性，所以会给客户带来更好的消费体验。在该形势影响之下，企业想要提高自身在市场中的竞争力，必须打破传统的营销方式，更好地适应网络经济时代所提出的各项要求。所以在本文中我们会探討一下，作为新时代的企业如何在面对网络经济时代背景下转变市场营销策略。

一、网络经济时代市场营销时所具备的意义

目前来看，我国计算机技术与信息技术高速发展，开始出现越来越多的企业网站和网络门店，这就使得传统市场营销开始转变成网络营销模式。为了保证企业更好发展，需要牢牢地跟紧网络营销发展的步伐，不断发挥网络所具备的优势，给客户带来全新的体验。通过网络平台对所针对的客户群体带来更好的服务感受，并且帮助消费者逐渐与网络市场更好地适应起来，这样可以保证我国网络经济市场得到更好的发展。在新形势影响之下，企业想要不断提高自身的竞争力，就需要与当前的经济环境相适应，理解网络营销与网络经济模式，并且全面的认识到如果仍采用传统市场营销所面临的问题，不断发挥出网络技术所具备的优点，有效开展各项营销工作，以此不断提高企业在销售时的业绩，保证企业日后更好发展

（一）网络经济概述

网络经济主要指的是从互联网技信息技术与计算机平台出发，将强大的数据库作为支撑，对企业的产品做好展示，消费者可以利用销售平台，购买或者挑选产品。因为网络技术具有开放性和共享性，所以可以将产品全面的一面完整的展现到所有的消费者面前，不断提高产品在成交时的概率，从而提高产品销售额度。网络经济由三个部分所组成，分别是资金流、物流、信息流这三个部分，这也是支撑网络经济不断发展的首要条件。我国与其他发达国家相比，网络经济起步相对较晚，所以我们需要利用网络技术对于产品功能性、倾向性等进行细化描述，以此才能保证所上线的服务，更好地满足消费者在消费过程中所提出的各项要求，不断发展网络所具备的传播功能，提高营销效率。利用策划、文案、广告等多种方式，为企业打造知名度，提高企业在市场中的占有率，最终打造更好的营销活动，保证企业可以利用有效的网络经济模式不断提高自身在市场中的竞争力与硬实力。

（二）网络营销模式

网络营销模式主要的指的是将计算机技术与互联网作为基础，利用网络强大的传输功能，将先进的概念引入其中，不断提高企业知名度，最终可以帮助企业更好地实现经营目标，为企业带来更多的经济效益。在营销过程中，可以对各项资源做好整合，通过分析产品、了解受众群体，随后利用个性化与针对性的宣传方式，可以给消费者带来更加深刻的印象。采用高效的网络营销模式，能够在企业日后发展过程中为企业带来更多的营销额，保证企业更快实现经营目标。在网络营销背景之下，我们应当确定消费者的主体地位，从消费者心理出发，开展相应的活动，给客户带来更好的服务，不断提高客户消费体验，这样才能保证在网络经济时代下，促进企业销售业绩不断增长。

二、网络经济时代背景下市场营销所具备的特点

为了更好满足当前网络经济时代所提出的各项需求，企业需要着重分析传统市场营销与网络营销所存在的区别，打破传统的营销理念，以此可以帮助企业在发展中更好地适应网络营销模式，并且做好销售工作规划，最终才能保证企业在最快的速度、最短的时间内适应经济形势。

（一）不断拓宽消费范围

在传统市场营销过程中，我们所面对的消费群体有着极强的单一性，通常也就是采用单一的供求关系，这种买卖关系会建立在供应与需求基础之上。随着网络经济时代的到来以后，网络技术传播速度不断加快，给人们带来更加直观的感受，并且将具有冲击力的产品开始带到消费者的面前。消费者可以在多元化的网络渠道影响下开始接触到更多营销产品，比如朋友圈代购、淘宝、微博、公众号、微商等等，这些都是最为基本的有效模式，他们会采用十分简单的有效方法。比如利用个性化的平台，帮助消费者进行浏览，在产生购买关系中，更多是体现在消费者购买体验与产品本身价值方面。目前来看，网络购物成为我国大部分人民最主要的购物方式，传统销售平台开始出现倒闭危机，京东、淘宝、阿里巴巴等大部分购物平台逐渐兴起，而他们的出现就给传统市场经济带来一定的冲击，在该形势之下，企业需要更好地适应网络销售与网络经济模式，并以此可以在网络经济中占据有利地位，促进自身更好发展。

（二）生产技术开始趋于一体化

在网络时代到来以后，不仅会对人们的消费观念产生影响，同时也会在一定程度上影响产品的生产水平。因为网络经济时代到来以后，加强了各国之间的联系与融合，使得世界各国生产工艺都不断提高，并且逐渐朝着智能化与自动化方向逐渐进行与发展，在使用新的生产设备进行生产过程中，无论是从生产效率还是产品质量方面，与原有的设备相比，都不断地提高其生产效率，有效降低企业在生产时所需要消耗的成本，并且提高企业所具备的竞争力，但是因为互联网技术存在普遍特点，大部分企业可能都会在同一时间段内引进相同的技术，所以也会基本上会使用相同的生产设备，这就使得每个企业在生产过程中使得其生产技术开始出现同一化状态，最终导致企业在生产时缺乏独特性，难以打造属于自己的特色，这就需要企业在日后销售过程中不断找到属于自己的竞争优势。

（三）产品营销模式开始出现革新化

网络经济构成一个主要的条件，就是将资金流、物流、信息流三点可以融合起来，而这三点需要消费者在购入商品的同一时间段内全部完成，并且通过这种条件对于传统营销模式进行简化，厂家需要建立属于自己的门户网站，并且在网络平台上对自己生产的产品进行展示，最终使得生产商可以成为卖家，不仅可以降低周转成本，同时也能为消费者提供更好服务。

三、网络经济时代背景下转变市场营销策略有效方法

随着网络经济时代到来以后，为了帮助企业更好实现经营目标，必须打破传统的经营观念，更好地将网络营销模式加入其中，采用全新的营销策略，引入先进的营销技术，并且将更多的网络营销人才加入到营销过程当中来，以此才能帮助企业提高销售业绩，牢牢地跟进时代发展步伐，促进企业日后更好发展，在下文中笔者将从自身多年的营销经验与实践经验出发，提出几点策略：

（一）转变传统营销理念

随着网络经济时代到来以后，企业必须重视网络营销带来的利处，并且打破传统的市场营销理念，更好地结合正在网络经济时代背景所出现的营销环境特点，对于营销方案进行改进，不断创新营销理念。从当前的主流营销特点出发，对营销工作做好规划，保证市场营销可以成为一项科学化与系统化的工作，最终可以更加有规划地开展各项营销工作，必须对网络技术所具备的数据处理能力、全面展示特点进行利用，有效的展示出产品的特点与质量，抓住消费者的注意力，从而建立更加完善的网络服务平台，最终为消费者带来更加优良的消费体验，打造良好的营销效果。

（二）创新营销手段

如果企业在网络发展中，仍固步自封，采用传统的营销模式，那么会选择的销售形势就是先将产品从批发商手中转移到零售商手中，最后再到消费者手中，很难将客户需求作为购买的需求作为销售导向。从营销角度来看，会浪费大量的经济成分，最终也难以满足消费者所提出的各项需求，在网络营销过程中，传统营销所出现的这一方面缺失问题可以被更好地解决，企业在利用网络过程中可以更好地满足客户所提出的各项需求，在选择营销渠道和手段过程中更加倾向于采用网络营销模式，利用电子支付方法与支付寶、微信等软件相结合，扩大受众范围与影响力，可以帮助消费者直接了解到商品的属性，最终购买商品。比如在双11或者电商节时，可以选择与淘宝进行合作，因为淘宝中有着大量客户群体，而这些看似潜在的客户群体最终都可能变成购买者，以此可以为企业带来更多的销售业绩。

（三）打造一支优秀且高素质的网络营销队伍

随着网络技术不断发展，如果采用传统的营销团队，那么就导致他们未能熟练的掌握网络营销策略。随着市场不断的完善，开始出现专业的网络营销团队，他们会有科学化、系统化地开展网络营销计划，无论是商品包装还是后期的介绍、服务、购买等，都会给消费者在消费过程中带来全新体验。他们利用计算机技术包装产品，抓住消费者在消费时各种心理状态，并且加强宣传力度，体现出产品所具备的优势与价值，在接受产品过程中，通过个性化语言，给消费者带来更加深刻的印象。在达到成功销售目的之后，他们也能保证后续及时跟进，做好销售售后服务，承诺给消费者带来更加完美的体验，同时也能对自己的产品做好宣传工作，这就能完全的体现出网络营销人员所具备的作用。所以企业需要加强对于物力资源人力资源的投资力度，对于企业的人员加强培训，使他们可以更好地适应网络经济，保证自身所应当开展的营销策略满足市场需求。除此之外，还需要企业不断的将网络营销高素质人才引入到企业当中来，帮助企业日后更好地完成网络营销任务。

四、结语

随着计算机技术提高与信息技术的发展，我们开始迎来了全新的网络时代。在网络经济时代背景之下，企业为了提高自身在激烈市场中所具备的竞争力，必须努力适应新的经济模式，转变传统的营销理念，更好地开展各项营销工作。在这个过程中，就要求企业可以牢牢跟进时代发展步伐，有效地利用网络技术多项特点，更好地开展网络营销工作。在该形势影响下，哪个企业能够率先的打破传统营销束缚，不断提升网络销售额，那么必然在未来的市场中，就会占据有利地位。所以这就要求企业必须主动的感觉抓住发展步伐，转变传统的营销策略，打造全新的发展机遇，才能保证企业在激烈的市场竞争中经久不衰。（作者单位：东营科技职业学院）