基于“互联网+”背景下大数据营销与物联网融合探讨

张长浩（河南牧业经济学院）

伴随着现在科技的发展及大数据的分析，现在一些企业对于大数据营销的方式越来越看重。该文对大数据的应用展望以及实际应用范围和寻找大数据营销的切入点做了相关的分析。大数据营销不同于传统的营销方式，首先在背景上就有所不同，大数据营销更加能跟随上现在人们的生活水平，从某种程度上来说，大数据营销继承了传统营销的优势，并在此基础上进行了更具有创新性的营销方式。

■ 基于“互联网+”背景下对大数据营销与物联网融合的应用展望

在过去的这些年里，电商、网络营销被人们普遍的了解，网购也成为了人们生活中的一部分。伴随着现代化科技的不断进展，现在人们所使用网络遗留下来的一些数据都能够被计算机进行数据处理分析，有效的为企业营销带来更加实用的数据。

（一）大数据的基本特征

根据谷歌团队的相关研究表明，现在的大数据具备一些比较明显的特点，表现为4V 营销理论。其中包括数据体量巨多、类型复杂、价值密度低、速度相对比较快。这几个特点也是展现了现在社会中消费者的消费特点变化，消费者在进行消费的时候通常都会有非常多的数据作为支撑，并且因为现在科技的发达，各种智能手机和网络都普遍进入到了人们的生活之中，因此互联网行业背景下的大数据营销将会成为首当其中的行业。

（二）大数据的自身价值

伴随着现代数字信息化的发展，和对大数据的相关调查分析，现如今的数字数据在持续的增长，在两千年的时候数字数据信息就占据了全球信息的百分之二十五，2013 年则是高达百分之九十八，呈现了飞速发展的状态。通过对种种大数据的数据分析，可见大数据的商业价值是十分重要的。首先就是收集网络中大量用户的数据并对其进行分析。分析数据也是企业营销的基本战略，通过网络可以帮助企业搜集消费者在网络中的消费数据，这样也方便相关的企业更好的了解消费者的生活习惯和需求，对此企业可以根据消费者的不同需求制定出适合大众的营销方案。

■ 互联网背景下大数据在企业营销中的应用

以万达集团为例，我们进行了相应的研究，根据现在电商越来越市场化，万达电商的相关人员也对此方面进行了利用，万达旗下的产品只需要通过手机进行支付就可以获得积分，万达集团通过此方式可以大量的收集消费者们的消费数据，以此来分析消费者的需求。合理的利用大数据可以为万达创造出一个新的赢利点。

（一）精准化营销方式

大数据时代的根本形成就是因为现在社会中人们使用网络所以留下来的数据，相比以往来说，现在的社会中计算机信息技术不仅提升了信息的准确性，还可以迅速的了解到消费者的消费爱好需求。这种形态下，传统的营销模式的使用将会越来越少，新形态的“互联网+”营销模式将会被广泛的应用在人们的生活中。

精准营销就是通过可量化的精确市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，是一种利用现代化信息手段的服务体系。在这个大数据的背景下，消费者的行为将会通过互联网让企业更加精确的了解消费者的喜爱，通过对消费终端的分析，会让企业了解消费者的固定消费标准，从而利用这个大数据，去对消费者喜爱的产品进行分析。

（二）大数据营销实现多方获益

大数据的营销方式主要是媒体、广告主、用户这三者所造就的，而大数据的形成则是根据互联网中所遗留下来的数据，数据源则是用户，媒体则是数据的起因，而广告就是指用户体验后进行反馈，然后通过反馈的内容不断的去进行改变，更好的融合大数据时代的消费者。

互联网互通是大数据营销的必要性，通过阿里巴巴对新浪微博收购的部分股权可以看出，互联网互相开放共享的格局越来越大，腾讯游戏也是根据使用者所反馈的数据进行分析，像亚马逊、IBM 等一些国际上比较知名的企业都是因为使用了大数据的营销模式，经过整理之后用最大的数据作为结果，以此来推动企业的新方向。这种大数据的营销方式越来越的企业参与到其中，“互联网+”模式将会越来越多，对于大数据营销的切入点也是各大企业们最应该值得关注的一个问题。

（三）市场预测的问题

对于市场预测的问题也是大数据时代中最为关注的一个问题，因为在以往的市场中都是根据抽样这种方式去进行预测的，由于传统所获得的数据资源有限，所以在市场预测这一方面也不是那么的准确。但是通过大数据的分析就可以更加全方位的了解到不同行业的发展趋势和人们对物品的需求。

（四）妥善使用推荐系统

现在大数据时代下的营销关键应用就是推荐系统。相关的企业在根据用户使用后可以根据用户经常消费的习惯和产品进行相似产品的推荐，这种方式我们经常会在淘宝购物时见到，我们可以应用这种推荐系统去进一步的开展我们的客户，并且还可以增大我们的营销率，相关的企业要学会充分的利用这一点去对消费者进行个性化推送，可以通过消费者所访问的页面等多种方式进行定向推送。

（五）广告优化和品牌传播

经过对网络店铺中的用户进行相关的调查分析，可以根据用户的购买种类以及习惯进行相对的广告位置、颜色以及文案进行设计，以此来增加用户对此的点击率和购买率。还可以通过大数据分析出来的用户社交中的朋友进行传播，从中找出具有传播价值的用户，利用这些用户使得信息加倍传播。从另一个角度来说，我们还可以通过对品牌的传播进行数据收集，然后对其进行分析，从中来找出正确的传播方式和定位，进一步了解品牌传播的内容和趋势。

■ 基于互联网+背景下与物联网融合的大数据营销切入点

现在社会中的各大企业都对营销体系进行了一定程度上的变化。基于大数据自身的价值开始了对大数据营销思路上的创新，大数据的价值在上文中我们也进行了相关的描述，下面我们主要是讲述了有关于大数据营销切入点的分析。

（一）以用户的角度去进行有关的分析

大数据最大的特点和优势就是在于大量的数据，这样也可以让企业对用户掌握更加精确的信息，经过对大数据的分析，可以有效了解用户的喜好以及习惯，作为企业需要做的就是根据用户的喜好不同去定制不同的方案，帮助用户找寻适合的产品，从而提升客户的满意程度。

（二）新业务的创新性

在新市场和一些新开展的业务下，大数据给予了他们强劲有力的支持，庞大的数据源是他们重新改进和创新产品的基础，像我们经常见到的王者荣耀、和平精英这种类型的游戏就是利用了大数据的分析，在手游行业中的发展更加领先，由此可见用户们的数据反馈可以很好地帮助企业去开发新的领域和灵感，更加的符合用户的需求，也有助于新业务的增长和创新。

（三）企业大数据营销第一切入点是互联网行业

大数据营销离不开互联网行业的支持，也是现如今互联网的重点帮持。通常大数据的来源是人们使用互联网的时候所产生的数据，因此，互联网是最大的数据资源。比如阿里巴巴连同我们经常用到的新浪微博还有百度大数据搜索引擎，与此同时连同线上线下一起合作进行。万达则是直接踏入了电商之路，意在O2O的大数据。互联网的巨头之间互相在自己的领域中建设竞争的优势之外，还让更多的传统企业与其进行合作，这一切都要取决于最重要的大数据来源，这就是互联网所拥有的大数据源。在我国，大数据时代还没有得到更加精确的普及，但是却被越来越多的人们有所了解，也打破了以往的传统营销体系，这种变化使得营销方式将会是革命性的变化。

■ 结论

总而言之，“互联网+”背景下的大数据营销将会是一个主流式的发展，与此同时传统营销也将会逐渐转换成为大数据营销。为了帮助大数据营销能有更好的发展，我们应该合理的利用现在的网络技术帮大数据营销进行广告宣传以及个性化推荐等，还应该结合传统营销的优点，通过线上和线下的互相结合，帮助企业营销实现最大化利益。我们还要学会根据用户的消费行为以及消费的水准去进行个性化的营销方案定制，从而更好的把传统营销和大数据营销两者进行融合。