风靴徐行步步娇

徐语鸿

“谁言琼树朝朝见，不及金莲步步来。”

南朝宠妃潘玉奴以步步金莲闻名天下。此后，无论是“玉笋尖尖”，还是“掌上纤妙”，一双纤纤美足占据了中国人对足部的主流审美观。

古时女子经常通过在鞋面上运用复杂优美的纹样和刺绣，来表现身份地位和对美好爱情的向往。一双美鞋，除了要体现美人足部的线条之美，更要绣工精致、纹样对称，还要与服装相配。“丛头鞋子红编细，群窣金丝。”古代的少女知道用锦帛织成花样制成云头鞋，配上金丝制成的裙子，行走时窸窣作响，引人瞩目。汉服在当代的强势复兴，也带动了汉服鞋履的重新梳理和当今发展。

无心之柳

3月19日，疫情过后，正式复工的郭半仙儿登陆了徐行记的微博账号。

“宋代鞋子赶紧安排！”“你终于上线了！”“登云履啥时候发货啊？”一大波网友在后台和评论中急切地呼唤“掌柜”。

“登云履第8批货明天上午10点钟准时上架，大家可以付尾款了。”郭半仙儿宣布了这款店铺原创“网红”产品的最新消息。其实，徐行记的店主郭半仙儿和肉肉仙君为了确保这批2019年末就预订好的鞋子能顺利交货，已经着急很久了。

郭半仙儿和肉肉仙君既是表姐妹，也同是汉服爱好者。在汉服刚刚火起来的时候，姐妹花就商量好要把兴趣发展成事业。她们同时经营了一家汉服店，一人做模特，一人来摄影。不过，她们很快发现一个不和谐的地方——很难找到能与服饰相搭配的鞋子。

汉服刚火时，许多爱好者发现一些老字号鞋店的样式有些老土，不合新国风中强调的“高颜值”。郭半仙儿和肉肉仙君在市面上没有找到喜欢的鞋子，就尝试做了一款玉兔戏花弓鞋，作为配饰上架，没想到当天就卖出去200多双。二人惊讶之余，意识到了汉服鞋履潜在的市场需求。她们决定，成立一个专门的汉服鞋履店。于是，“徐行记”在2017年诞生了。

整理旧时光的美鞋

汉服运动中，强调遵循古制的和强调现代艺术审美的一直争执不休，各有各的拥趸。然而，肉肉仙君在深入了解后发现，汉服鞋履的设计在当代或许只有一条路——在遵循传统审美的基础上融合现代艺术。

“设计不是无本之木，在还原我国历史上真实存在的鞋履种类时，我们发现，大家没有总结出古人鞋子发展的一个清晰脉络。既缺少系统详实的鞋类专著，出土的文物又有限，只能靠古画作为参考。并且，从宋代开始裹脚的传统，也让鞋履的形状过于尖窄，不适合现代人的脚型。这些都是需要设计师去考虑的，我们要尽量在保留传统风格的基础上，让鞋子好穿、耐穿。”

去年徐行記推出最受欢迎的登云履《芙蓉有泪》，一经面世就成了全网热议的单品。郭半仙儿了解到，古时有许多裹脚或不裹脚的汉人女子，她们所穿着的鞋履就是登云履。郭半仙儿从民间收藏了一些登云履，它的跟很高，质地非常硬。根据老师傅们研究，它是以整块木头或者层叠的类似纸张的东西压实制作而成。肉肉仙君在比照了许多文物照片之后，完成了鞋面的复原，又革命性地采用了牛筋打底，降低了高度，让鞋子可以防滑、跟脚，好打理。

“即便是还原，也是满足现代日常穿着需要的还原。鞋首先需要是可使用，而不是文物、收藏品。”这是两姐妹心中的国风生活，“这是一种渗透到生活方方面面的审美，我们用一种中式的生活方式，回答我们民族‘我们是谁，我们从哪里来的问题。”

让粉丝决定设计

“请大家Pick你们最喜欢的膝裤颜色。”“春款的鞋型，大家喜欢下面哪张图呢？”无论在微博还是淘宝，徐行记都建立了粉丝群，每个月都会发布新产品的多个开发方向。但实际做哪款，她们决定让用户来投票，并且收集对老款产品的问题和意见。和粉丝联动，是徐行记发展至今的圈粉“法宝”。

实际上，像团队只有6个人，也没有资本投入的徐行记，产品开发和设计是最主要的消耗，并不能投入太多的资金在广告推广上。因此，口碑就是这类初创品牌运营的重点。店铺大多数客户都是18～25岁的女生，大多为大学生，或者刚刚参加工作，主要集中在江浙沪川地区。这类顾客不仅热爱汉服，也对品质感、美感有着较高的要求。

守住了质量，就是守住了口碑。徐行记的设计由自己做，加工有稳定的制鞋老厂家。产品主要以现货为主，一些创新的鞋款前期采用预售的模式销售，预售时间在1～3个月不等。团队内部质检产品时，会做好时间、款式、质检人员的记录，出现问题可以及时追责。

在汉服行业，口碑不仅是品牌的生命线，也是一种营销。“我们发现，汉服爱好者会主动梳理原创和山寨的品牌。虽然被山寨几乎是行业内不可避免的痛点，但一旦有了好的口碑，顾客之间会在分享平台上相互‘安利和‘拔草。他们对山寨设计非常敏感，也十分排斥，这很好地保护了我们这些原创设计师。”郭半仙儿说。

“作为一个汉服设计品牌，设计者一定要积累真正足够多的传统知识，才能把设计做到‘味道正，真正传达出民族的传统审美。我们也要在营业之外，力所能及地参与到传统鞋类的知识普及中。这个圈子想要生机勃勃，需要更多人的参与和讨论。”