高校市场营销人才校企合作培养模式探讨

赵徐畅

摘 要：高校市场营销专业教学亟需改革。本文从传统市场营销专业人才培养中存在的问题展开分析，对校企合作人才培养模式中的项目教学和考核评定展开探讨。以期能够培养出无缝衔接工作岗位的优秀市场营销人才。

關键词：市场营销 校企合作 人才培养

市场营销是带有极强实践性的专业，如何能够将市场营销专业人才培养与就业岗位需求无缝对接，从职业化角度解决高校专业教育的实践性问题已然是市场经济发展的大势所趋。将职业能力培养纳入高校教学目标中，用校企合作的模式加强高校市场营销人才职业能力培养，可以循序渐进的培养学生职业能力。

一、传统市场营销人才培养存在的问题

（一）学生缺乏实践经验，缺少实践机会

在课程教学方面，高校对于教师的选择多基于学历和学术研究成果等，许多教师缺乏企业项目的营销实战经验，对知识的讲解缺少实践性。学生的实践能力无法在课堂上进行培养，理论知识和实践能力结合存在问题。

在学生实践层面，一方面企业希望招到具有实践经验的市场营销专业毕业生，另一方面中小企业又不情愿为培养实习生的成本买单，学生寻找实践机会时常碰壁，行业实践机会不足。

在学校组织上面，对于实践机会的组织意识相对薄弱，缺少时间和精力去提高学生的实践能力培养水平，加之教学过程中缺少实践环节，学生自主实践缺乏机会，使得传统市场营销人才的培养模式无法让学生熟悉行业工作，学生在毕业后进入到工作岗位容易对自我专业技能产生怀疑，而学生对于岗位的不适应也会使企业招聘的满意度下降。

（二）教学改革的深入不足，学生缺乏创造的机会

传统的教学模式，教学考核模式仍然是以期末的分数为重点，在这样的教学和考核之下，学生缺乏对理论进行创新和创造的动力，学生对于行业的理解限于理论而缺少理性的观察，这些现象与高校培养优秀市场营销人才的目标背道而驰，不符合社会对人才的需求以及企业对于人才的考核标准，阻滞了学生从学校走向社会岗位的通道，对高校人才的培养产生了不小的阻碍。

传统的教学体系，对于行业人才专业水平的培养不足将会造成行业与社会的脱节，让行业发展受到人才的制约，使行业人才培养体系出现恶性循环。在当前社会发展下，课堂教育和教学理念需要深彻的改革，学校和企业需要共同建立起一套适合当前行业发展的教育体系。

二、市场营销人才校企合作培养模式的建设探讨

（一）企业项目走进课堂

教学模式的改革最终还是课程改革，需要结合企业岗位需求对课程教学进行重新梳理，让学生在课堂上担任一定的岗位，学会从岗位角度出发思考问题。专业必修课程从企业项目的角度展开分析和构架，让课堂上的教学更加具有实践性和可操作性。例如针对市场部策划学习“品牌策划与管理”以及“广告策划与管理”两门专业课程，针对销售部开设“销售管理”和“商务谈判”两门专业课。

让企业项目切入教学实际，争取与市场上的广告公司或营销公司展开合作，鼓励公司将一些项目分包给学生展开策划，学生通过对实际项目的设计和策划做出各种不同的方案，由公司对学生的方案展开评选和点评，最后由教师再进行讲评和总结。基于项目企业工作流程开展工作，让学生通过教学项目的实践，与日后工作岗位展开无缝对接。

教学也要与企业相互协作，用市场中的企业作为模板，按照团队合作的思想让学生分组对现有的企业营销展开分析调研，逐步进行市场调研和消费者研究，进一步让学生判断企业营销是否合理，消费者对于现有的广告营销是否认可等。让学生能够在调查研究的时候发现存在的问题，研究小组用自己的方式汇总数据，并且提出全新的广告投放方案与营销模式，去赢得企业的认可。方案如果能够得到企业的认可，对于学生的积极性和实践能力的培养有着重要的意义。

（二）考核模式大改革

对于市场营销的考核，还是应当建立在上文中的企业项目之上。无论是偏重管理还是偏重营销项目的教学方向，其教学目的还是去匹配市场需求。学生通过教学分成各个实际的项目小组，从企业中拿到一个方案后，在限定的日期前要拿出一个营销方案。在这个过程中教师的角色应当维持在一个辅助者和调停人上。学生要能够培养出良好的团队意识和协作精神，最终让营销方案的合理性决定最终的项目成绩。除此之外，学生与人交流的水平，课堂中问答的积极性等都能够作为考评的项目之一。在创新的教学模式下，相对于理论考核和理论教学，学生的考核要更多的关注于拿出的项目质量和工作最终的成果。在考核中还应当充分考虑企业方面的意见和分数，同时动员学生展开相互评价，从而完成最终的成绩判定。

市场营销需要更多的高素质人才，校企合作是一种能够极大的提高学生实践工作能力的优秀教学方式，同时也为更多的高校职业人才的培育提供了一个全新的思路。让学生参与到项目中，在工作中展开实际教学，努力将学生培养成为高标准的专业人才。

参考文献

[1]杨禹军，师东菊，安祥林，等.基于校企合作的普通高校创新创业人才培养模式的探索与实践：以牡丹江医学院市场营销专业为例[J].职业教育（中旬刊），2018，17（10）：32—35.

[2]付非.医药院校市场营销专业校企合作人才培养模式探索[J].中国高等医学教育，2018（3）：44—45.