微信营销对朋友圈经济的影响分析

韩路路

【摘要】在当今的信息化世界中，网络不仅给人们提供休闲娱乐，还提供商业销售的功能，即人们经常说的电商营销。电商营销又具有多种样式。近年来，还出现了微信模式经济。微信作为用户最多、使用最广范的软件之一，正在渐渐发展为企业用于商业营销的主要平台。通过朋友圈的互动，商家可以扩大自己的销售范围，充分促进朋友圈经济的发展。本文主要依据朋友圈微信营销的发展现状，分析遇到的问题，并提出相应的策略，以至于可以为朋友圈经济的健康发展提供帮助。

【关键词】微信营销  朋友圈经济  影响

微信朋友圈时时刻刻都在提醒着人们微信营销的存在，且发展越来越快，进行微信代购的人们也越来越多。本研究主要分析了当前微商营销的突出优势、微商营销的发展现状和解决问题的途径，具体内容如下。

一、微信营销的特点

1、微信能够及时地传播信息。如今大数据时代已经到来，在这样的背景下，比起其他的通讯类软件，微商传播信息更加迅速，即卖家通过微信建立一个自己的公众平台，在此平台上发布一些有趣的话题，激发消费者的兴趣和关注，当消费者的关注量达到一定程序时，就会达到量变引起质变的效果，即其所发布的商品信息也会得到广泛地传播，这是淘宝、当当等专门购物平台所不能及的。而且当商品一旦进行了更新，消费者还能通过其推送的相关链接迅速了解商品的更新信息。

2、微信也是一个分享软件，还自带二维码功能。虽然其占用的空间极小，但是它具有信息传播、内容推送、打折促销，社交电商等很多功能;而且通过扫描二维码添加好友的方式也被很多卖家采用，还有其分享便捷、渠道广泛的功能，受到了商家的追捧。

二、微信营销的优势

（一）庞大的用户群

微信之所以能有效地运行，不仅是用户能够良好地享受其技术革新的成果，而且还有用户对网络效应做出的贡献。用户的增加，经济就会随着其传播效率的提高而增加，企业可以充分利用庞大的用户这一资源来传播信息，从而总可以寻到对自己的产品有所需求的客户，避免造成不必要的浪费。微信营销就是确保信息在一定程度上达到传达这样的一个前提下，来确保营销效果。而且在信息传输方面，微信也明显具有着其他软件不可比拟的优势。

每当相关商家将自己的产品图片或者视频产品介绍的信息发布在朋友圈的时候，其他用户可以将相关完整信息浏览到，只要是商家发布了朋友圈，就会在其他用户的朋友圈显示，可以基本上达到100%的浏览率，极大的促进了微信营销的发展。

（二）信息的快速传播

高效的信息传播是微信模式下经济快速提高的因素之一。因为微信的出现，导致人们现实之间的关系逐渐向网络化方向发展，因此在现实生活中人们交流交往所遇到的种种困境，都能够通过网络得以解决，尤其是智能手机的应用，真正意义上实现了网络与现实世界之间的连接。在当前的经济中，微信对信息的传播有着极其重要的意义，它经过已存在的大数据库分析用户的特点，从而更好地引导产品的销售方式，以至于还会涉及到产品的设计及生产步骤。所以卖家把产品的信息发布在微信朋友圈时，能够促进不同地区的消费者与商家的联系交流，商家从而可以掌握消费者的需求，就此可以有目的地对商品进行革新，也有利于销售区域的扩大。

（三）互动隐私性强

微信朋友圈的一项功能就是只有共同好友才能看到该朋友圈点赞评论等内容，比如，若有三个人互为微信好友，那么其中两个人之间的朋友圈互动另外一个人是可以看到的，但是三人中只有两个人互为好友，那么另外一个人就无法查看他们两人之间的互动消息。这种功能极大的保护了用户的隐私，保证相互交流过程中用户的隐私情况，保证客源的独占性，有利于保护客户的权益，也避免了其他不利信息影响到用户的选择。

三、微信营销在朋友圈经济发展中面临的困境

（一）“暴力式营销”手段

微信营销的成本极其低，因而大多数卖家就会采用“野蛮营销”的方式，就是指通過微信朋友圈这一平台向买家高频度地发布宣传内容，以“刷屏”的方式冲击买家的视觉。但是，从经济学视角分析，商品存在边际递减的效应，换句话说，卖家频繁发表朋友圈来大肆宣传商品的方式，会引起买家的厌烦而甚至屏蔽卖家，就不利于商品的发展。所以，我们要坚决抵制“野蛮营销”方式，提倡“分享营销”方式，就是指卖家在朋友圈要尽量发布一些如商品的使用效果，实用小技巧以及生活中的小常识等有价值的宣传内容，而不是单一发布引起买家反感的消息。

（二）虚假宣传缺乏约束

微商在微信朋友圈营销商品时，为达到用户对商品的注意的目的，就会丧失诚信这一基本原则，对商品的好处进行过分地夸大，甚至会产生欺诈行为，严重损害了用户的经济利益，制约了微信营销的发展。

四、强化微信营销管理，促进朋友圈经济健康发展的对策

（一）倡导理性的朋友圈刷屏。相关微信营销商在进行微信营销的时候，要对朋友圈刷屏这个行为进行合理控制，首先，要保持好发朋友圈的度，做到既能够实现产品的宣传，又不至于导致用户厌烦。再者，有关商品的宣传方式一定要新颖有趣，以至于可以引起用户的注意和关注，这会对产品的发展带来有利的影响。

（二）加强微信营销诚信建设。对每一个行业来说，诚实守信是特别重要的，微信营销也不例外。首先，微商自身要严格自律，要根据产品的属实性进行推广，不要做虚假产品，夸大产品功能，这样不利于自身诚信的建立。其次，微商自身要对相关产品进行提前使用，以此来保障产品的功效。最终，建立和完善有关的诚信评论体系，切实确保商家和顾客交易环境是健康的、安全的。

（三）制定相关政策，保障微信环境。现如今我国是一个法治国家，所以微信公众平台应该学习和遵守《微信公众平台运营规定》的相关条规，为用户建立一个良好的体验环境，方便他们进行多种选择;坚决制止虚假、色情等违反条规的广告、内容等的发布;不侵犯、损害他人主体、内容等的合法权益;加深对用户的理解，并懂得尊重他们，取得用户对此微信公众平台的信任。运营者与用户共同努力建立和维护平台的环境，取得共赢共利的发展。

参考文献：

[1]刘洋.微信朋友圈中的“晒消费”现象研究——以青年晒客群体为例[D].江西师范大学，2016.

[2]赵航.基于微信公众平台的病毒式营销策略研究[D].河北大学，2016.