新时代汽车营销的创新模式发展

温华

摘 要：随着我国经济的不断发展，我国目前的营销模式也已经发生了翻天覆地的变化，主流的营销手法也已经从最原始的厂商营销逐渐转变为了互联网营销。本文将以新时代汽车营销的创新模式发展为例，简述从新时代开始时，汽车营销模式的转变，也将简述这种模式给汽车营销带来的好处，同时也会在文中列举新时代营销的创新模式目前还存在哪些问题，而目前新时代汽车营销的创新模式已经逐渐演变成了“互联网+互动式”的营销模式，根据调查显示，该模式在汽车的新时代营销当中一直都保持着较好的销售业绩，本文也会重点阐述关于“互联网+互动式”的营销方式，为日后新时代汽车营销的创新模式发展打下基础。

关键词：新时代汽车营销;创新模式发展;“互联网+互动式”

1 前言

目前新时代汽车营销的创新模式发展已经有了巨大变化，无论是从营销观念，营销组织，服务模式以及客户管理都有了不同程度的创新。本文将以这些创新为入手点，浅析新时代汽车营销的模式创新形态，并且对于我国目前汽车营销的模式——“互联网+互动式”的模式做出分析，从该营销模式的主要优势以及该模式的应用都作出详细的分析量化。同时本文也将会对新时代汽车营销的创新模式从不同的方面进行简要的分析论述，旨在为以后分析新时代汽车营销的创新模式发展提供基础，同时也希望，我国的汽车营销模式的创新能够有更大的发展，为我国经济实力的增长打下夯实的基础。

2 汽车营销模式的四大创新

目前我国汽车行业的创新主要分为四个板块，分别是营销观念创新、营销组织创新、服务模式创新以及客户管理创新。营销观念的创新有利于打造新的营销观念，从而优化营销人员的营销理念，从而带动整个汽车营销事业的发展[1]。营销组织的创新是对营销人员进行系统的优化在进行分组，人员的销售能力提高，汽车营销商业绩的提高也就指日可待了。服务模式的创新旨在优化服务模式，使服务更加完善，从而增强客户的满意程度，为日后汽车营销的成功奠定基础。而客户管理的创新旨在对客户的资料进行更加完善的管理，并且根据不同的客户转化不同的营销方式，从各个方面提高客户的满意度，加快汽车的销售。

3 “互联网+互动式”汽车营销模式的主要优势

“互联网+互动式”的汽车营销模式是我国经过近年来的发展所衍生的主要营销模式，这一框题将对该营销模式的优势进行分析，为以后的汽车营销的模式创新奠定基础。

3.1 报价模式更加便捷

首先，该模式具有报价模式更加便捷的特点，以往的报价模式往往要通过人员对车辆的各个性能以及对消费者的购买能力进行精妙的计算，该报价模式虽然具备一定程度的准确性，但是该方法耗费人力，耗费时间，且需要进行调研，较为麻烦。而目前的“互联网+互动式”的报价模式十分方便快捷，该模式将通过网络对客户信息以及汽车的各个性能进行综合化的分析，结合客观情况进行报价，相比传统的报价方法，新型模式的报价方法更加方便快捷，且相比较来说具备更高的准确性，能大幅度提高消费者的满意程度，从而提高汽车的销量[2]。

3.2 结算方式更加可靠

第二点，“互联网+互动式”的营销模式其结算方式更加可靠，以往的结算方式都是通过见面交易，手续繁琐且交款时间长，并不能让消费者得到十足的保障。但是“互联网+互动式”的营销模式开创了新的结算方式，该营销模式在结算时，不仅可以自动生成具备法定效益的合同，结账方式也十分方便快捷。只要消费者确定选购，阅读合同并进行确定，再通过网银进行支付汇款，这一单的结算就已经完成了。该模式可以保障消费者的权益，告别了以往繁琐且不可靠的结算方式，较为消费者所欢迎。

3.3 营销技术更加高效

第三点，该模式的营销技术更加高效，“互联网+互动式”的营销模式采用的是全互联的方式来进行信息的收集采纳。消费者能通过汽车端、手机端和PC端进入电商平台内，从平台内得到关于选购汽车的汽车企业、维修保养服务、技术支持和汽车产品等基础信息，同时消费者也能够通过该平台进行汽车的租赁活动，告别了以往营销人员由于对信息了解不全面而浪费顾客的时间，降低顾客满意度等情况的发生[3]。同时，该模式也实现了营销的实时化与互动性，并且能精确的开展救援活动，并且能够针对消费者的需求进行汽车的推送，十分人性化。同时也能充分考虑消费者的感受，为消费者争取最大的权益，以此来增加汽车的销售额，以此达到盈利的目的。

3.4 促销效果更加理想

最后一点，该模式的主要优点就是使促销效果更加理想。“互联网+互动式”的营销模式是过去整体营销模式的整合升级，其结合了所有营销模式的优点并且优化了缺点，真正做到了从消费者的角度出发，大幅度的提高了消费者的满意程度，从而促进了汽车的加速促销。以往的汽车促销模式的成本偏高，且由于对促销人员有一定能力的要求，并且非常容易出现信息不对等的情况，“互联网+互动式”完全规避了以往促销模式的缺点，并且该模式是通过云计算、大数据等技术来对数据进行整合升级的，出错概率极低，从而带来了更好的促销效果，为汽车经销商带来了十分可观的盈利。

4 有利于新时代汽车营销的创新模式發展的因素

4.1 确保科学而合理的营销实施政策

想要促进汽车营销模式的应用发展应该确保科学而合理的实施。进行科学而合理的营销实施政策是有利于新时代汽车营销创新模式发展的重要因素之一。确保科学而合理的营销实施政策，不仅仅能够提高我国汽车的营销数额，也能够在另一种层面上有利于新时代汽车营销的创新模式的发展。创新模式的发展应该建立在上一种模式平稳运行的基础上，科学合理的营销实施政策则是一切模式能够应用的前提。

想要保证营销政策的科学性和合理性，就要对目前汽车所处的营销环境进行考察，例如，我国汽车目前的营销市场，营销品牌，以及汽车在近几年的营销走势，从各个方面积累素材，才能制定出一套属于汽车营销的科学的合理的政策，以保证当前汽车营销模式能够带动汽车的销量，为我国的汽车行业与营销行业都做出贡献[4]。

4.2 科学分配主体权利与义务

第二点，就是要科学的分配其主体权利以及义务，汽车营销模式的创新不仅仅是时代发展所产生的必然结果，更是提高我国汽车行业发展的有效途径之一。科学的分配主体权利与义务要求我们明确的划分主体权利与义务，对汽车生产方、经销商、零售商与消费者等主体角色的权利和义务进行可得界定。该行为可以对参与营销的各个主体都进行相对的分类规划，该行为可以有效的为营销政策的制定奠定基础，对我国的营销政策的发展也有一定的辅助作用。

进行分配主体权利与义务，要求我们对于目前汽车的品牌，生产模式以及受众群众都有一定程度的了解，汽车公司可以首先进行市场调研活动，收集消费者对车的反馈意见并进行汇总，同时对汽车的生产工程进行适当的了解，整合信息，能夠更好的为科学分配主体权利和义务打下基础。

4.3 重视对第三方平台的应用

第三点，重视对第三方平台的应用。随着网络的不断发展，线上营销模式已经逐渐占领了汽车营销的主流，如今汽车销售商为了迎合社会发展的趋势，提高汽车的销量而大幅度研制的卖车平台软件，该行为对提高汽车的销量有显著的帮助。如今，现代人更加重视方便快捷，而卖车软件不仅可以在线看车，也能在线付款，节省了买车卖车的时间又十分方便快捷，该模式深得年轻人的喜爱。

重视对第三方平台的应用首先要求我们找准平台，对于二手车的平台要进行筛选，选择那些真正方便快捷，且买卖合同具有法律效应，消费者反馈较为良好的平台是第三方平台能够真正为汽车营销提供帮助的基础。而在研制第三方平台的时候，也要注重消费者和厂商的要求，结合两方的意见，研制出真正能够提高汽车销量的软件。

4.4 加强对营销过程的监督

第四点，加强对营销过程的监督。虽然我国目前的汽车营销行业已经基本成型且在稳定的发展当中，但是对其的监督措施是必不可少的。加强营销过程中的监督措施，不仅可以提高销售人员的工作热情，同样可以从某个层面提高销售人员的工作业绩。

首先，应该设立专门的监管部门，对营销人员进行有效的监督，并且定期举办会议，进行营销情况汇总，并在会议上对营销人员的工作情况进行汇总。同时根据汇总的结果设立奖惩措施，对于优秀积极且有一定销售业绩的员工进行奖金奖励，或者进行岗位的提升，对消极业绩差的员工进行相应的惩罚。该行为可以大幅度提高员工的工作积极性，也能加强员工的团队合作意识，加快新时代汽车营销创新模式的发展步伐，为其打下夯实的基础。

5 结束语

新时代汽车营销的创新模式发展到这里已经结束了，本文详细的阐述了汽车营销模式发展至今的四大创新——营销观念创新，营销组织创新，服务模式创新和客户管理创新。同时文中也对汽车营销模式发展至今的主要营销模式——“互联网+互动式”营销模式做了分析，从该模式的主要优势以及该模式的应用发展策略入手，提供了具体的策略探讨。希望本篇文章能够为新时代汽车营销的创新模式发展提供基础，同样希望我国新时代的汽车营销模式能够在近期内取得更加辉煌的成就，其创新也能够与时俱进，为我国带来更大程度的盈利。

参考文献：

[1]孙静.我国汽车营销现状及创新策略[J].科技与企业，2015，（20）11-21.

[2]汪五一.中国企业国际市场营销策略的创新研究[J].安徽工业大学学报（社会科学版），2013（06）.6-11.

[3]刘宇，肖俊涛.“互联网+”互动式汽车营销模式研究[J].湖北汽车工业学院学报，2015，29（4）：76-80.

[4]张梦娴.“互联网+”互动式汽车营销模式的优势研究[J].电脑迷，2018（3）：97.