“参”行天下APP研发与设计

王玲 王泽

摘要：“参”行天下APP旨在“传承人参文化，服务参农生产生活”，通过全面丰富的APP板块设置，了解当今最新人参资讯，传承人参文化，丰富老百姓人参药用功能和使用方法知识，建立直接便捷的购买渠道，给予人参安全规范化生产种植，集约小户参农生产管理，规范人参种植技术，提高人参质量和产量，增强人参市场竞争力，提高参农收入，为喜爱人参的朋友提供方便快捷的沟通渠道。

关键词：人参;“参”行天下APP;互联网

中图分类号：TP393 文献标识码：A

随着社会进步和国民经济的发展，人参产业本身已经逐渐成为一个蕴含丰富意义的载体从文化的角度来讲其本身凝聚着悠久的历史底蕴，有文字记载的人参采掘及药用历史距今均有千年之久。我国是人参应用和栽培的宗主国，在人参应用、栽培、加工等方面时期最早，一直以来人参产量都位居世界首位。中国人参的主要分布区是东北三省，以吉林省的产量居多，占全国的五分之四，占世界的十分之七。人参产业已经成为吉林省的特色产业，是促进东部山区农村经济发展的主要支柱。

1项目简介

为了传承人参文化，扩大人参安全优质规范化生产范围，增强参农对人参安全优质规范化生产意识，提高长白山人参在国际上的竞争力，传播老百姓食用人参健康知识，本项目为广大参农打造一个属于自己的信息交流平台，“参”行天下APP应运而生。随着互联网时代的到来，新时代的参农能上网、会上网、喜欢上网，有利于“参”行天下APP软件的应用和推广。“参”行天下APP软件共有7个板块：“参天下”板块主要应用于传播最新人参新闻资讯;“参课堂”旨在传播人参安全优质规范化生产操作规程、人参的形态变化、人参的主要成分等介绍人参常识;“参文化”讲述人参传奇，朗诵人参优美诗句，重温采参老把头孙良的故事，未来将不断创新人参艺术，将人参种植与非物质文化遗产如剪纸等巧妙结合，擦出创意火花;在“参保养”板块传播人参的价值，介绍人参的品种，使老百姓深入了解人参的药用功能和使用方法;“参商城”为参农和人参生产资料商家搭建桥梁，也将“长白山”人参副产品销售全世界;设置“参专家”专家板块，将参农和人参种植专家、研究人参学者、教授建立沟通渠道，使参农对人参种植和销售问题、病虫害有了地方咨询;在“我”板块主要记录用户自己收藏的人参讯息、购买信息、消费记录、未来设置消费者自己订单人参的生长状态等。推行“参”行天下APP的使用，将逐步提高人参质量，满足人们对人参新资源食品安全的需要。

2项目建设的有利条件和阻碍因素

2.1项目建设的有利条件

1）符合国家产业政策：发展中药材现代化是我国的基本国策。中华人民共和国国务院办公厅转发科技部，国家计委等八部委关于《中藥现代化发展纲要的通知》中明确指出：“改革开发以来，我国中药产业持续发展，已经初步形成了一定规模的产业体系，成为我国国民经济和社会发展中的一项具有较强发展优势和广阔前景的战略产业。”所以建立依托中药材种植的软件APP开发和使用具有一定优势条件，顺应时代发展潮流，为“参”行天下APP软件开发和使用起到一定推广作用。

2）地理优势。本项目团队位于吉林省通化师范学院，通化师范学院坐落于通化市。通化市是长白山区有地道药材为主要原料的医药工业城市。位于吉林省南部，区域土壤肥沃，气候温和，湿度适宜，植被较好，为珍贵动植物栖息和繁衍创造条件。通化市种植人参具有悠久历史，全市人参产业总产值截至2009年底已经达到16.2亿元。本项目团队成员经常深入通化市当地人参种植农户进行调研，了解情况，为本项目的开发和研究奠定了地理优势。

3）农村手机移动网络的盛行优势。随着网络信息技术的发展，截至2016年12月，我国农村网民占比为27.4%，规模为2.01亿，农村手机移动网络的普及给本项目的推广带来优势。而且现在农村“参二代”的特点是，经常上网，但对人参种植技术有所欠缺，需要上网查找资料，对于“参”行天下APP的使用成为当务之急。

4）人力资源优势。本项目指导教师秦佳梅拥有多年的人参研究经验，对人参性能、克服人参病虫害、人参生长特色等有深入的研究。本项目指导教师孙玮成立通化县嘉艺农业科技开发有限公司，主要经营范围农产品开发、人参、地产中药材种植，公司名下有人参种植基地，为“参”行天下APP软件的运行提供实践基地。

2.2项目建设的阻碍因素及解决办法

1）资金不足。目前本项目APP的研发尚属于开发阶段，对于软件的研发设计需要固定启动资金，前期软件的研发资金投入不足。

2）专业技术障碍。由于本项目成员大部分是在校学生，在人参规范化种植方面的技术缺乏专业性，本项目邀请的专家数量和精力有限，给本项目的实施带来难度。

上述问题是本项目实施的主要难题，解决这两个难题，需要项目立项资金和社会组织给予资金支持。同时项目团队发挥所在通化地理位置优势，主动联系人参种植专家和人参研究所专家，加强人参安全优质生产的知识学习，将所学知识应用于软件制作和开发上，努力做到惠及更多参农，增加参农收入，提高人参质量。

3市场需求预测与销售

3.1市场需求预测及供求关系分析

1）本项目设计与开发符合国家产业政策需要和吉林省关于规范人参种植相关政策和文件要求。为保护和合理开发种植人参起到辅助作用。

2）本项目设计迎合参农心理需要。目前针对参农设计开发的APP软件市场空白，参农想了解人参种植的渠道狭窄，缺乏广泛性和普及性，因此本项目开发的APP软件专门为参农服务，提供人参种植相关技术和答疑解惑，并且为他们提供最新人参咨询，使参农增长人参种植知识，规范化生产，提升参农对人参规范化生产的理解和认识程度。

3.2产品销售方案与营销策略

1）本项目所在地通化有大型人参交易市场，利用参农采购和买卖的机会加强对本产品APP的推广和营销。

2）本项目可与农药、农作物生产工具商家进行合作。一方面商谈投放广告事宜，一方面通过商家向参农进行介绍和宣传。

3）本项目直接对参农进行宣传和推广，向参农讲解本项目的科学设计和优势资源，吸引参农下载进行使用。

4）本项目可开展客户代理销售模式，客户代理可在吉林省其他市县、辽宁省、山东省进行销售推广APP软件，逐步加大本软件的市场份额，加大服务性优势的宣传，提高本软件的下载使用率。

5）本项目可通过投放广告，加大宣传力度。本项目可通过目前比较火的网络沟通平台投放本APP软件的广告，扩大本项目的宣传力度。

3.3优势分析

“参”行天下APP拥有专家十二小时在线答疑体系，聘请国内顶尖人参栽培技术专家，并配备独家视频教程，为人参生产资料和人参购买者提供最专业的问题分析和最精准的技术指导。与此同时，我们公司极力拓展人参副产品，以满足广大消费者的需求。

4营销策略

该APP开发以人参文化为底蕴，借助现代化的互联网科技，依托长白山地区特有的人参经济带，针对目前热门的绿色壁垒和人们所广泛讨论的企业责任感，我们将全面采用以比附营销为蓝本，绿色营销和社会营销相结合的新颖营销方式，并将公司的营销思想充分体现在我们的市场运作过程中。

绿色营销是企业在满足顾客的需求，争取适度利润的同时，注意自然生态的平衡，尽量地让我们的产品减少环境污染，在生产过程中保护和节约资源，维护人类的长久发展，把环境保护看成企业生存和发展的新型营销活动。

4.1营销方式

1）广告销售策略

我们打算以广告推销作为销售的基本形式。在我们预测的目标市场所在地区，通过发布商业广告的形式，对大众进行传播活动，介绍种子发芽生产的原理、技术手段、技术水平、技术优势等有关情况，促使新的技术进入目标市场，借以刺激目标消费者对技术的需求。

另外还可以利用一些社交平台和门户网站宣传我们的技术，这些平台和网站的信息传播范围广、在目标市场中影响作用大。因此，利用这些平台推广我们的技术，让更多的人了解，这样一来还具有营销成本低、互动性强的优点。

2）人员推销策略

主要采取以下两种销售：一是上门推销，上门推销是最常见的人员推销形式，由推销人员走访目标顾客，推销生产方式，将顾客的原材料上门服务并送回，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客;二是会议推销，积极创造条件参加各种订货会、交易会、展览会、物资交流会等，现场向与会人员宣传和介绍生产方式，开展推销活动。

3）绿色营销策略

随着公司的不断发展壮大，企业基于环境和社会利益考虑，制定体现绿色营销内涵的战略计划，有利于长期发展。既要满足现有与潜在的绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展，以求带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”。

4.2营销计划

公司的战略目标是要在五年内成为国内著名的人参及人参副产品研发和推广的惠农APP，包括下载量和销售量，以及知名度。因此，我们制定了一系列的营销目标。

1）短期目标

加快软件开发力度，不断完善软件设置。建立市场反馈长效机制，不断更新软件设置，拓展软件的市场占有率。诚招广告投放商5家，增加本项目的广告收入。

2）中长期目标

依托项目人参规范化生产的经验，发展线上+线下人参种植销售一体的人参种植基地，在“我”板块设计订单式生产经营模式，消费者与参农签订订单，在生产过程中可以看到人参的种植情况，这样既让消费者消费的明白也让参农对人参销售有了出路。同时不断拓展人参经营范围，在“参”文化上开发文化艺术品，深入传承人参文化。并将“参”行天下打造成为市场上知名的惠民APP。

4.3营销策略

1）产品策略

公司软件的推广与营销分为创建期、推广期、完善期、更新期、成熟期，不同时期具有不同的特点。我们将根据经济环境和市场环境的变化、同类竞争平台的新策略和我公司发展的具体情况而适时改变。

2）价格策略

我们在定价上低于我们的竞争对手，而国外的竞争者不能够降低成本价向中国销售，而我们在保持较大的利润空间的基础上仍低于他们的价位，具有较大的优势。

4.4品牌策略

我们并不会等企业规模扩大了再搞品牌战略，而是好好利用我们的优势，从小规模时，时时要求严格，事事要求严格，狠抓质量关，努力在国内做大、做强、做好自己的品牌。

4.5宣傳策略

针对我们的目标市场定位，在省级的电视台和各市、县级电视台、其他类软件平台做广告，对中间商进行广告支持。在我们预测的目标市场所在范围，通过发布商业广告的形式，对大众进行传播活动，对参农介绍有关技术及优势等有关情况，促使其进入平台进行销售;借助人参类产品的优势，通过多方面的推广，使“参”行天下APP进入目标市场，借以刺激目标消费者对技术的需求。

5项目资金来源

公司注册资本70万元，其中，创办者投资4万元，高校人股16万元，风险投资40万元，银行贷款10万元，这一轮融资属于A级融资。

以上是该项目的简要内容，从人参的现状和人参产业的未来发展人手，分析了人参在生产、栽培、加工、经营等诸多方面，从而研发这个惠民的APP——“参”行天下APP，人参产业现在的收入在吉林省财政收入已占着举足轻重的地位，有该软件的帮助一定会在不久的未来更创佳绩，极大程度上会更加促进吉林省经济的发展。