梧州六堡茶的绿色营销探究

黄碧华

[摘 要] 新时期，绿色营销已经变成企业营销的一种新趋势，多数企业在生产经营期间，都把绿色营销当作指导思想，这与人们的绿色需求相符合，并且有利于获取竞争优势以及市场机会，同时可以获取更多利益，可以提高企业形象，促使企业持续发展。时值广西未来五年要打造千亿茶产业，梧州六堡茶被定位为全区茶产业发展的领军产品和核心品牌，而在全国黑茶市场，梧州六堡茶位居第三位，在此背景下， 对梧州六堡茶实施绿色市场营销的优势展开了初步探究，并有针对性地制定了绿色营销策略。

[关键词] 梧州六堡茶；绿色营销；营销策略

2019年12月28日，广西人民政府为促进我区茶产业高质量发展，提升广西茶在全国的影响力和竞争力，加快促进茶产业全产业链的发展，把我区打造成为全国最重要的六堡茶以及绿茶、红茶重点产区。未来五年，广西要打造千亿茶产业，六堡茶被定位为全区茶产业发展的领军产品和核心品牌。

梧州六堡茶作为千年历史名茶，迎来了极大的发展机遇。根据2019中国黑茶区域公用品牌价值评估结果，六堡茶品牌价值23.4亿元，位列全国黑茶产业第3名。位列第一的普洱茶是60亿元，位列第二的安化黑茶品牌价值35.81亿元。在此背景下，为实施可持续发展战略，振兴六堡茶产业，打造绿色企业，实施绿色营销无疑是很好的应对之策。

一、什么是绿色营销

绿色营销具体指的就是在营销理论当中融入环保理念，要求企业对营销战略以及策略进行确定与实施之时，对企业利益、人们需求以及环保需求加以满足。其强调的是企业利益、环保以及人们需求相协调的持续发展的销售模式，这是新时期社会发展的一个必然趋势以及主要潮流。

二、六堡茶开展绿色营销的意义

（一）有助于提升企业整体经济效益

开展绿色营销有关活动的具体过程就是茶企业提升资源以及能源实际利用率，降低环境污染，不断提高生产力，进行集约化运营的一个过程。开展绿色营销有助于茶企业对技术进行更新，对产品设计加以完善，对生产工艺进行改进，促使技术水平不断提升，同时还有助于企业对分销以及促销活动进行优化，不断扩大市场销路，构建以及提升客户对于产品的忠诚度以及信任感，进而有利于企业对内部潜力进行挖掘，对经营绩效进行改善，最终实现提升企业实际经济效益这个目的。

（二）有助于树立良好的企业形象

进行绿色营销能够帮助企业获得大众的积极反应，这样有助于企业构建良好形象，而这是企业具有的无形资产，对企业实现长远发展非常有利。人们对于企业具有的绿色形象非常关注。茶企业借助绿色营销能够赢得政府支持以及大众好感，进而树立起良好的形象。

（三）有助于提升市场竞争实力

进行绿色营销可以促使企业形成一定的竞争优势。随着人们生活水平的提高，对绿色产品的需求越来越大，使得绿色产品拥有巨大的市场潜力，所以，六堡茶企开展绿色营销并且围绕着环保组织营销活动，可以提升自身的竞争实力，有效提升六堡茶在市场当中的份额。

（四）满足人们绿色消费的需求

近些年来，随着人们环保意识的逐渐增强，促使绿色消费这种观念产生。人们在选择产品时，逐渐重视产品的环保性能，开始抵制有害产品。在此背景之下，六堡茶企顺应时代，开展生产绿色产品，以满足人们的绿色化消费需求。

（五）推动企业实现持续发展

六堡茶企对绿色产品进行开发，开展绿色营销的相关宣传，充分展示出了企业对于生态以及社会的责任心，进而树立起良好的企业形象，有效提升了自身在市场当中的竞争实力以及占有率，同时能获得良好的生态、社会以及经济效益。

三、梧州六堡茶实施绿色营销的优势

第一，得天独厚的自然生态环境，造就了梧州六堡茶先天内在的品质优势。梧州地处桂东，日照充足，气候温暖，雨量充沛，物产丰富，微生物具多样性，这些因素有利于绿色茶品的开发。

第二，六堡茶的独特工艺，最大限度地保留了其醇香的品质。六堡茶的制作工艺独特繁杂，经过杀青、初揉、渥堆发酵、蒸压、陈化等工序，成品条索粗壮，色泽黑褐油润，内有金花，香气陈醇，独具槟榔香味，耐于久藏。汤色红浓明亮，醇厚爽口，素有“红、浓、陈、醇”四绝著称。

第三，六堡茶作为具有1500多年的历史名茶，具有深厚的文化底蕴。梧州自古以来就是“三江总汇”和“两广咽喉”，为岭南文化之源。1500多年前六堡茶沿着一条传奇的“茶船古道”走出深山，通江达海，并凭借“海上丝绸之路”直达东南亚，远抵日本及北美地区。自清朝嘉庆年间列为全国24名茶之一，是著名的外销茶。

第四，六堡茶具有的明显的保健优势。六堡茶具有暖胃理气，消滞除胀，清热化湿，醒酒降脂、提神醒脑和预防动脉硬化等特殊保健功效，消暑祛湿作用明显，在两广地区盛行的茶楼里，就普遍用六堡茶来当凉茶饮用。六堡茶在海外侨胞中被视为养生保健的珍品。

四、六堡茶开展绿色营销的策略

（一）树立绿色营销的理念

要成功地实施绿色营销，首先必须树立牢固的绿色观念，要求六堡茶企业在经营过程中不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯穿于产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。

（二）制定组合营销的策略

1.绿色产品的策略

第一，对绿色茶叶进行开发。对绿色产品进行开发需要从对绿色茶叶进行开发开始。普及低碳安全、高效优质、生态绿色栽培技术，推动茶园耕作、修剪、采摘机械化。第二，构建绿色品牌。商品的竞争不仅是质量、价格、服务的竞争，更是一种品牌的竞争。在进行品牌命名时，名称要突出产品“绿色”“健康”“环保”的品质特征，加以绿色思想，即创品牌需注意体现“绿色”的核心价值；其次，积极参与绿色标志、申请地理标志产品和有機产品认证申报，通过对无公害茶、绿色食品茶、有机茶的生产认证，提升品牌影响力和综合竞争力；再次，要搞好品牌宣传工作，增强品牌保护意识。第三，运用绿色包装。产品包装体现“绿色”理念，包装设计结合梧州的文化特色，突出健康、环保等绿色理念。选择环保材料进行包装。包装内容需要全面完整，与国家要求相符合，在包装上，六堡茶企还可印上防伪标志。

2.制定绿色产品价格

六堡茶企对绿色茶品价格进行制定之时，需树立起环境有偿运用、污染人员付费、环境节约运用这些理念，在企业成本当中添加环保支出，这是价格当中的重要部分。而且，对绿色茶品进行生产对于环境有着较高要求，生产以及流动过程的整体耗费都要高于一般茶品[1]。

3.建立绿色渠道

所谓绿色渠道，指的就是绿色产品需要生产者当做出发点，通过一些职能不同、名称不同的中间商，最终达到客户手中的全部经过通道。通过绿色渠道不仅能够对六堡茶具有的绿色品质加以保证，同时还能突显绿色理念，对企业以及产品具有的绿色形象加以维护。具体而言，可以选择某个区域当中拥有配送能力以及连锁的批发商实施终端覆盖[2]。这样不仅能够对六堡茶以往的销售渠道以及终端渠道进行拓展，同时还能促使六堡茶企走上现代化的零售渠道、集团消费以及景点消费这些特殊渠道。

4.进行绿色促销

第一，绿色广告。这是把绿色产品以及绿色消费理念当作推广主体，对生态保护、适度消费以及资源节约这些绿色消费理念进行宣传。六堡茶企制作广告期间，需要对绿色主题进行突出，力求经营效果、宣传效果以及艺术效果相统一，激发人们对于六堡茶的兴趣以及关心。第二，进行绿色推广[3]。六堡茶企可以借助梧州地区的贸易展览以及茶叶展览会展开绿色宣传以及营销推广，运用免费品尝、有卖就赠、低价限购、短期打折以及现场投资这些促销手段，以此来提高六堡茶的知名度。

综上可知，六堡茶开展绿色营销有助于提升企业的整体经济效益，有助于树立起良好的企业形象，有助于提升市场竞争实力，并可以对人们的绿色消费这一需求加以满足，推动企业实现持续发展。

参考文献：

[1]梁文光，黄河.区域特色品牌构建与营销——基于广西梧州六堡茶视角[J].南方农村，2017，33（06）：10-13.

[2]陈海思，董建.广西特色农产品品牌发展模式研究——以梧州六堡茶为例[J].市场论坛，2015（09）：24-27.

[3]肖艳玲.基于“4PS”理论的梧州六堡茶的营销策略研究[J].梧州学院学报，2010，20（01）：17-21.

[作者單位]

广西南宁市西乡塘大岭路73号广西商贸高级技工学校 ，广西 南宁 530007