借力打力：让领导成为你的资源

萧雨

职场上，领导不只是一个裁判员，更是一种重要的资源。好的领导，是那些有能力、有意愿争取更多资源与项目的人。领导是职场中离你最近的人之一，学会借力打力，让领导成为你的资源，以使你的进阶之路更加顺畅。

领导者有很强的“榜样效应”

将领导作为榜样，要遵循一个“看”字。发现领导的能力与优势，观察领导“怎样处理工作”“怎样解决问题”“怎样与人交往”，思考“如果我是他，我会怎么做”。在观察与思考中，领悟“领导之所以为领导”的秘诀。同时，遵循一个“行”字。在具体行动中，对观察与思考得到的收获进行实践，验证这些经验用在自己身上是否有效，进而找到适合自己的职场秘诀。

很多职场人认为自己的领导并没有那么出色，甚至很多地方都不如自己做得好，不配成为自己的榜样，其实不然。职位的高低固然有运气的成分，但更多地取决于一个人的能力与经验。领导当然不是完人，也拥有自己的不足之处，拥有自己思维、行动的惯性和局限性。但领导之所以为领导，一定不是一无是处的，而是拥有某些突出能力的。与其盯住领导的不足之处不放，不如将领导作为榜样，积极向领导学习，这样对于自己的职业生涯才更有价值。

向领导学习，提升专业能力。工作能力是每一个职场人的立身之本，是职场生涯中必须具备的技能。每一个岗位都拥有其自身的技能与技巧，依靠自己从无到有进行探索，往往费时费力甚至容易步入歧途。而领导有着多年专业领域的经验，在工作中拥有自己的思维模式、话语体系、行为范式，洞悉诸多工作技巧甚至行业潜规则，是一个优秀的学习对象。领导可以在工作中给予你建议与指导，在解决工作困境、走出职场迷茫期等方面提供帮助。

当然，大多时候领导并不会主动将工作的经验倾囊相授，你除了通过及时汇报工作，积极交流工作中遇到的问题等方式向领导求教之外，更要依靠对领导言谈行事的观察、琢磨，主动发现领导是怎样思考、怎样工作的，并内化为自己的工作之道。所谓“听其言、观其行、得其益”，便是如此。

向领导学习，强化全局意识。领导职位较高，视野也越为开阔，看问题的角度自然不同于普通员工。领导职位越高，距离组织决策核心越近，对组织核心价值、目标认知越清晰。以领导为榜样，有利于建立领导思维，不再将目光局限于自己正在完成的工作本身，更多关注组织的目标、发展，及自身工作在组织中的位置。由此，可以使眼光更加敏锐，目标更加明确，对职场之路的定位更加清晰。较高的位置还决定了领导要更多地从宏观着眼观察、思考问题，更注重对不同资源的整合能力。以领导为榜样可以帮助自己更好地发掘、应用身边的资源，学会运筹帷幄，优化资源配置，获得整体最优解。

如果能够学到领导者的精髓，不仅有利于把握领导的本质，读懂领导；还有利于提升自我，为职场生涯开辟捷径；更有利于提前了解如何成为一个好领导，如何管理他人，为成为领导做好准备。

将领导变成你的人脉

人脉是一种特殊的资本，在职场中表现出特别重要的价值。“所有的资源都掌握在人的手里，整合资源就是整合人”，从与物打交道到与人打交道，是职场发展的一般路径。打开人脉圈，是帮助自己迅速受到行业圈接纳的一条捷径。无论从事何种岗位往往都需要在建立优秀人脉上投入时间与精力。而心理学研究也证明，当人们评判一个人时，往往会把群体印象投射到个人身上。因此，多找那些人缘好、位阶高的人互动，对职场发展十分有益。领导是一把打开高端人脉圈的钥匙，帮助你在职场中走得更加顺利。

成功的职场人背后，往往不缺少优质人脉圈的支撑。优质人脉圈可以创造机遇，能在求职、加薪、升职等职场发展的各个阶段发挥作用。职场之中，大多数中高级岗位都是以推荐为主的。这足以看出优质人脉的重要作用。可以说，人脉是职场生涯的最强助力。

每个人的人脉圈，都始于对身边人的挖掘、积累，再逐步拓展到更大、更高端的范围。亲人、同学、同事、领导等，都是初始人脉圈的重要组成部分。这些人离你的距离最近，沟通成本最低，关系也最稳定，是交往性价比最高的一群人。由于熟悉和了解，这些身边人构成的人脉圈，往往最牢固、可靠，最能为你提供切实的帮助。领导作为其中的一员，与你所从事的行业直接相连，与你的当前工作及未来发展联系紧密，即使在你脱离组织之后，依然可以作为无形资产发挥作用，是人脉拓展的最佳人选之一。

当然，你可能会说，即使是基础人脉，也拥有太多选择。更不用说在步入职场之后，一场会议、一次合作、一个论坛，都可能帮助你认识成百上千的人，领导在他们中间似乎也没有那么特别。其实不然，认识不代表人脉。你的通讯录中，可能储存了成百上千的人名与号码，但其中究竟有多少可以利用的资源，实在有待商榷。信息社会，使我们习惯于“结交朋友”，但大多数“朋友”只是手机中的一个号码，久而久之甚至都忘记了他的真实身份。

企业管理中，拥有一个著名的“二八定律”，20%的产品带来80%的利润，20%的骨干创造80%的财富。这一理论，同样适用于人脉圈的拓展中。结交关键和重要的人，将他们发展为人脉的部分，对于优质人脉圈的建设至关重要。管理大师德鲁克曾做过一个形象的比喻：“清理你的人脉，就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多新衣服放入衣柜。”我们会结识很多人，但其中大约只有20%值得投人时间与精力，将其发展为人脉。只有不断地认识那些能够帮助和改变你的人，才能构建高质量的人脉圈，而领导无疑是这重要的20%之一。领导往往拥有丰富的行业工作经验，以及为人处事的经验，且在某些方面拥有突出的能力，值得去挖掘、去學习。同时，领导在职场关系中充当你的上级，掌握加薪、升职等大权。让领导变成你的人脉，无疑是十分必要、十分重要的。

职场中有句话叫“跟对人很重要”，领导是职业生涯中的一笔财富，关键看你能否运用得好。调査研究显示，在公司的中高层中，有90%受到过领导的重点培养；总经理岗位以上的人中，有85%受到过领导的提携。由此可见，领导在职场生涯中的重要性。跟对人，进而可以走对路，做对事。学会“借力”领导这个超级资源，有时比工作努力更重要。将领导变成人脉，可以帮助你少走弯路，学到更多。

即使你逐渐告別“职场小白”，步入“职场达人”行列，领导作为行业前辈，在经验与能力上也往往存在胜于你之处。在领导的指导下，你能够对行业、对人、对工作拥有更深入的认识，让自己进步更快，收获更多。相比于自己慢慢摸索，拥有领导的指导与支持，无疑是一条捷径。

将领导变成人脉，可以帮助你收获更多，走得更远。一个优秀的领导能够指导下属快速成长，使你的努力成效倍增。其能将优秀的下属从基层队伍中挖掘出来，给予经验、资金、平台等方面的支持，使其充分施展自己的才能，充分发挥自己的潜力。能够培养下属对所在行业更深的认识与体会，让下属开阔眼界，增强体悟，帮助你在职场之路走得更稳、更远。

挖掘领导背后的人脉

美国推销大师乔·吉拉德在商战中总结出了著名的“250定律”：“每一位顾客都是独立的个体，但又不独立。在每一位顾客身后，大约会有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了他身后250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了他身后的250名顾客。”这一理论在职场人脉圈中同样适用，和“250定律”中的顾客一样，领导不仅是一个独立的个体，他背后也拥有错综复杂的关系网，以及资源丰富的人脉圈。

作为领导，越是身居高位，其人脉资源越是丰富而优质，不仅包括同行、商业伙伴，更包括相关领域的精英及专业人士。于是，将领导发展为人脉的一部分，不只意味着你结交了领导这个人，更意味着你拥有了更多结识领导背后优质人脉资源的机会，让你达到事半功倍的效果。

要想挖掘领导背后的人脉，势必先与领导建立良好的关系，使领导成为你的人脉。当领导成为你的人脉之后，便有机会带你参加一些会议、论坛，甚至邀你参加一些行业聚会，主动向你介绍一些合作伙伴，或者将你引荐给他的朋友。拥有领导这一“中间人”的帮助，不仅会使你与更多原本陌生的人建立联系，更会形成一种信用传递，“领导介绍”的身份会为你増值不少，为你人脉圈的拓展提供诸多便利。而你与领导的关系越紧密，领导越乐意将他的人脉与你共享，你的人脉资源也越丰富。

通过领导的“牵线搭桥”，你能有幸结识他身后的人脉，但这些人与你之间往往不存在信赖和亲密关系，而是处于一种建立在不同圈子连接中的弱关系状态。如何有效利用这些弱关系，甚至将其发展为一种强关系，则是一门学问。一方面，由于处于相对弱势，你在这段弱关系的维护中应当更加主动些，有勇气、有策略地与其主动进行沟通、交流，多制造共同话题，深入挖掘合作的可能，深化彼此联系。另一方面，以真诚打动人。通过价值衡量、彼此利用建立的人脉是不健康的，也是难以持续的。成功需要人脉，而人脉的维系依靠真诚。正如日本推销之神原一平所言，“像爱自己那样爱别人”，这才是确立人脉关系的真谛。

如何变成领导的人脉

领导是打开职场人脉圈的一把钥匙，但维系人脉的核心在于你自身的价值。如果自己实力不足，即使再苦心经营，也毫无用处，甚至领导也会离你而去。真正的人脉，是建立在“有用”的基础上的。

美国著名社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出：任何人际关系，在本质上都是交换关系。那些能够为我们提供最多报酬的人，是对我们吸引力最大的人。因此，如果你想长期让领导作为自己的人脉，甚至挖掘其背后的人脉，便应当努力提升自身的可交换价值，把自己变成领导的人脉。

想要提升自己的可交换价值，可以从提升自身价值与放大可交换系数兩大方面进行努力。可以从特征、背景、发展方向等维度，选择合适的价值提升切入点及侧重点，不断提升自身能力。当你能够为领导、为组织创造更大价值时，领导自然会乐意与你建立人脉关系。同时，积极与领导构建信任关系，不追求一时一刻的等价回报，做好免费付出的准备。当你成为领导不可或缺的人，你与领导间的人脉关系自然会密切而牢固。