论环保科技型企业如何运用低成本战略

洪春强 绍兴华鑫环保科技有限公司

一、低成本战略概述

低成本竞争战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势，这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。

低成本战略的适用条件：第一：所有行业中企业生产的产品都是标准化的，企业市场竞争地位可以通过价格竞争来实现。第二：很多客户采用相同的方法来使用产品。第三：市场需求带有一定的价格弹性。第四：实现产品差异化的方法较少。第五：客户购买产品从一个销售商向另外一个销售商转变的时候，并不发生转换成本，因此客户比较倾向于选择购买价格较低的商品。

二、环保科技型企业运用低成本战略的优劣势

环保科技型企业应用低成本战略既有有利的一方面，又有不利的一方面，其中优势和劣势体现在以下两个方面上：

（一）环保科技型企业运用低成本战略的优势

1.在以价格为主要基础的市场竞争中，环保科技型企业可以通过低成本来获得价格竞争的优势，能够在价格竞争中得到长期发展，提高行业的平均利润率。2.提高与购买商讨价还价的能力。环保科技型企业在应对购买商讨价还价的过程中，能够通过低成本来实现对利润的部分保护，否则就很容易导致企业退出市场。3.形成与替代产品的竞争优势，环保科技型企业可以通过低成本来抵御一些想要用替代品来抢占市场的竞争对手，树立良好的竞争优势。4.能对供应商的提价行为进行灵活的处理，当遇到实力较强的供应商对所需资源进行提高的时候，环保科技型企业能够通过低成本战略来摆脱提价的困境。

（二）环保科技企业运用低成本战略的劣势

1.生产技术的变化会影响企业的资源效力。环保科技企业引进新技术会改变传统的生产经验，会大大的降低资源的有效性。2.同行业中的新新加入者会通过效仿，总结前人的购买设备和生产的先进经验，这样会以更多的成本参与竞争，出现后来者居上的局面，导致企业失去了市场竞争的领先地位。3.低成本战略会受到外界环境因素的直接影响，例如通货膨胀率的上升就会导致企业投入较大的成本，降低产品的生产成本，不利于环保科技型企业的长期发展。

三、环保科技型企业运用低成本策略的对策

（一）优化项目设计。环保科技型企业的项目如果中标，就要通过优化项目设计来实现低成本战略，其中主要内容包括以下几个方面：在经济、技术方面对项目执行方面进行总体的规划，按照技术参数来选择备选设备；整个成本管理的源头是设计阶段，要坚持安全、治理效果、效益并重的基本原则，不能由于侧重压低造价而忽视项目安全和效果。因此环保科技型企业的管理者要鼓励科技人员树立创新的设计观，以同行业先进水平为主要标杆，构建科学合理的目标成本。

（二）做好管理采购设备材料工作。环保科技型企业采购设备材料价格的高低，以及采购设备材料的质量、数量是否能达到生产经营的需求，直接会影响到项目成本的高低，对环保科技型企业的市场竞争力也会产生较大影响。因此环保科技型企业要做好采购设备材料的管理工作，一方面企业要清晰整个采购流程，各个流程部门要明确自身的职责，做到各司其职，例如技术部门应该主要负责采购设备的技术参数，财务部门主要负责采购设备的付款方式、价款等；另一方面要对采购方式进行优化，采用公开招标的方式进行采购，如果不能进行公开招标可以采用比较的方式来进行采购，尽可能采用集团公司统一采购的方法，这样能够形成规模化的采购，与设备材料供应商达成长期战略的合作关系，实现降低采购成本的经营目的。

（三）对现场生产加强管理。一般情况下环保科技型企业生产现场的主要内容有：项目施工以及安装设备等，管理现场的另外一个主要内容是管理好项目材料。环保科技型企业项目实施的现场都比较复杂，很难统一消耗材料的规格，因此要对现场材料进行严格管理，在管理过程中要注意以下几点：首先对于采购金额较大的材料，企业可以通过招标的方式进行采购，对于采购金额较小的材料，企业可以交给施工现场管理人员，按照项目施工需要在合理预算下进行采购；其次制定材料采购的专项责任制度，建立专人采购、领料、发料的制度，让每一位员工认识到自身成本控制的压力和责任；再次在技术条件许可的前提下，应该尽可能采用成本合理的零部件和原材料，选用低成本的替代品来进行生产建设。

（四）加强对资金的管理力度，降低融资成本。环保科技型企业要加强对项目资金的管理力度，具体说来要尽早的收回销售款项，首先要加强对应收账款的管理，现阶段环保科技型企业普遍存在着应收账款难以回收的问题，这也会加大环保科技型企业的财务风险，因此要明确应收账款的责任部门和个人，针对不同时期的应收账款来选择有针对性的催收方式，制定出科学合理的应收账款政策；其次要提高库存的周转效率，减少企业的库存占用资金；再次环保科技型企业需要根据采购规模，制定出科学合理的供应商付款政策。

总结：综上所述，低成本战略对于环保科技型企业的生产经营可以起到重要性的作用，因此环保科技型企业的管理者要认识到低成本战略对企业发展的重要性，积极采用科学合理的对策来运用低成本战略，这样才能为环保科技型企业长期稳定发展奠定一个坚实的基础。