解析新经济背景下的企业市场营销战略新思维

刘鹏 中国移动通信集团陕西有限公司榆林分公司

近些年来，随着科学技术尤其是电子信息技术的迅猛发展，人类经济社会已经步入到“互联网+”的新经济时代。在此背景下，企业面临的外部发展环境发生了翻天覆地的巨大变化，市场营销战略的变革速度不断加快。与此同时，由于新型冠状病毒肺炎疫情侵袭了我国大部分地区，宏观经济下行压力不断加大，企业面临的市场环境较为严峻。因此，在新经济背景下，当前企业必须进一步了解市场中消费者的需求动向，根据自身发展情况科学合理的运用市场营销战略，转变市场营销战略思维，拓展自身生存与发展空间。

一、新经济背景下企业市场营销战略新思维中存在的问题

（一）未能根据市场环境变化及时转变思维。随着我国经济社会体制改革的不断推进与深入，我国很多的市场制度进行了大幅度改进，这在客观上对企业提出了相应的市场营销战略升级要求。总的来说，在我国很多行业，商品的供给总量一定程度上超出了消费者的需求总量。在新经济背景下，若企业未能在市场营销战略中了解当前的消费需求状况，不能有效的制定生产计划，则有可能使得生产出的商品大量积压，为企业未来的生存与发展埋下了重大隐患。在这种情况下，仍有一部分企业未能快速转变市场营销战略思维，秉承的市场观念仍较为陈旧，从而不利于企业实现利润最大化的目标。

（二）产品分销管理工作亟需进一步完善。新经济背景下，企业的产品分销体系建设及其管理工作对于企业发展是极为重要的。然而，由于当前产品升级换代速度不断加快，并且产品的差异化、个性化水平不断提升，企业所面临的营销压力越来越大。在这种情况下，一部分企业的产品分销管理体系建设滞后于企业发展速度，亟需进一步完善。并且，在一些已经建立产品分销管理体系的企业中，该项工作的开展过程中仍需要进一步提升科学性与客观性。这些问题的存在不利于企业管理层及时掌握市场中的消费者需求，也成为了企业市场营销战略更新过程中的桎梏。

（三）市场营销的渠道亟需进一步拓宽。新经济背景下，市场中消费者在购买商品时的方便快捷程度很大程度上决定了其最终选择。在这种消费模式下，一些市场营销战略思维较为陈旧的企业管理者仍没有及时变革自身思维观念，造成企业所生产出的产品不能及时有效通过更多新渠道销售出去。并且，由于营销渠道的限制，企业也无法接收到更多新的消费者反馈，无法对自身产品进行针对性的改进。不能进行针对性改进，企业产品质量进而不能持续性的提升，从而销售量进一步降低。销售渠道过于狭窄的问题为企业带来了一系列的长期问题，严重时甚至将威胁到企业的生存。

二、新经济背景下企业市场营销战略新思维分析

（一）进一步满足市场中个性化与差异化的需求。当前，电子信息技术的大规模应用为企业制定针对性更强的市场营销战略提供了基础保障。企业在推出一款产品前，可以充分利用互联网信息技术预先进行调研，通过对调研信息的加工、处理和分析，可以清晰的了解到当前市场中消费者的个性化和差异化需求。在掌握这些信息后，企业可以以这些信息为依据，制定出更加适合产品定位的市场营销战略。

（二）进一步加快打造核心竞争力。企业更新市场营销战略思维的过程中，一项重要工作就是要明确自身营销战略中的核心卖点。成功的产品营销战略一定是重点突出的，并且在新经济背景下，营销战略中一定要加入互联网因素，制定出针对线上、线下不同群体顾客的营销战略。借助这些不同的营销方案，最大限度上满足不同客户群体的多样化需求，同时也能够将自身产品的优异性能最为充分的展示。同时，企业要重视产品升级的重要性，要加大产品升级投入，并在营销过程中加以体现，这样才能加快打造属于企业自身的核心竞争力。

（三）进一步加快建立市场营销规划体系。企业为了进一步拓展产品消费群体，必须针对自身的产品情况建立和完善市场营销规划体系。要清晰的认识到，当前在新经济背景下，取得良好的发展的企业无一不是及时有效的抓住了核心消费群体。

（四）进一步拓宽营销渠道，提升企业在行业内的综合影响力。企业要清晰的认识到，传统意义上的单一线下销售渠道已经不适应当前新经济背景下的市场营销环境。在电子信息时代，企业要加快拓宽营销渠道，要将线上和线下这两个营销渠道进行有效的整合，使得产品的市场营销覆盖面得到有效拓宽。具体来看，开展线上营销的过程可以吸引更多的潜在用户，而传统的线下营销则可以更好的利用折扣等手段进行产品宣传。并且，企业可以积极探索线下体验、线上下单支付购买的方式，使得消费者可以获得更好的体验感，在客观上也提升了企业的影响力。

（五）进一步提升市场营销工作人员的综合素质。新时代背景下，一方面产品质量、市场营销战略思维等对于最终营销效果具有重大影响；另一方面，市场营销工作人员的综合素质也在很大程度上影响着营销战略的落实。企业在发展过程中，要加强对于市场营销人才的培养，并且对于培养过程要进行科学合理的规划。在这种情况下，企业人力资源能够得到有效开发与利用，市行营销战略的制定与落实环节能够不断注入新的思维想法，最终取得更好的市场营销效果。

三、结束语

综上所述，当前我国经济社会的快速发展为企业带来了广阔的发展前景，同时疫情等短期因素也为企业的市场营销工作带来了一定的挑战。总的来说，企业在市场营销过程中不断运用新思维对于长期发展具有不可替代的作用。因此，企业开展市场营销工作过程中必须加快思维变革，采用新方法与新模式，最终实现经济与社会效益最大化目标。