互联网时代市场营销策略创新

李安娜

摘 要：产品生产厂商通常雇佣具有相关技能的劳动者为其服务，由劳动者通过一系列的劳动行为赋予物质生产资料一定的使用价值，创造出适用于商品经济市场的产品，并投放于经济市场当中，促進经济的流通，带动社会生活的发展。厂商在将产品投放于市场时，需要向产品售卖平台和社会大众介绍产品，招揽客户，这一为经营活动做准备的环节可称之为市场营销。

关键词：互联网时代;市场营销;小米手机

引言

随着科学信息技术的变革，互联网技术逐渐深入于当今社会发展之中，改变了物质生产与产品流通方式。互联网的不断革新使其从一种单一的技术逐渐转变为一项相对成熟的产业，这种变化带来了经济的增长与进步，也为企业市场的建立与商品的流通提供了更多可能，在一定程度上促进了商品经济市场的改革，也对市场营销有了新的要求。本文以小米手机的产品营销为例展开分析，旨在为新时代的市场营销策略提供更有效的创新思维指导。

一、互联网时代下的营销法则

从某种方面来说，互联网在一定程度上是虚拟的。互联网平台的开放性在给人们的生活带来便利的同时也带来了不可忽视的潜在危险，不仅各种病毒攻击严重威胁着网络安全，更有一些不法分子利用非法手段设计钓鱼网站、支付陷阱等套取消费者的个人信息，实施网络诈骗。因此，企业在利用网络平台进行营销时，一定要注意网络安全的防护，保证营销网站的合法性、合规性与安全性。企业必须建设网站安全防火墙，并派遣技术人员实时监控网站后台，严密保护产品与消费者信息。消费者在浏览相关的网页时，也要学会辨别虚假网站，注意自我防护，配合国家的网络安全建设要求，谨慎输入个人信息，防止落入不法分子的圈套。

二、如何创新市场营销策略

（一）产品创新

企业进行营销活动的目的就是为了推广产品以吸引更多的消费者，因此，一切营销手段都必须以消费者的需求为中心。在以互联网为背景的市场当中，消费者接触到的市场范围越来越广泛，从传统的线下实体市场扩大到全球范围的线上网络市场当中，在对商品的选择上有了更多的选择性。

企业在研发和推广相关产品时，不仅要考虑社会大众的总体需求，设计具有代表性的核心产品，还应平衡他们需求的多样性和小部分消费者的个性化需要打造个性化的产品。对此，企业要不断统计产品销售情况，利用互联网工具联结销售终端，通过大数据分析更全面、客观的掌握销售情况，反馈消费者的意见，对最受欢迎与最不受欢迎的产品进行分析，了解消费者在产品需求上的变化，及时根据他们的个性化需求改进产品结构，提高质量，以提供更好的服务，达到最佳的营销效果。

以小米集团为例，他们在进行手机产品的营销时，首先明确了产品定位，将手机的卖点定位在全触屏、高通双核处理器、高配和软硬一体的中上等配置之上，以打造高性能发烧级智能手机为核心生产目标，以“小米发烧友”这一小部分群体为初始消费群体，根据他们的需求与反馈不断改变产品结构，逐渐以其优越的配置和高性价比形成良好的口碑，进而吸引更多的消费者，占据更多的产品市场，达到有效营销目的。

（二）价格创新

传统的产品推广与销售往往需要经历过多的中间环节，过多的中间商与过长的流水线使产品在未上市时就耗费了大量的广告成本，在一定程度上提高了成本价格，加上线下实体店面的人力与物力的附加成本，使最终产品价格过高，偏离消费者的心理预期，阻碍市场营销的推进。

在当前的网络背景下，企业应充分利用大数据信息分析消费者的购买力水平，同时关注整体市场价格的波动，控制推广流程，减少分销与促销成本，准确把控消费者对价格的接受范围，以他们的消费水平为基础敲定产品价格。同时，企业应通过互联网与消费者实时对接，将消费者的想法融入于产品设计当中，根据他们的需要选择合适的生产资料，实现有效的创新与营销。

以小米集团为例，他们在进行手机产品的营销时，将习惯于网络购物并乐意从网络中获取信息、对价格敏感的中等收入群体为主要的营销对象，通过微博、论坛等免费的电子营销平台推广相关产品，与消费者直接交流，提高用户粘性，降低营销成本。同时，他们采取在线销售的方式，以网络为载体，减少中间环节，直接压低产品价格，以低廉的价格优势和便捷的购买方式吸引更多的消费者，占据更多的市场，达到有效的营销目的。

结束语

总而言之，互联网的出现在一定程度上改变了我们的生产生活方式，使经济市场步入了一个新的时代当中，改变了企业与消费者之间的交流模式。在这一社会背景下，互联网营销逐渐成为市场流通的主旋律，企业管理者要及时转变思想观念，抓住当前时代机遇，紧紧依托互联网工具，创新营销策略以适应市场需要并满足消费者需求，使产品能在这样充满竞争的市场中存活下来，为企业创造一定的上升空间，保证企业的可持续性发展。

参考文献

[1]华进.“互联网+”背景下企业市场营销的创新路径[J].现代营销（经营版），2018，05：65.

[2]于婧婷.基于互联网时代下市场营销策略的创新分析[J].现代营销（经营版），2019，03：107.