国际工程投标阶段风险识别与对策研究

随善园

【摘要】经济全球化的背景下，国际工程的数量逐渐增加。国际工程出现，随之而来的就是投标者，有投标就有风险。相应的国际工程的投标人就要提升在投标阶段的风险识别能力以及风险对策的制定，以此来避免给企业带来不必要的巨大损失。据此，本文将主要围绕国际工程投标阶段风险识别与对策展开具体的分析和讨论[1]。

【关键词】国际工程投标阶段;风险识别;对策研究

由于国际之间的文化、经济、政策等方面的不同，投标存在着许多的未知数。因此，国际工程投标的风险明显高于国内工程投标。然而，风险对企业了盈利亏损有着重要的影响。国际工程通常工程量比较大、资金需求也比较高，同时企业需要花费的时间精力也相对而言比较长，若是因为风险的干扰而导致企业亏损，那这产生的损失通常是无法估量的。因此，接下来，将重点介绍几种国际工程投标阶段风险与相应对策，以便于企业承包国际工程更好发展[2]。

1、国际工程投标阶段存在的风险

1.1技术风险

国际工程投标阶段存在着技术风险。技术风险包括很多方面，简单来说，主要包括技术能力、工程设计以及工程具体施工，包括该国的自然环境条件、施工使用的材料和设备等等方面。在国际工程投标阶段针对这些方面进行风险的防范是非常有必要的，避免前期在国际工程投标阶段缺乏考量，后期后患无穷，给企业带来经济上的损失。

1.2政治风险

国际间的政治都有所不同，类似国家之间的政治关系等都是会对国际工程投标阶段产生风险。由于国际工程投标属于跨国境的经济行为，因此必然会和国际政治风险挂钩。国际工程投标阶段的政治风险常常是由他国政策的变化以及国家间关系、他国的法律法规状况不良以及国际信誉不良等方面多产生。而政治风险对于企业进行国际工程投标往往是致命的影响。

1.3财务风险

财务风险通常是由于国家的经济实力不足或是经济问题解决的能力不强以及经济方面所存在的各种不确定性因素所产生的。因此，经济风险在国际工程投标中是属于比较常见的一种风险，但也是可以采取有效措施在国际工程投标阶段及时避免的，因此，投标者在前期必须采取措施。

2、国际工程投标阶段风险对策

2.1技术风险应对策略

技术能力对于后期国际工程的施工是有着很大的影响。技术能力包括很多方面：设计能力;施工能力;自然条件;原材料和设备等等。国际工程投标技术评审一般都是针对这些方面进行评估，只要符合条件就能中标。因此，投标人对于技术能力的衡量是非常需要的，必须充分考虑技术能力风险、设计风险、施工风险自然条件风险原材料与设备风险之后再进行投标。

例如，针对技术能力风险。投标者必须充分了解招标者工程的需求，进而再衡量自身的技术能力，只有确认具备相应技术能力才能进行后期的投标与接标。针对设计风险。投标者必须要全面充分考虑到设计内容与工艺要求，防治后期出现设计内容不充分、不符合工艺要求等影响工程的质量与工期。针对施工风险。投标者在投标阶段必须考虑该国际工程的施工风险，严格按照在该国际工程所需的工期、所要达到的质量、投标者自身资金状况、对该类工程的以往经验等前提之下，对该国际工程的具体施工方案进行考虑，包括施工所需的设备、施工过程中的安全措施以及投标的保险等都需提前考虑和了解。除此之外，投标者必须在投标之前进行施工现场进行考察了解。

2.2政治风险应对策略

在国际工程中，最常见的风险就是政治风险。毕竟各个国家之间的政治情况都是有所不同的，甚至个别国家之间存在敌对关系或是经济对立关系，这些都是会对双方之间开展国际工程产生影响。因此，在国际工程投标阶段，投标者必须充分考虑政治风险，并且针对风险采取相应的解决策略，防范于未然，避免因政治风险给企业造成不利的影响。

例如，针对政治风险。投标者首先要把招标国的政治局势和外交关系以及该国的信誉情况、法制方面的现状、可能存在的战争等等方面进行详细的资料调查。其次，投标者要对以上调查的招标国的信息资料进行衡量、商讨，对于风险比较大的国际工程，必须直接不参与投标，避免后期对企业自身造成巨大的损失，而针对衡量之下在可接受范围之内的国际工程则可以尽量投保。除此之外，投标者在后期与招标者签订国际工程合同条约时必须着重加入对自身企业有帮助的合约内容以及政治风险防范条款，避免后期对企业产生巨大的经济损失等。总而言之，政治风险的应对是国际工程投标阶段必须着重、首先考虑的一个问题。

2.3财务风险应对策略

当前，国际工程投标阶段的财务风险主要包括企业资金状况、投标者以及招标者关于国际工程的报价、国际汇率以及保函管理与支付等。这些因素所容易产生的财务风险都是国际工程投标阶段投标者所需要提前了解、准备以及相应对策的制定，防止财务风险的发生对企业的发展带去不利的影响。

例如，首先，針对资金实力所存在的风险。投标者必须确保企业自身的资金量和资金状况可以适应该国际工程的需要，确保用于投标保函和预付款保函以及履约保函的资金充足。其次，针对报价失误的风险。投标者需要充分调查、全面考虑各项因素，做到不遗漏事项，不过高报价，并且对于报价必须要保密处理，防止外泄给公司带来不必要的困扰。除此之外，针对外汇的风险。投标者必须在投标前提前调查、研究招标国家的外汇管理制度，确认国招标国的外汇市场情况之后再做出投标决策，防止后期因为外汇制度对企业造成经济损失。总而言之，财务风险是国际工程投标阶段必须采取措施加以防范的风险之一。

总结：

国际工程投标风险显然大于国内工程投标。企业制定正确的投标策略对于避免技术风险、政治风险以及财务风险等都有着重要的帮助作用。国内外各种影响因素的不同是投标者进行投标的一大困难。因此深入招标国市场，了解招标国各个方面的情况，来做出正确的选择和投标操作，就能够在一定程度上合理的避免国际工程投标阶段的风险，为企业带来更大的收益[3]。

参考文献：

[1]闫亮，袁梦华.大数据环境下电网物资合同违约风险识别及应对策略研究[J].贵州电力技术，2017，20（9）：85-88.

[2]史永乐.城市公共服务领域PPP融资风险识别与评价研究——以南阳某污水处理厂PPP项目为例[J].中国商论，2019（15）.

[3]黄道名，郭世晨，杨群茹，等.中国资本并购海外足球俱乐部风险识别研究——基于扎根理论的分析[J].沈阳体育学院学报，2019（6）：42-49.