企业国际化经营模式与策略研究

钱弥纶

在经济全球化高速发展的大背景下，企业发展必须加强国际化经营发展战略的研究，找准市场定位，扩大经营规模，提升市场份额比例。随着“一带一路”倡议的深入推进，国内企业贸易、加工和投资等经济活动与国外行业联系更加密切，一个多样性的开放型市场已经形成。文章基于企业国际化经营模式与策略研究展开论述，探讨如何应对国际化市场竞争环境，加强企业国际化经营综合实力，分析相关管理模式和生产经营策略，以供参考。

近年来，我国诸多企业在国际化征程中没有制定完善且目标明确的发展战略，遭遇挫折，面临困境，在试错中资金和客户不断流失，最终退回国内市场。企业国际化经营要注重创新，在发展战略中明确出口和进口的市场、经济和生产力等诸多生产要素差异，寻找需求，扩大市场份额，巩固稳定的市场地位。文章探讨相关现状问题，分析具体的经营模式和策略。

企业国际化经营现状

国外企业挤压国内市场份额。国内企业开展国际化经营战略意味着要面临国外企业同步向海外扩张的情形，某种意义上，企业经营发展是否会在国外资本输出的情况下受到打击，决定了企业的生存空间。比如同行业的贸易往来，在向他国出口商品的过程中，国内市场也在进口国外企业的商品，以果蔬、肉类生鲜为主的食品加工业，会严重影响企业在国内市场的地位，市场份额被挤占，经济效益降低，利润减少，从而影响到国际化经营战略的推进步伐。比如国内华为、小米、中兴、联想、vivo等手机厂商的市场份额虽然进军国际化市场成果显著，但国外苹果公司通过iPhone智能手机系列占领了大量的中国市场，中国作为iPhone的最大市场，手机用户接近3亿，占国际市场的33.3%，而国内中国移动用户中，苹果手机的使用率近年来已经接近20%，约2亿人在使用苹果手机。再加上苹果电脑、平板、蓝牙耳机等衍生商品的输入，独占了约四成的市场份额。

跨文化管理。企业国际化经营意味着在本土以外的地区建立分部，并雇佣当地行业精英开展生产经营，这样一来，除去商业经济和市场分析，企业还要就文化差异加强内部管理。跨区管理就意味着跨文化管理，在工作模式、管理制度以及薪酬待遇等方面都必须符合当地商业发展模式和经济水平。在企业资源、人才培养和企业文化等内容上都要协调相应的管理和发展趋势。如何在文化差异的情况下保持企业内部组织结构稳定，提高企业凝聚力，是企业国际化经营需要重点关注的问题。

市场需求和经济风险。企业国际化经营必须要找准市场定位，明确市场和顾客群体需求，以老干妈成功打入国际市场来看，一方面，食品质量与开厂阶段基本没有差别，口味没有变化，保证产品质量，打造品牌和口碑。另一方面，优秀的口碑和质量，通过渠道建设了解国际市场需求，评估市场风险，加强宣传和推广，增加代言和宣传的成功率，逐步打开市场并巩固市场地位。老干妈的成功案例就是因为最根本的供需问题得到解决，在保证质量和品牌效应的前提下，稳定客户群体，再逐步发展。有些企业没有明确当地的供需关系，直接与本土品牌竞争，从而遭受巨大的损失和经济风险。

企业国际化经营模式与策略

完善国内外产业结构，保证市场占有率。不同企业进军国际市场必须要完善国内产业结构，保证国内市场份额不会受到外部冲击而产生较大改变，比如，食品企业要重视食品安全和质量，通讯企业要重视科技研发，娱乐产业要重视群众喜好。一方面，通过完善国内产业结构，合理规划利润区间，来减少国内生产成本，增加国外出口竞争力;另一方面，与国内相关产业和互补商品企业构建持久稳定的合作关系，保证国内市场占有率，能够进一步提升国外市场的资本运营水平，深入国际化市场的同时也能减少国外资本入侵国内市场的影响。

丰富营销方式，加强品牌效应。企业在国际市场经营发展的初期阶段势必会存在业绩下滑、收益减少的情况，考虑到价格、飲食习惯、文化差异等客观情况。企业要想提高市场份额，就必须提升品牌认可度，打造良好口碑和企业形象，在营销方面做足功夫。以产品推广和宣传为例，可以选用当地人群喜好或熟知的明星或公众人物，提高知名度。在销售思路方面，可以与当地居民常接触的商场、购物中心、便利店、街道等地区的销售厂家合作，按照当地人群的品位、文化素养和兴趣安排具体的合作活动，让产品得到广泛认知。最后，要提高产品在国外市场环境的适应性，调整一些与核心价值无关的可变动细节，比如外观、颜色等因素，提高顾客群体的接受程度。

合理规避经营风险。跨区跨国经营必须要防范企业可能面对的相关风险因素。诸如企业内部的不同人种文化差异情况就必须要根据习惯和风俗改进管理制度，减少内部矛盾和人员冲突;亦或是国外政府有关行业的针对性政策，要及时采取相应的应对措施，降低损伤，规避风险，保证资金运转正常，与客户群体进行交流协商，制定短期合作战略，保持企业在市场中的竞争力。在人才培养和技术革新方面，也要紧跟时代发展，寻求中外文化共通点，推陈出新，制定符合企业文化和发展战略的相关建设内容，提升企业决策的精准度。

结语

综上所述，大数据概念和通信技术的发展使得国内企业与国际市场接轨成为必然，在文化和经济发展水平等关键问题存在差异的情况下，国内企业必须要进行深入的市场综合调研，合理规避经营风险，丰富营销方式，加强品牌效应;完善国内外产业结构等方面的措施来提升企业国际市场竞争力，发挥产品竞争优势，精准布局，提升经济效益，促进企业扩大规模，扩大海外市场份额。

（对外经济贸易大学）