农网营销重要性及其策略探讨

胥治军

【摘要】农网营销是电力企业的主要经费来源之一，也是电力企业的核心组成部分。本文主要从农网营销的重要性和营销策略探寻两个方面进行了理论性的探讨。

【关键词】电力;营销;重要性;策略

一、新时期农网营销的重要性

在新形势背景下，中国作为全球第二大经济体，其电力行业的供电营销发展近况受到特别关注。现阶段供电农网营销是新农村建设电力基础设施建设的重要环节，对于推动新农村经济发展具有不可替代的作用。供电设施的健全为我国实际的新农村经济建设提供良好的用电环境，从而推动新农村经济建设向着更好方向发展。与此同时，新农村的经济建设过程也是电力企业进行供电市场拓展的绝佳时期。通过提供高质量的供电营销服务可以提高企业经济效益，并实现电力企业的长久发展。

二、新形势下供电企业农网营销的发展策略

（一）树立以正常效益为中心的营销理念

供电企业的唯一收入来源是电费。保证供电企业的经济效益需要扩大市场，抢占先机，在企业的发展中让企业获得更好的经济效益。目前形势下，作为一个供电企业，对于农村网络营销，应该树立长远的企业发展方向：即一是可以建立自由电价的选择机制。用3～5年的时间，对于不同消费者，开发一套可能的为消费者自由选择价格机制，创造可供消费。消费者可以选择用电环境。另一方面，实行灵活电力措施，进行价格策略的变更。可以根據当天的不同时段进行不同电价的划分。在用电量高峰期电价适当调高，降低大部分用户的用电压力;在凌晨用电量较低的时候适当调低电价，为电力用户提供更高的经济效益。同时，消费者为直供供电，培育用电用户，并帮助用户降低用电成本，合理地降低电费，对消费者的正常生产工作解决实际的问题，提高整体电能管理水平，使企业的经济效益得到最大化提高，同时也给电力企业带来了更多的经济效益。

（二）立足“农改”确立全方位营销思路

随着农网的改革步伐加快，当前农电供应紧张的局面只是我国经济快速发展的暂时现象，农电运营困难在新形势面前，供电企业应该转变意识，充分认识到农电营销工作的重要性，必须采取以市场为导向的营销管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，立足于“电网是基础，技术是支撑，服务是保障”的营销原则，在生产经营活动服从和服务于电力营销的需要，充分利用“两网”改造的有利实际，改变过去建立在买卖市场基础上的旧供电营销模式，建立适应市场需求的市场营销体系，建立良好的营销网络，以合理的价格。为消费者提供优质的产品和服务，严格规范管理，以全方位的服务不断满足广大农网用户的用电需求。

（三）以市场为导向推动电力营销模式改革

1.摒弃传统思维，播种“客户至上”理念。在传统的电力营销中，营销部门总是抱着皇帝女儿不愁嫁的心理，等着用户上门，把自己总是摆放在主人翁的位置上。供电企业要想在新形势下开拓出新的效益增长之路，就必须以市场需求作为导向，通过营销意识的强化促进营销观念的转型，紧密围绕营销业务对供电企业内部的结构进行调整，合力保证市场营销计划的合理性与可行性。

2.供电企业应当借奖惩机制的完善促进营销团队整体服务水平的提升。对此，我认为供电企业应当多措并举致力于深化对企业营销人员的培训力度，以此推动企业营销人员服务水平的整体化提升，使客户真正享受到高质量的服务，从而保证企业市场竞争力的增强，为供电企业的发展聚拢更多消费者的支持。

（四）建立健全完善的供电企业营销制度

在新形势下，许多电力企业为了进一步的抢占电力营销市场份额，开始针对自身特点建立完善的供电营销制度，通过制定灵活多变的供电营销发展策略来提高企业的经济效益的增长。电力企业在实际的供电运营中开始制定多元化的电价制度来调解电力市场竞争的压力。例如，我市某电力企业，通过对本地区用电客户进行实际的调查发现，本地区的用户在冬夏两季是用电的高峰期，而在春秋两季则是用电的低谷期。为此，该企业针对这一特点重新调整企业的供电营销制度，并针对用电高峰期与低谷期自定了灵活的电价收费标准，从而优化了该地区电力市场的电力资源，使得该电力企业供电市场份额的占有率在山东省名列前茅。

总之，供电企业作为我国社会主义市场经济发展的重要组成部分，在对促进我国国民经济稳定发展、提升人民生活水平等方面扮演重要角色。我国供电企业农网营销存在部分问题制约其可持续发展，主要表现在竞争意识、服务水平和系统体系三方面。因此，供电企业的农电营销发展应以当前农村经济发展水平为基础，构建以市场发展的新型营销模式，根据市场发展形势及时做出营销策略的有效调整，充分认识到供电企业农网营销对农村经济发展、农业转型升级、农民生活水平提升的推动作用，农网营销人员要不断提升自身的竞争意识，开拓进取，为供电企业农网营销提供重要的人才支持，同时，供电企业要加强对农网营销的有效管理，引导其朝着科学化、规范化和标准化的方向发展，不断提升供电企业农网营销的质量、水平和效率，以便更好地为农村经济所服务，满足农村人民群众的基本需求。

参考文献：

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[3]李硕，董艳娓，靳凯伦.新形势下供电企业农网营销的发展策略探讨[J].中国高新技术企业，2016（11）.