国内设备供应商管理的探究

杨秋红 张强

摘要：通过对国内供应商管理的现状进行分析，主要从供应商关系培养、分包管理、无法形成合力等方面进行讨论，提出笔者的建议改进方法，希望本土的供应商管理能有所突破。

关键词：供应商管理;分包管理;合力管理

引言

我国核电项目供应商管理处于起步阶段，虽然国内核安全监管机构发布了《核电厂质量保证安全规定》、《核电厂物项和服务采购中的质量保证》等指导文件，但很多管理层次都只停留的原则性的执行上，并没有得到客观细致的应用。本文将主要从供应商管理面临的现状入手，提出改进方法，以供后续核电工程供应商管理提供参考。

一、核电供应商管理暴露出的问题

1.1不注重与供应商关系培养

与供应商的管理需要培养与维系，建立长期合作伙伴关系是管理的原则，但是实际工作中，采购方与供应商打交道的时候，往往是将对方看成“敌人”[1]，想着能够压制、控制对方得到主动权。真正管好供应商的方法是合理考虑供应商的利益为前提，培养与供应商的合作关系，在供应商遇到设备、服务问题难于解决时，采购方主动寻找解决对策，或为供应商提供能力范围内的建议，才能赢得供应商的依赖与信任，好的合作伙伴，就是在对方遇到困难时，双方选择互助来共同对抗外接可能遇到的风险和挑战，这样才能很好的培养与供应商的关系，在采购方现场遇到非设备问题，如设计缺陷等问题，供应商也能设身处地的为采购方着想，工程进度才能因供采双方的通力合作关系，得以保障。

另外，供应商管理，要有专业能力去管理，而不是用业主的身份去压制，第一次摆出业主身份或许供应商可以接受，如果一直以此为由，要求供应商配合，无限制压榨供应商，将适得其反，供应商带着情绪工作，后续供货或服务迟缓，带给采购方的僵局将很难打破。所以供应商关系培养至关重要。

1.2 供应商层层分包，分包商管理困难

供应商承担着供货合同中主要设备的制造，但部分主要部件或设备无制造许可，只能依靠外购方式实现组装，比如，风机供应商通常要将电机部分分包给国内有电机生产资质的制造商，外购后风机厂家拼装后整体供货至核电现场，而风机如果在现场安装、使用过程中发现问题，采购方按照合同关系，将联系风机厂家处理，但是风机厂家由于与电机厂家缺少战略合作关系，或多家电机厂抢占有限资源，每个电机厂只能分到少部分订单，实现赢利的吸引力不强，则造成电机厂家的配合消极，但采购方现场问题正待解决，对于风机厂家的压力不言而喻，甚至存在电机厂家的部件也是外购，这对于采购方而言，层层分包，造成的管理力度层层削弱的局面，采购方急需解决问题，但是中间商的管理能力较弱，无奈之下，采购方跳过中间商，直接沟通制造方，但因为制造方与采购方无直接合同关系，采购方的管理，在制造方处出现失效状态。

1.3 采购方内部对供应商的管理形不成合力

核電现场是设备到货后发生的问题处理，属于采购合同执行的一部分，而在合同内设备到货前的采购招投标、合同签订、设备开工制造等工作由总部执行，所以供应商的管理由总部与现场两部分组成，但供应商的管理重心在于总部，因合同款支付权限在总部，而现场的无合同款支付权限，造成对于供应商的管理只是一纸空谈，供应商也清楚现场采购部门的角色，所以相对总部管理在供应商相应项要薄弱许多。特别是紧急需求物项的到货或消缺，亦或到场技术服务，现场协调供应商，不能引起供应商的高度重视，现场沟通总部共同监督监管，造成同一问题，现场、总部都在管理，不能形成合力，给供应商造成采购方管理体系混乱的错觉，易引起供应商的反感，而降低供应商对采购方的信赖度

二、供应商管理的改进措施

2.1 加强与供应商关系培养的建立，供应商是采购方的智慧库，大部分供应商肩负着设计与制造的双重责任，遇到设备问题，只有供应商才能提供解决问题的最佳方案，与供应商建立良好合作关系，实现互利互惠的共赢关系，选择相信供应商，在需要时，也要为供应商提供便利和服务，把供应商培养成为巩固组我生产能力的生产基地，从传统对抗关系向战略合作伙伴关系方向转换[2]，这才是采购管理最基础的探索方向。

2.2 按照招投标管理规定，严格审核供应商的分包商资质、产能、服务质量、技术能力、供货业绩等方面，综合考评供应商的合格供货是能肩负起核电项目供货重任，同时建议在供应商与分包商的合同中增加业主对分包商的监督、管理职责，以免层层分包后制造商或者中间商管理实效，而造成对业主的重大影响局面发生。

2.3 采购方总部、现场联合制定行之有效的供应商管理规定，并付诸实践，如执行良好，可拓展至公司范围内形成标准化管理，从而合力攻克供应商的管理。总部与现场加强信息传递的及时性，实现信息共享的意识[3]

三、结论

鉴于国内供应商管理的粗放，建议后续核电工程多参考发达国家的供应商管理的理念，科学治理国内大型、中型企业的供应商管理。多从中国实际市场情况出发，深入探索结合中国国情的带有中国特色的供应商管理，以规避国外研究不适用于国内企业的矛盾，完美契合国内大、中、小企业的实际需求，不但在战略层面上要有创新，在管理的细节上也要有所突破。

参考文献

[1] 曲野萌.我国核电站项目设备供应商管理探究.北京交通大学，2018（5）;

[2] 王哲，娄强，雷炜.浅析核电企业供应商管理体系的建立[J].科技与企业，2014;

[3] 刘杨. XX公司NM项目供应商管理研究.石家庄铁道大学，2018（1）

[4]大数据时代下高校智慧校园的数据平台分析[J]. 韩阳.  营销界. 2019（43）

[5]基于身份动态持续认证的大数据平台访问信任技术研究[J]. 施麟，张骏，陈宁.  江苏科技信息. 2019（35）