从自我概念分析三宅一生男士香水消费者行为特征

罗洋 倪丽萍

1 自我概念

自我概念是一种认知，是作为第三方来看待自己的行为处事甚至是谈吐的一种评价与认知。让自己作为第三方来看待自己的为人或者做的这件事，是对于自己对自己行为表现的的看法。就是通过自己对于外界的看法和认知来剖析自己内心的看法，去认为自己是一个怎样的人，通过主观或客观的意识来看待自己的行为、处事、性格等等。学界对自我概念有不同的理解，从哲学来说，就是自己作为身外的事物，作为另一个不同的人来看待自己;社会学强调语言与社会社交的一些场合，通过人与人之间的相互沟通和交流来进行一种自我评判，根据这样言语或者是交谈来去认为自己是一个怎样的人，对自己内心深处进行剖析。

2 三宅一生男士香水特点

2.1 三宅一生男士香水产品包装有创意

用简单的三角棱柱形状，简单却充满力度的生命之水，瓶体由磨砂瓶这种独特的设计是已知的，它有一个简单的三角柱状，这样的设计给他增添了一丝温柔，优雅和永恒。该设计一经发布，它使一个清爽，那么就是在香水奥斯卡的情况下，获得了最佳女香水包装奖，还分别获得该奖项在纽约，巴黎等地。

2.2 三宅一生男士香水香味独特

三宅一生分为了四个系列，三宅一生的香水给人以清新感，让人闻了心情也可以平静下来，不会给人以沉闷感。它增添了一丝温柔，优雅和永恒。该设计一经发布，它使一个清爽，那么就是在香水奥斯卡的情况下，获得了最佳女香水包装奖，还分别获得该奖项在纽约，巴黎等地。"水的生活，在1994年生产的，这像春天般清澈的最喜欢的香水，让他的客户巨人的创意和天然的亲和力，所以再有就是这句话三宅一生的创意，独特的风格忠实地反映。"这无疑是香水的评价最高的。简单的三角棱柱形状不仅体现在水中被阳光穿透的阳光涟漪。

对应的四个系列是：一生之水男香，一生之水黑色英腾，一生之水男士运动，一生之水蓝色限量版（一生之水蓝色限量版香氛）。第一个系列是在1994年推出，其香味由木香，辛香和柑橘融合为纯天然天成的香氛。它既清爽，豪迈又有着男性特有的阳刚之气。第二个系列在2004年推出，一生之水深蓝蓝色香水，其香水像神秘的海洋，遐想潜入深远的海洋世界，发现这款独特创新的香芬，草木清香为主，佐以木香，属于大自然的纯正原味。第三个系列是在2006年推出，一生之水新深蓝男士香水。温和，清新，明亮，飘逸是它的主要香味，清新宜人的草木香与木香，脉脉含温柔婉约的情感。第四个系列是在2007年推出，在第一个香水系列的基础上将香味强化，使之在肌肤上升华成为一缕高贵的香氛。温暖而魅惑，带出了香水所要阐述的个性。

2.3 三宅一生男士香水需求度广

三宅一生设计的男装夏天用的香水闻到新鲜干净的夏天让男人可以享受无负担凉爽。这香味是最特别的地方是柚子的交融，新鲜柳橙的果香这样的赋予了新的味道给人一种安心的感觉，和银杏，清凉薄荷等成分，使属于夏天的土地的宁静感，在炎热的夏季，不觉得油腻或钝痛。

根据在京东上一生之水的有关评价进行统计，发现三宅一生的男士香水大使用于在对于生活要求有一定的品质的男性，对于这个不刺鼻自然的香水味比较钟爱，在社交场合这种味道可以很好地增加个人的魅力，味道不浓烈却又很安静清新，能够让自己有效的更好的平复下来。大多购买这款香水的主要是女性，用于赠送朋友，或者是给自己的男朋友以及丈夫购买，这个品牌不是很出众，但其香水的包装设计让人耳目一新，给人冲击感。香味淡雅温柔，是很多多男性喜欢而选择的对象。

2.4 三宅一生男士香水代表性强

就大多数的人来说，选择的香水不是因为品牌，就是因为身份地位。现在香水的味道，香水瓶的造型也成为了评判一个人的标准。这个人的气质，身份从很多事都可以看出来，可以从衣服、手表、汽车知道一个人的生活，但不是拥有了这些东西就可以说事在生活上优秀的人，真正对待生活有礼的人是从细节上的表现，比如选择的香水，就我看来，香水是评判一個人气质和性格的主要因素，从香水的味道我们就可以知道他的喜好，就像是喜欢玫瑰的人可以使浪漫如斯一样，同样的香水也可以是一个人的代表。

选择一款香水有时候等同于选择你的地位，小事成就大事一样。"一个人的格调不同决定了一个人的品味不同。"就男士香水来说，品牌不一定要是最好的，但一定要用一种香水淋漓尽致的来表现出自我来。而三宅一生香水的四个系列可以说是代表了不同的风格和生活态度的人。所以选择香水的态度等同于选择你今后地位的态度

3 三宅一生男士香水消费者的自我概念

3.1 品牌需求与理想自我的满足

理想自我，是所希望的自我。"这个自我通常在个人试图填补自我形象和理想自我之间的鸿沟时发挥作用。"在香水这一辅助工具来说，香水可以弥补一些在生活，细节或者是气场上的不足。他可以填补在实际自我和理想自我之间的缝隙。理想自我是激发实际自我去实现的一个目标，而有时候太过大的目标会让人失去实际的自我，因为理想自我并没有得到实现从而导致实际自我的自我放弃。而连接实际自我与理想自我并且在这个过程中的到缓冲的作用，无疑一些身外的事物可以作为这种媒介。例如，对汽车，房子，化妆品，时装的消费。在这个过程中用外界的东西来填补这个缝隙。而香水成了大多数大众的选择，当然对于一些高端人士来说好的香水可以提升一个人的品味与气场。

而就现在的男性来说，香水不再只是针对女性的产品，一些男士香水的市场也得到了提高。而符合男士口味的香水来说三宅一生无疑是一个好的选择，在香味上一般的男士不喜太过浓烈的香水，更加偏爱的是一些自然的清香但不仅仅是洗衣液的味道。一个好的香水在提升人的气质的同时也可以让别人记住你，不只是在视觉上，更是在嗅觉上吸引了注意力，所以对于一般注重生活品质和细节的男士来说，三宅一生是一个很好的选择，在满足了自我需求的同时，也与理想自我进一步的深入。

3.2 社会自我的作用

社会自我，简而言之的说就是在社会中别人的眼里的我作为第三方来看待和评判一个人，去评判自己是怎样的。"我们认为别人如何看我们。这个自我并不总是与人们实际上看待我们相吻合，因为我们不能读懂他人的想法。来自他人的反馈会受到一定的限制，因此，我们不可能总是知道其他人对我们的真是想法。"

想要提高自己的社会地位或者社会形象，能力并不只是一个方面，在现在的社会生活中，外貌，礼仪，谈吐成了给人第一印象的判定标准。在我看来理想自我就是想要知道社会自我成就社会自我的一种方式，实现理想自我的最终目的就是社会自我与理想自我的一致。香水市场的开始源于现在女性的爱美，通过自身的气质与之搭配相符合的香水，昂自己更加的加分。身边的人通过这一现象来学习，于是慢慢的男士香水也占据了市场的一部分，就男士香水的味道与女士香水大多不同，三宅一生香水的清淡自然却可以让人觉得很舒服，与女士香水浓烈的不同，三宅一生追求的自然感无疑在男士香水市场得到了大众的青睐，甚至在一些女性市场中也有不少的市场。香水可以让人记住一个人的气质，外貌都是气质的辅助条件，所以说就三宅一生香水来说可选择性特别大，并且它的香味大多清洌自然，在社会自我中满足了大众的品味，一款好的香水可以提升一个人真正的气质。

3.3 代表自我完成符号

自我完成符号"自定义不完全倾向于这个身份通过获取并展示相关的完美象征。例如，青春期男孩可以用作诸如汽车或大男子主义的卷烟产品，以表明它是男性的形式。这些文章的身份不确定的时期起到了"社会救助"的角色。"

而这个符号就是"社会辅助"，在不同的人中这个符号也不同，但就选择了三宅一生男士香水的人来看，这个香水就是成为了这样的符号，通过这个符号来赋予一些情景或者物体意义。例如，用了这个香水的人在一场法式餐厅的聚餐上行为得体，谈吐有礼，再加上自身的气质与香水搭配有度会让人有一个很好的印象。还有假如你在街边的火锅店吃了火锅，一身的牛油味道，注重生活的人身上往往会带着一些香氛，来缓解吃了火锅后满身的味道。对于生活中不同的符号代表的意义也不同，一些小小的细节就可以让你加分很多。而这款香水的自然和温和会让你在每一件细心的小事上给你的绅士行为带来更好的效果。

（作者单位：四川大学锦城学院）