强化实践能力的市场营销专业教学改革思考

陈翀

在当前产品推广中，更加注重营销。因此社会需要更加专业的市场营销学生。许多学校为了适应社会的需要开设了市场营销专业。而市场营销专业具有较强的实践性，因此市场营销的教学改革要立足于提升学生的实践能力。学生具备了实践能力，也就提升了职业素养，可以更好地适应市场营销岗位。但是从一些学校的市场营销专业的教学来看，没有特别注重提升学生的实践能力，还需要进一步推动教学改革。

一、市场营销专业强化学生实践能力的重要作用

市场营销的教学要点是课程内容要对接市场，并且在教学中提升学生的实践能力。由于教学内容与市场存在紧密联系，因此教学中强化实践能力的提升可以让学生更好地应用市场营销理论，增强营销中的实践能力。在当前市场经济条件下，产品的营销发挥着特别关键的作用，因此营销人员不仅要具备一定的理论基础，还要有实践能力。实践能力包括了多方面的内容，不仅要为客户满意的产品服务，还要公关能力以及分析市场的能力。市场营销人员只有具备了实践能力，才能借助实践能力更好与客户沟通交流，因此强化学生的实践能力是市场营销专业教学的出发点，强化市场营销的实践教育可以为学生职业能力的提升创造条件。

二、市场营销专业改革强化学生实践能力要解决的重点问题

（一） 教学目标要立足提升实践能力

对于实践能力的培养考虑到市场营销专业的教学要点，分析用人单位对市场营销人才需要的能力。在教学改革的设计中，要分析市场营销专业要具备的职业素养，教学改革要以提升学生的实践能力为目标，让学生在掌握营销基础知识的同时，要知识转化为实践能力，以具备良好的职业素养。在教学中，针对实践能力的培养要包括多方面的内容，比如学生具备了市场分析能力可以把控产品的推广方向，有利于保证产品最大化满足客户的需要。因此强化学生的实践能力要结合市场营销的特点，从掌握营销技能入手，注重在具体的实践中提升能力。明确教学目标，可以保证教学改革的针对性，保证教学的效果。

（二）明确实践能力的具体内容

营销方面的实践能力区别于其它专业，实践能力结合了市场，包括了多方面的内容。实践能力首先体现出营销人员与客户的沟通能力，还具有市场分析能力，产品推广能力等。因此教学改革需要结合市场营销需要的实践能力细化教学内容。在教学改革中，要针对教学目标，合理的设置教学内容。比如营销人员对于产品的推广要结合产品的市场，准确定位，全面分析市场，全面分析消费者的消费需求，实现精准营销。

（三）提高教师的专业素养

在市场营销专业教学当中，要想全面提高学生的实践能力，首先就是要求教师具备丰富的教学经验以及较高的专业水平，这主要是因为教师的综合素养与教学质量息息相关，就目前实际发展现状来看，很多高校的市场营销专业教师，都是从专业院校毕业之后直接就加入教学工作，因此在教学经验方面比较缺乏，更不具备丰富的营销实战经验。对于营销行业当中的风云变幻，基本上都是有所耳闻，并没有亲身经历，因此能够带给学生的实践经验和信息量十分有限，并不能对学生发现问题、解决问题以及动手实践能力等进行培养。鉴于上述情况，在市场营销专业教学中，要想不断提高学生的实践能力，必须要注重教师专业素养的提升。在人才选拔和聘用方面，要优先选择实践经验丰富的教师，而对于现有教师，更要强化培训教育，使其具备专业特长，丰富其教学经验，这样才能够为教学质量提供保障，全面提高学生的实践能力。

三、市场营销专业教学改革强化学生实践能力的措施

（一）注重教学方法

教学改革要保证实践能力提升针对性。教学改革针对的是教学方法，教学方法要有利于提升学生的实践能力。针对学生实践能力要有相应的实践平台。为了实现学生实践能力的提升，教师要发挥指导作用，对学生加以有效的引导。在实践能力的提升中，要深入分析市场营销的内容，让学生深入理解营销的相关理论。此外，结合实践能力提升还要保证教学方法的合理性。比如可以采用模拟市场营销中的方式保证教学内容更加接近真实的营销，以保证实践的针对性，学生在具体的实践中掌握相应的实践，以提升职业能力，为后续走上岗位的市场营销创造条件。

（二）突出实践教学

针对实践能力的提升，要强化实践教育，要保证教学内容的专业化，以提升学生的职业素养。教学引入专业化的实践内容有利于学生的就业，学生的职业素质可以更好地市场营销的需要。在实践教学中，要实现理论知识与实践的结合，学生可以将理论应用于实践。教师对于实践教学可以采用“口传身授”的方式，这种实践教学虽然传统，但是效果较好，对于保证实践教学具有作用。此外，实践内容要结合市场营销的特殊要求。比如教学中可以模拟实际的营销来让学生掌握实践要点，依据市场营销的具体要求，合理设置各类实际问题，学生在实践化的环境中，深入理解实践的相关要求，让学生理解实践能力的具体内容。

（三） 调动学生的主动性

强化实践能力的教学改革推进中，为了保证改革的效果，要注重调动起学生的主动性，学生有了主动性可以保证实践的参与热情，学生可以主动在实践中实现能力的提升。在教学中，可以采用校企合作的方式，借助真实的营销场景以提升学生的积极性，在真实的市场营销实践中可以激发学生实践能力，学生更容易理解市场营销服务的要点。此外，在真实的实践教育中有利于提升学生的沟通能力，在复杂多变的营销中，有效化解矛盾纠纷也是市场营销人员要具有的职业素质。

（四）更新教学观念

在高校的市场营销专业中，主要就是为了对人才的实践能力进行培养，因此要求每一位教师都具备明确的教学观念，之后在这些观念的引导之下，设计教学方案，并制定了完善可行的教学计划，对实践教学和理论教学内容进行优化配置，使学生不仅具备丰富的理论知识，同时还具备较高的实践能力。除此之外，在高校营销专业中，还要求广大教师能够按照由企入深的基本原则，开展与营销谈判、市场调研、策划执行等相关的實训课程。例如，在大二阶段，可开展市场调研、市场营销学等相关实训活动，在大三阶段可对公关礼仪、商务谈判、销售管理等活动进行开设，在大四临近毕业阶段，可开设公共关系、广告学、营销策划等实践活动，使学生能够在不同的学年段有所收获，并能够将这些知识灵活的应用于实践，不断提高自己的实践能力，使学生能够在潜移默化的过程中，实现理论与实践技能的同步发展，为自己将来的职业生涯奠定良好基础。

四、结语

在市场营销的教学中，提升学生的实践能力是教学改革的方向。在教学改革的实践中，要结合市场营销的要点，结合学生的特点，采取有效措施提升学生实践能力，要发挥学生的主体作用，激发学生的积极性，切实提升实践教学的效果。（作者单位：江汉大学）