快乐“鸟”

文 | 雯文

“太平鸟已经全面拥抱直播经济”

2020年，一直坚持传递青年文化的太平鸟，以爱之名全新开篇，发布品牌年度主题—PEACE&LOVE太平青年，继续把视角聚焦在和青年的对话上，全面升华对目标消费者的关注程度。

5月14日，太平鸟男装及旗下乐町品牌，分别亮相演员刘涛参与的聚划算百亿补贴、“口红一哥”李佳琦两大直播间，太平鸟在直播电商的投入成倍增长。

直播当晚，乐町品牌携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦直播间，1万套的备货在30秒内全部售罄；在刘涛直播首秀中，太平鸟男装史迪奇IP合作系列再次亮相，累计收获2 100万粉丝观看，当晚销售18 597件，这是该系列在亮相薇娅直播间后，第二次登上“顶流”直播间。值得一提的是，太平鸟也是天猫新国货大赏中，唯一入选“年度最会玩品牌”服装品牌。

拥抱直播经济

“太平鸟已经全面拥抱直播经济。”太平鸟集团董事长张江平表示。直播经济作为新零售的一个环节，作为疫情下逆行零售军团一员，太平鸟通过内部培养主播和与头部主播合作，积累下丰富的直播经验。

淘宝内容电商总经理玄德，在疫情后的一场商家培训会上说：“对商家来说，原本的电商形态是无人货架与客户，而直播是与主播互动的双向交互；对用户来说，通过之前在货架上找货，变为被推荐种草，决策链路变短。而网红是新的渠道，带来新客，满足商家卖货需求。”

在公域流量平台，太平鸟会选择与头部主播合作，在私域流量，比如腾讯直播、淘宝旗舰店的品牌直播，侧重打造日常销售场景。

>>太平鸟与与迪士尼携手推出的“花木兰的新衣”系列

除淘宝直播外，微信是太平鸟另一主要直播阵地。淘宝直播会在开播前给关注店铺的粉丝发预告，在微博、微淘做好预热，而微信直播，则基于导购日常积累的会员社群，开播前导购会在微信群、朋友圈发通知，部分会员甚至会一对一通知。

直播前品牌做好直播策划，包括内容策划、折扣策划、产品策划。在直播过程中，主播除介绍产品外也要有内容输出，比如穿插颜色搭配、配饰搭配等经验分享。与此同时，直播间专属折扣代金券也要被用心设计，引导用户关注店铺，转化为品牌粉丝。

化身国际“鸟”

“太平鸟”作为一个20世纪90年代创立的服装公司已经完成了年轻化转型，并把触角伸向了国际。“未来的太平鸟必定是一家跨国企业。”张江平说。

太平鸟的转折点发生在2017年。这一年公司宣布与天猫达成新零售战略合作，成为首批与天猫签署新零售战略合作的代表品牌之一，并宣布要在2020年之前达成线上线下交易双百亿的目标。

随后在2019年年初，太平鸟与阿里巴巴再一次签订“A100计划”，两者将跨越阿里多个业态，双方在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合，以及在国际市场开拓等方面开展新零售战略合作。太平鸟逐步实现全面数字化。

2018年2月的“纽约时装周天猫中国日”,成为太平鸟发展史上的一个重要时刻。太平鸟通过纽约时装周，首次正式亮相国际市场。在这场国际大秀中，太平鸟通过创新营销与过硬的产品设计，与欧美国际时尚进行对话、碰撞。

这次走出去对太平鸟来说可谓是收获颇丰，不仅与国际顶级超模深度合作，提升时尚度，在产品中公司在跨界、联名合作领域探索更多可能性。

发力IP合作

自2018年与可口可乐联名合作后，太平鸟融入到各式各样的品牌中，在跨界联名之路上走得越发轻快。

凤凰自行车的Logo在太平鸟的服装中成为具有复古元素的亮点；“弯弓征战作男儿，梦里曾经与画眉”，太平鸟与迪士尼携手，第一次尝试设计改良国风主题，推出合作系列：花木兰的新衣。此次太平鸟推出的史迪奇IP合作系列，将年轻人喜爱的奶茶，传统美食小笼包、臭豆腐等元素与史迪奇形象融合，碰撞出新的“火花”。从可口可乐到凤凰单车，从表情符号Emoji到喜茶，再到花木兰、史迪奇，高频率的上新，使太平鸟不断保持着用户的新鲜度和关注度。

张江平表示，IP合作的核心理念是从IP的精神内核中选择与品牌匹配的地方，从而用产品深度演绎，用内容触达年轻消费者心智。

2020年，一直坚持传递青年文化的太平鸟，以爱之名全新开篇，发布品牌年度主题—PEACE&LOVE太平青年，继续把视角聚焦在和青年的对话上，全面升华对目标消费者的关注程度。疫情期间，公司联合青年独立设计师Angus Chiang推出“加油T”，把年轻人内心对武汉的关爱、抗击疫情的信念传达出来，同时和时下最受年轻人追捧的国际音乐人比莉·艾利什（Billie Eilish）合作推出联名款，诠释当下青年风潮。