2019年隐形眼镜零售市场概览

文 刘哲宇

2018年中国GDP增速为6.6%，创1991年以来新低，2019年前三个季度的GDP增速更是降到了6.4%、6.3%和6.0%，结束了此前近六个季度徘徊在6.9%高位附近的趋势。虽然经济增速持续下行，但中国经济的总量却历史性地突破了90万亿元，且呈现质量不断提升、结构持续优化的向好势头。“中国经济新常态”似乎已经到来。在强调结构稳定增长而非经济总量的“新常态”时代，隐形眼镜零售市场又呈现出一番怎样光景？

经济下行压力之下，隐形眼镜保持强劲增长

2019年前三季度，我国居民整体消费支出增长率为8.3%，扣除价格因素后为5.7%。较高的房价带动了居民债务快速增加，对居民消费产生较大的挤出效应。在整体经济形势的影响之下，居民消费支出更多地集中到了刚需上。因此，在2019年前三季度，隐形眼镜所在的医疗保健领域，居民的消费支出涨幅较大，同比增长10.9%。

从另一个维度，耐用消费品内部来看：2019年1～10月，在经济下行的大环境压力下，多个耐用消费品行业的销量增长放缓，线下零售渠道尤其明显。在洗衣机、空调、笔记本电脑、电视机、手机、隐形眼镜等耐用消费品中，隐形眼镜是唯一一个线下零售销量没有下降的品类，反而实现了1.1%的同比涨幅。在各项品类均有所增长的线上市场，隐形眼镜依旧以24.2%的同比涨幅居多项耐用品之首。

彩色隐形眼镜：线上线下渠道的增长冠军

戴隐形眼镜的人在增多，从戴普通隐形眼镜转化为戴彩色隐形眼镜（下文简称：彩隐）的人则更多。城市居民的消费呈现出越来越强的个性化、品格化，随着大众对美的追求的提升，从2017年开始显现的彩隐市场潜力被彻底释放，彩隐消费者人数呈现井喷式的增长。

2019年1～10月，在整个隐形眼镜的市场表现中，透明片品类占比62.4%，总销售额较之去年同期下降1.4%，彩隐占比29.6%，销售额增长6.3%。线上渠道中，彩隐以52.7%的比例首次超过透明片，总销售额较去年同期增长33.2%。也就是说在2019年，线上销售的隐形眼镜中，超过一半都是彩隐。

“男性”“95后”，是2019年新增彩隐消费者的关键词。社会审美观念、性别意识在快速发展变化，彩隐不再是女性的专属；单纯为了美观而购置隐形眼镜，也不再是小众人群的选择。2019年，所有隐形眼镜消费者中，超过30%选择购买无度数镜片，线上彩隐消费者中，95后的比例不断扩大，目前已接近总体的40%，为90后群体的两倍。黑色、蓝色、红色，则是男性消费者最钟爱的3大彩隐色系。

市场趋势：舒适性、清洁性、时尚美观受消费者追捧

隐形眼镜市场的消费升级，表现出长久、缓慢却又不可阻挡的态势。从2017年到2019年，长周期隐形眼镜的均价从74元上升到了81元，周、月抛隐形眼镜均价从39元上升到了42元，价格最低的日抛型隐形眼镜，均价也从9元上升到了10元。

更加舒适、健康、卫生的隐形眼镜产品日益被消费者所接受。根据GfK零售检测对我国10个城市线下市场的调研显示，2019年1～10月，整个隐形眼镜透明片品类中，日抛硅水凝胶隐形眼镜销量占比22.3%，同比销售额增长26.5%；周、月抛硅水凝胶隐形眼镜占比26.1%，而其他品类如日抛水凝胶、长周期水凝胶，则都在日抛硅水凝胶品类的挤压之下出现了销量负增长。

渠道：多渠道融合加速进行，连锁门店数量增长

隐形眼镜品类一直以来具备很强的线上特征和电商属性，因此实力雄厚的头部品牌在占据线上广告话语权后，牢牢把控着市场份额的大头。2018年，在整个线上隐形眼镜市场，排名前30的品牌，以不到10%的商品数量共同占据了整个线上市场80%的份额。另一方面，线上与线下渠道的融合也在加速，全渠道品牌成为了市场的重要组成部分。截至2019年末，隐形眼镜市场纯线上品牌数量占比55%，纯线下品牌数量占比17%，全渠道品牌的数量占比则从2018年同期的25%上升到了28%。从线上市场销量来看，全渠道品牌以91%的压倒性优势超过了纯线上品牌。可见，随着隐形眼镜品类消费升级的进行，消费者对产品特点及品牌的全渠道营销能力和策略也提出了更高的要求。

线下渠道方面，2019年前三季度隐形眼镜门店数量总体保持稳定增长，全国10个主要城市计得门店总数8043家，较2018年同期增长了2.3%，不过仍未恢复到2014年的巅峰水平。而新增门店中，以连锁门店的增长较为突出。从2018年至2019年，连锁门店数量增长了3.18%，而独立门店的增长率只有1.62%。连锁店因其更加优秀而专业的服务，以及彩隐的强势增长更受消费者青睐，这也从另一个角度佐证了如今的隐形眼镜市场，只有具备强大的品牌全渠道营销能力，才能从白热化的市场竞争中抢到消费者。