短视频赛道：是杀入红海，还是投身蓝海？

文 别昊

在短视频愈发成熟的当下，优质的内容越来越多且运营团队也越来越专业，其制作成本、覆盖人群和播放量甚至可以媲美电视台和网络平台制作的节目，而短视频具备的强大的粉丝变现能力，也让眼镜行业不得不注意这一新兴的传播运营渠道。那么，想要进军短视频领域的眼镜企业或个人如何找准赛道？是杀入红海，还是投身蓝海？本期《新运营》栏目将通过案例为你解析。

如今，短视频领域中约70%的红人都处在红海之中，例如颜值类、才艺类、剧情类、萌宠类等，特别是对于刚刚开始运营的视频号来讲，红海战略更容易获得初期流量，快速完成从0到1的积累，但竞争也十分激烈，很难成为头部流量口，且单个粉丝的变现能力较差。短视频的蓝海则被更多垂直类内容所占据，例如旅游、汽车、时尚等，特点是能够成为垂直领域里的头部流量，单个粉丝的变现价值也较高，但却可能在初期无法快速地获得流量且内容制作相对困难。

红蓝海战略在内容制作以及运营上也存着很大的差异，下面就以部分典型头部流量代表为例进行分析。

短视频中的红海

颜值才艺类

以拥有3035.8万粉丝的“摩登兄弟”为例，该号的特点是主播拥有1.9米的身高，长相具有亲切感，并且唱歌的声音比较有特色。此外，主播的人设十分讨喜，坚持了9年在一家驴肉馆门口唱歌，自己本身也是一家公司签约的主播，成名之后没有骄傲自满，由于个人魅力加上专业团队，让他从网红跨越成为了明星；而拥有3019.7万粉丝的“莉哥o3o”，由于甜美的长相与沙哑的声线而被网友们称作“另类歌姬”，但由于连续被曝出两个黑料，遭到了全网封禁。因此，在制作颜值才艺类的内容时尤其要注意维持“人设”，“人设”一旦崩塌，前期所花费的所有时间和精力都将付诸东流。

搞笑剧情类

“陈翔六点半”在抖音和快手上都十分受欢迎，因为其内容输出为多元化的搞笑剧情，场景和演员都非常多元，可以说是开创了短视频内搞笑剧情的先锋；“天天校园”则将内容集中体现在一个场景内——校园，将时下的热点与校园环境相结合，从而获得了大量的年轻用户。可见，如果制作综合类场景太困难，那么选择垂直类的单一场景也能够产生不错的效果。

温馨日常类

以萌宠为例，“会说话的刘二豆”就开创了宠物拟人说话的先河，她为所有宠物进行配音，由于声音十分可爱，迅速积累了4356.2万粉丝。而萌宠之所以能够大受欢迎是因为如今有许多想养宠物但却没办法养的人，他们更喜欢通过网络来“云吸猫”“云吸狗”，而且这类需求在整个社交媒体的发展中也有案例存在，例如微博中的“回忆专用小马甲”“郭斯特”等，可见用户需求一直存在，重要的是如何挖掘用户需求。

短视频中的蓝海

以母婴类的“年糕妈妈”为例，事实上母婴类是很多人都想要尝试的内容，因为该类别的单个粉丝变现价值很高，但也存在部分痛点：一方面，母婴类的粉丝存在周期性，大部分女性可能只在孕期前后关注此类内容；另一方面母婴类的内容大多只能分为孕期情感梳理以及育儿实操，而后者内容不太适合短视频领域，因此“年糕妈妈”的CEO本人便通过偏情感向的内容来触达用户，收获了486.3万的粉丝。

汽车类的“玩车女神”中，主播是一位漂亮且高挑的女孩，定位是很懂汽车知识的美女，同时搭配了一位对车一无所知的“小白弟弟”，两者在剧情上天然地形成了张力，对汽车常识进行科普，很快便吸引了1000万粉丝。

科普类的“丁香医生”本身在微信上就十分成功，因为用户认为一般类科普十分枯燥，“丁香医生”就给自己定位为好玩的科普，让自己的形象变得轻松。科普类内容最重要的就是选题，需要让用户觉得看到的视频是日常生活中所要汲取的内容，因此“丁香医生”在抖音也十分成功。

分析完短视频领域的红蓝海之后，运营者还需要根据自身情况找准赛道，选定内容制作的方向。针对眼镜行业的短视频内容上来讲，建议可以从专业性及娱乐性方向进行分析：如果只具备专业，但不具备娱乐性，那么可以参考“老爸测评”，进行专业测评或知识科普，让用户认为你值得信赖；如果只具备娱乐性，但不具备专业，那么可以在内容制作上设置较多的剧情植入，通过有趣的剧情带动产品；如果既不具备专业，也不具备娱乐性，那么就可以选择做颜值类或者开箱类，吸引用户的注意力；如果既专业又能够娱乐，那么就可以有更多的选择，例如时尚穿搭、眼镜产品的制作过程等。

不同赛道的实操方法：

首先是测评类。该类型大致可以分为开箱测评、知识科普以及产品评测。开箱测评需要进行产品展示，同时利用口播或者字幕等较为娱乐的方式告诉用户真实的使用感受，通常进入抖音推荐页面的开箱视频大多有10万左右的点赞量，可见此类视频仍然能吸引部分用户的兴趣。知识科普类视频则需要理性客观地对内容进行阐述，然后让用户感觉看完视频之后有所收获，才能获得用户持续的关注。产品评测类视频在内容上主要为数据加上科学分析产品的质量安全，但此类视频在进行植入推广的时候要十分谨慎，否则容易导致用户对“人设”失去信任。

其次是剧情植入类。需要选定剧情内容及场景，无论是多元化场景还是单一场景建议要有突出的主题，无论是“人设”还是剧情内容，要让用户看到人物就能够联想到剧情主题。而后，在通过剧情内容积累到一定的粉丝量以后，则可以进行产品植入，只要剧情设置合理，即便产品露出只有几秒钟的时间，也能实现较高的转化率。

再次是探店类。其实探店在美食领域已经非常常见，但在其他领域还相对较少，对于眼镜行业来讲，探店也可以成为一种尝试的方式，既可以有剧情，也可以是完全真实的探店感受，甚至到网红店打卡也能够吸引不少流量。

最后是时尚类。事实上时尚类是短视频领域中最容易产生价值变现的类别之一，因此时尚类别里也有着各种各样的内容制作方向。例如纯街拍模式，以颜值为亮点，直接放上购物链接，引导用户购买，开启边看边买模式；或是音乐技术流，卡音乐点节奏换装，并且展示产品，但前提是一定要有娱乐精神，同样可实现较高的转化；再或者以原厂直销为中心，记录厂家生产日常中的小故事，吸引用户的注意。

综上所述，在开始运营视频号之前，一定要根据自身特点对视频内容进行整体定位规划，找准赛道，选择一个受到大众喜爱的品类，再通过行业特性进行细分，不一定要覆盖全网人群，但一定要能够让精准用户喜爱并愿意持续关注自己的内容，这样才能够帮助你在短视频激烈的竞争中赢得自己的私域流量，进而完成粉丝的转化。