县长变“主播” 帮助农民清库存

缪翼

“朋友们不要走开，待会连麦送大家优惠券哦。新进来的朋友麻烦双击屏幕送我小心心，也要记得点击关注我哦。”镜头里这个昵称新疆何淼的40多岁男主播正在积极与网友互动。时而语气掷地有声，时而笨拙地卖萌带着些许可爱。

3月1日傍晚六点半，“主播”新疆何淼在尉犁县火龙果风情园热情熟练地推销产自本地的香梨膏：“香梨是我们这里的水果王子，润肺又润嗓，14千克才能做出1千克香梨膏。”

“看你说得这么好，打开吃吃看。”为了配合网友的评论，何淼随即打开一瓶，用勺子舀着边吃边对着镜头说：“朋友们看到没？很浓稠很甜，还可以兑水喝。”

这场直播持续了近3个小时，成交额约11万元。

新疆何淼，俨然农产品领域的带货“李佳琦”。其实，何淼本人，正是新疆巴音郭楞蒙古族自治州尉犁县副县长，分管电子商务。

疫情期间，不少地方的农产品因物流等因素销售受阻。湖南、新疆、辽宁等10个地方的市、县想了个办法——2月29日至3月2日，在今日头条和西瓜视频做了10场直播“带货”。

3天10个地市，通过视频直播，农产品销售总额约300万元。

感受一把网络带货的震撼力

这次参与直播的县长，既有像何淼这样拥有众多粉丝的“网红县长”，也有怀着“卖不出去怎么办”忐忑心情的“新手县长”。

2月29日下午，安徽省宿州市砀山县副县长陈新启开始第一次直播，推销的是本地酥梨。“直播前很担心，怕镜头前紧张，介绍不好卖不出去。”陈新启没想到网友的关注度如此之高，最高峰在西瓜视频的直播间有46万人气，销售量也很高，短短3小时就卖了4.7万斤，销售额19万元。“直播为我们开辟了一个非常好的销售方式，我太激动了。”

据陈新启介绍，这场直播后，砀山酥梨的销售量也在逐步攀升，达到了每天500万斤，基本恢复到往年同期一半的水平。

1000公里外，陕西省榆林市米脂县委书记王国忠也是第一次参与直播。“小米是我们县农民的主要收入来源，几乎所有人都种小米。”2月29日上午，王国忠在米脂县的电子商务孵化基地为当地小米“站台”3小时。他还请来了厨师，在直播中为网友展示由小米做成的各种美食，比如小米凉皮、小米凉糕、小米酿豆腐、小米酿枣，等等。

“让大家亲眼看看小米的做法、吃法，我觉得是最具说服力的，这也是直播的最大好处——直观。”王国忠感触颇深。

从此认准了视频直播这条路

尉犁县有20多万亩水果地，罗布羊也是当地一大特色。怎样一改过去传统、被动的销售模式，把水果、羊肉和其他农副产品卖出去卖得好，是何淼常思考的问题。

2016年冬天，何淼偶然通过社交平台帮助当地一家个体户一天卖掉了3吨多冬枣。

“简直不敢相信，震惊。”何淼的思路也由此发生了改变，他从外面请来老师给本地干部、电商从业者培训。2017年和2018年，每月都会给乡镇农户、电商协会的人进行常规培训。培训课堂设在可容纳200人的党校阶梯教室，每次都座无虚席。对住在村里不便进城的果农，县里专门请了本地电商协会的老师晚上去村里上夜课，教果农们如何使用互联网平台卖货。

“我们新疆地理位置偏远了点，新事物走得慢一点，但是不能不走，不能不学习。”何淼介绍，县里有个小伙子卖羊肉，一天能卖三五只就很不错。现在做加工企业，把羊肉切成片做真空包装、做成礼盒，今天冬天最多的一天，卖了700多头羊。还有县里的王小红，此前她是家庭妇女，没有经济来源，完全依靠丈夫。接触电商后，去年开始卖羊肉、红枣、葡萄干等农产品，年销售额过百万元。

到了2019年，何淼意识到视频直播“带货”的效果很好，他就从乌鲁木齐请来老师教授如何拍摄小视频、如何做直播。

“2019年年末，我们县还组织了一期视频直播带货大赛，第一名一小时就卖了近4万元，卖出去的产品有蜂蜜、红枣、羊肉、馕饼，等等。”有了这样的好成绩，何淼认准了视频直播这条路。

争取本地多出几个网红主播

“今年还要加大视频直播的力度。”看来，这个“网红县长”何淼是当定了，“好的农产品因为不为人所知卖不出去，老百姓很吃亏。如果通过我们能够为老百姓推销产品，这是好事。”

在何淼看来，县长们的站台也在一定程度上保证了质量和信誉，他曾向县里电商立规矩：必须诚信经营，保质保量，如果敢以次充好，砸尉犁县电商的牌子，我们将取消其做电商的资格，并处以罚款。请广大人民群众监督。

直播结束时，4.7万斤的果农库存算是解决了，陈新启总算松了一口气。

“这次在西瓜视频的直播给部分果农解了燃眉之急。”陈新启介绍，砀山酥梨的储存方式有3种，冷库、果窖、直接放屋里面。冷库和果窖的储存时间较长，可存到夏天，但不是每个果农都有实力选择这种方式。直接放在屋里，过了3月份卖不出去就会烂掉，因此急于出售。

“我们把酥梨直接呈现在消费者面前，节省了广告成本。”陈新启认定，“视频直播对于农产品展现形式更为直观，更能赢得消费者的信任。”

“之前我们就关注到短视频App受众广泛，基本装机必备。这次赶上西瓜视频大力补贴农产品直播，感觉是个试水的好机会。”在王国忠看来，视频直播的渠道便于下单，传播效果好，还可以帮助农户走直销的形式，即把已包装好的小米直接卖到客户手上，没有中间商赚差价。

体验了一次直播“带货”，王国忠最强烈的感觉就是可以零距离观察到市场反应和消费需求。“粉丝们会在评论区评论互动。搞直播是最好的市场调研方式，比坐在会议室听汇报了解得多，展示的信息量大，比文字的形式更容易让人接受，小米好不好，镜头一扫就知道了，很有表现力。”

当然，县长们变身“李佳琦”带货只是暂时的。对于今年电商布局，三位县长都表示，会重点对接电商销售企业，把个体户转到企业生产线，让前方的电商企业进行销售。

相关链接

“直播+农业+电商” 新模式打破传统售卖方式

传统模式下，农产品滞销问题严重，农产品的销售一直存在难点和困点，比如生长周期长、售卖周期短、销售渠道难拓宽、与消费者无法建立直接关联等。很多农民因卖不出去而失去一年的收入甚至赔掉辛辛苦苦攒下的多年积蓄。

而这些都随着“直播卖货”时代的来临，成为迎刃而解的事情。直播做为距离上最直接的销售方式，最直接的体验方式也渐渐影响着这个时代下的农村集市模式。

京东、拼多多、淘宝都有专门针对农产品的扶持。

京东开通“全国生鲜农产品绿色通道”，发布25项助农措施，通过京东生鲜、七鲜超市、七鲜生活、友家铺子，在供应链、物流、运营还有推广等方面为农户提供帮助。

淘宝上线“吃货助农”会场，消费者在淘宝App上搜索“吃货助农”四个字便能直达页面，就能挑选到品质可靠、价格实惠的新鲜农产品，同时还设立10亿元“爱心助农”基金，针对采购、物流、销售、运营等环节共推出10项具体助农措施。

抖音联合众多平台发起“齐心战疫，八方助农”活动，通过在APP内设立“战疫助农”话题专区，来提高农产品供需信息对接效率，帮助各地农产品找到销路。

各大电商平台发挥自身优势，为农产品销售开启绿色通道，积极恢复物流，通过直播链接田间地头和消费者，在网上建立话题集中发布和获取农产品供需信息，设置专项资金……直播加电商已经是销售农产品的大趋势。