农产品电商未来走势如何

李建华

编者按

目前，电商兴农的传统模式面临四大挑战：一是农产品上行与工业品下行的规模差距明显，产销对接不畅；二是相比城市，农村的互联网意识薄弱，电商人才短缺；三是农村地区基础设施缺乏，物流网络效率不高，农村金融发展缓慢；四是农业产品质量参差不齐，标准体系和产业规模尚未形成。那么未来，农产品电商需要如何发展？

弄清楚农产品上行主体是谁

农产品上行的关键是分清楚四个关键要素，即农产品上行的主体、客体、标的和渠道，唯有抽丝剥茧，才能寻求农产品上行解决之道。

农产品上行的主体可以用一句话概括，就是谁在“线上”卖农产品。虽然现在农产品通过电商销售比例很低，仅为2%，但是发展前景不可估量。

所以如何认识和分清农产品上行的主体至关重要，它属于农产品产业链（上游、中游和下游）的市场主体。它与农产品的销售有着直接的利益关系（卖不出去就亏钱），与农业经营主体密切相关，同时既有联系，又有区别，具备多元化的特征。政府只有认清农产品上行的主体后，才能重点扶持，培育有竞争力的农产品上行的新主体，不偏离方向。

农产品电商应线上线下融合发展

农产品电商需要创新商业模式，鼓励农产品电商平台与实体店合作，充分利用线下社区实体店资源，拉近与消费者的距离，提升消费者的体验感。同时，将社区消费者的需求通过线上集聚，然后实现统一集采和社区配送，大幅度降低农产品快递成本。农产品电商平台利用积累的大数据赋能实体店，准确分析消费者对产品的关注点和走势，实时掌握用户需求及动向，满足消费者个性化、差异化的消费需求，实现订单农业、预售农业的发展，最终实现线上线下互动和融合发展。

应培育和完善新型农产品电商供应链

当前，农村电商扩展了农产品销售渠道，优化和重组了农产品的生产、流通、消费等环节，重构了农产品产业链，逐步成为县域经济发展的新引擎和新动力。

农村电商要解决长期困扰我国农村发展的农产品滞销、农民增产不增收等问题，实现农产品上行的稳定供给，就需要打破传统农产品供应链参与者众多、流通环节层级较多且层层加码、供应链节点的衔接不通畅等瓶颈问题，培育和完善新型农产品电商供应链。

新型农产品电商供应链要求供应链的生产、采购、加工、流通、销售等各环节都要通过互联网去改造和匹配供需，要求短流通、短操作、配送及时，它是以消费者需求为核心，让需求信息贯穿供应链的各个环节，保障农产品质量安全、降低农产品损耗、提升产品的高附加值，提高客户的体验感。

农产品上行之争日渐由产品之争演变成供应链之争，希望地方政府抓住农产品上行的核心，积极培育本地新型农产品电商供应链，毕竟，得供应链者得天下。

农村电商大数据4大场景

当前，农村电商的市场规模节节攀升，数字化成为第二轮农村电商发展的主要趋势。通过数字化建设强化物流和供应链体系，已经成为各大农村电商竞争者的重要手段。

第一，精准扶贫方面。建立大数据电商扶贫模式，充分运用大数据开展对脱贫人员的跟踪及分析，持续巩固脱贫成果。可以通过“一户一码一品”的方式，将贫困户基本信息、产品情况、收入状况等数据采集录入“扶贫大数据系统”，利用信息数据的匹配，可以实现精准帮扶对象、精准信息采集、精准链接市场、精准利益分配，真正实现“因村因户因人”的精准帮扶。

第二，精准转型方面。农村电商大数据的发展，引导农民从过去的靠经验种地转向靠信息数据决策种地，利用大数据对接千变万化的大市场，从“生产决定消费”的传统农业生产方式转向“消费决定生产”的新型农业生产方式，形成引领示范作用。地方政府完全可以借助流通端的大数据实现农业从种植到产销各个环节的一体化。依托于大数据的驾驭，逐步使粗放农业转为精准的效益与数量、质量并行的现代化农业模式。

第三，精准生产方面。大数据可以根据不同的数据模型，分析出产品分布、农产品产量、上市时间、价格信息、物流信息、消费需求等重要的数据，让地方政府根据大数据了解竞品分析，帮助宏观决策，提高预见性，科学进行本地产业结构调整，避免同质化竞争，避免农产品集中上市销售，走差异化路线，实现错峰销售，最终形成共赢的生态链。

第四，精准营销方面。根据电商大数据分析，密切跟踪消费动态，进行客户的精准定位，实现精准营销，实现投入与生产最大效益化。此外，根据大数据分析的市场需求，走预售农业、订单农业、众筹农业的新型农业发展之路。

2020农产品电商未来5大趋势

一是农产品电商加速向农产品产业链延伸。

农产品电商要想可持续发展，必须破解困扰我国“三农”深层次矛盾，如组织化程度低、产业规模小、农产品标准化程度低、初加工能力滞后、资金保障不足等问题。这就需要提升农业供应链整体水平，构建“农户+供应链组织者+消费者”的短供应链模式，通过供应链组织者完成对农产品的集聚、分级、包装、加工后将“商品”发送给消费者或者前置仓、体验店等，实现农产品流通渠道的升级改造，减少农产品无效运输和由此带来的损耗，完成对农村传统产业系统性改造，为农业农村发展提供新动能。

二是构建高效快捷的物流体系。

对于新兴的农产品电商而言，亟须整合商贸物流快递资源，加强在全国的规划和布局，在主销地建设分仓或专营店、体验店等。加强冷链物流体系建设，实现产地预冷、冷冻运输、冷库仓储、定制配送等全环节的冷链服务。发展智慧物流，提高配送时效，提升本地农产品的网络竞争力。

三是线上线下融合发展。

农产品电商需要创新商业模式，鼓励农产品电商平台与实体店合作，充分利用线下社区实体店资源，拉近与消费者的距离，提升消费者的体验感。同时，将社区消费者的需求通过线上集聚，然后实现统一集采和社区配送，大幅度降低农产品快递成本。农产品电商平台利用积累的大数据赋能实体店，准确分析消费者对产品的关注点和走势，实时掌握用户需求及动向，满足消费者个性化、差异化的消费需求，实现订单农业、预售农业的发展，最终实现线上线下互动和融合发展。

四是社交电商成为农产品电商的新通道。

随着移动电商和社交电商等新一代“视商”的兴起，为农民和消费者之间搭建直接沟通的桥梁，打开了农产品上行的通道。近几年智能手机的发展，成为农民的“新农具”和“新标配”，让农民低成本享受电商的成果。社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等方面的优势，让村民直接变成“网红”，通过抖音快手等直播、短视频新媒体将农村原生态的产品资源、旅游资源还原给消费者，直接将资源变现，将“粉丝”转化为消费者。

五是农产品电商将迎来高质量发展阶段。

农产品电商要积极利用物联网、大数据和质量追溯体系的建设，让生产信息透明，全程可追溯，增加产品的可信度。随着《电子商务法》在2019年的实施，促进电商主体进一步提升服务和质量，农产品电商将会得到规范化发展，并进入了促进发展与加强监管的阶段。随着国家质量兴农战略规划实施，向品牌要效益，发展品质电商和品牌电商成为农产品电商的发展方向，驱动我国农业的转型升级。