月销几亿金龙鱼的来历

韩京花

“国货”金龙鱼，老板是马来西亚首富

有些我们耳熟能详的品牌，其实是我们身边“最熟悉的陌生人”。

说到食用油，很多人闭着眼睛就能如数家珍一样说出一些“民族品牌”：金龙鱼、福临门、鲁花等，其中，市场份额高达45%的金龙鱼在中国厨房的普及度更是深入人心。

但如果我告诉你：金龙鱼其实并不是国产品牌呢？

1988年，马来西亚首富郭鹤年第一次来到中国。当时的郭鹤年创立的郭氏家族商业版图横跨东南亚：郭氏家族在整个东南亚拥有庞大的粮油帝国；截至2017年，郭氏集团拥有和管理的酒店达100多家，包括北京地标性建筑国贸中心，分布在各地的嘉里中心写字楼、香格里拉大酒店等，郭鹤年也被外界称之为“面粉之王”和“酒店之王”。郭鹤年当时在中国街头看到一个奇怪的现象：很多人都拿着空瓶排队等候在粮油店门口，粮油店主把油从大油桶里舀出来，在瓶口搭一个漏斗，把舀出的油灌进瓶里。

这种近乎质朴的卖油生意让郭鹤年颇多感慨：首先，出油时没有严格量化，给了粮油店主克金扣两的机会；其次，量油的工具长期暴露在外面，非常不卫生。

而郭鹤年这些年做生意时一直谨记着母亲大人的话：大米、糖等都是不可或缺的食物，无论如何不能从中牟取暴利，不要成为推高主要粮食价格的罪魁祸首。

赶上中国号召华侨回来建设祖国的郭鹤年决定，在特区始建的第一站——深圳蛇口，建立第一家食用油厂，并于1991年推出“金龙鱼”牌小包装油。

1996年，金龙鱼广告登上了央视，“1：1：1金龙鱼黄金比例调和油”深入人心；在2006年第15届女排世锦赛上，金龙鱼成为中国女排主赞助商，化身为女排精神。

郭鹤年年事已高后，业务转到侄子郭孔丰手上，经过叔侄两年近30年间的发展，金龙鱼已成为中国粮油市场第一品牌。

只是还是有不少人不明白，这些年一直以为是中国货的金龙鱼，背后老板却是马来西亚首富！

一条外国鱼的野心：A股上市！

如今，这条鱼又有了更大的野心：2019年7月，证监会披露了益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司创业板上市招股书。这也意味着，金龙鱼准备跃龙门，即将登陆A股。

此前，为了准备对接上市后的中国市场业务，2018年年底，坐落于黄浦江畔的世博园A片区内的金龙鱼大厦正式投入使用。

外国企业来中国上市？以前看似遥不可及，以后，这事可能会常态化。

这是因为，近几年来，中国为了吸引更多的投资，国内资本市场在上市制度上的条件对一些国外企业不断放宽。而益海嘉里的主营业务也高度符合国家产业政策，金龙鱼上市，只是一个时间问题。

而金龙鱼上市成功后，冲击最大的有可能是茅台：到时候A股最高股价的公司有可能是金龙鱼，而不是茅台。

金龙鱼的招股书显示，2016年、2017年、2018年及2019年1-3月，公司营业收入分别为1334.94亿元、1507.66亿元、1670.74亿元和403.51亿元。净利润分别为8.53亿元、52.83亿元、55.17亿元。截至今年一季度末，益海嘉里营业收入达403.51亿元，净利润达8.3亿元。也就是说，整个2018年，益海嘉里的年收为1670.74亿元，是A股快消品企业前两名伊利股份和贵州茅台的总和。

当然，在A股上市还不是金龙鱼的最终目标，金龙鱼还有更深远的计划。正如益海嘉里集团副董事长、首席运营官穆彦魁所说的：“金龙鱼要在国内上市，融资并不是主要目的，而在于上市之后，金龙鱼便能顺理成章地变身成为一家地道的国内企业。”

毕竟，顶着一个“外资”的身份在中国做事，还是有很多限制的，那还不如彻底将它做实成中国企业！

电商月销几亿，每年100%增幅！

从上面金龙鱼2018年收入和利润的对比也可以看出，金龙鱼的产品原材料成本占主营业务成本的比重最高，对应上述时间，分别占据了88.82%、88.99%、89.08%和88.77%。

如何从渠道和营销上减负就成为金龙鱼必须考虑的问题，而电商红利的到来，也让金龙鱼看到了新的方向。▲滑动页面至底部，点击阅读原文即可获取

所以，早在2011年，已连续十余年蝉联中国小包装油销量冠军，在传统销售渠道有将近2000家经销商、100万个以上的销售点的金龙鱼就开始与京东展开合作，利用京东的数据、营销和供应链在电商时代创造出新的销售佳绩。

从2017年开始，金龙鱼在京东的月销售额就开始习惯性过亿，并且一直保持着粮油品牌第一名的位置。在天猫等电商渠道，金龙鱼也一直保持着销量上的领先，保守估计的话，金龙鱼一年光是通过电商渠道的销售额就达到好几亿。

电商互联网时代，唯一没有改变的就是改变。金龙鱼在中国30年的发展，见证了中国粮油市场这些年激烈竞争不断，从一个外国品牌同化为很多人心中的“国货”品牌，正是因为它一次次顺应了趋势的发展，做出了最合适的选择。