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下沉市场用户成新主力,你还在错过拼多多吗?

2020-06-15白靖驰

大众投资指南 2020年3期
关键词:花名入局红利

白靖驰

2018年~2019年,什么最火?下沉市场绝对算一个。

在过去没多久的2019年双11、双12,下沉市场成必争之地,下沉市场用户成新主力。

作为“下沉市场三巨头”之一的拼多多,仍在称王。面对5亿人的大蛋糕,拼多多曾被称为“五环内的人不能理解的企业”。

这虽然是句玩笑话,但也是拼多多的真实写照,因为拼多多65%的用户来自于三四五线城市,这也代表了拼多多在下沉市场到底占了多少的份额。

2018年7月26日,“拼多多”在美国上市,在当时创下了中国企业最快上市记录。

比上市时间更快更有力的是GMV数据:从0做到1000亿元,淘宝用了5年,京东用了10年,而拼多多仅仅用了两年。

在高速增长的业绩驱动下,2019年1月25日,上市不到半年的拼多多盘中市值一度超过电商大鳄京东,被评价为“拼多多三年抵京东20年”。

这些数据的背后,都说明了中国的下沉市场的潜力到底有多大。

在这个时代,想要发家致富,光靠勤奋是远远不够的,必须找准趋势和未来,抓住红利期。

早些在淘宝上开店的人早已经实现了“财富自由”,现在你还在错过拼多多吗?

越早入局,吃到的红利蛋糕就越多!

目前来看,还有哪些容易吃到的红利蛋糕呢?

短视频、朋友圈、社群销售,这些大家都知道。我想提醒大家,把目光投向一块没被多少人发现的巨型蛋糕——拼多多,至今已拥有5亿用户,流量仅次于淘宝。

流量大,入局的人少,意味着什么?

流量大,也就说明出爆款很容易,赚钱很容易;入局的人少,所以竞争并不激烈,只要你稍微做得比别人好一点点,就很容易跑出头。

我本人,就是在拼多多开店卖货,然后在30天内成功的例子。

在淘宝陷入流量困境的时候,我果断入局拼多多,30天卖出15336件女装,变现162万。

如今我的3家拼多多店铺,合计每日销量超过8000单,一年卖货3560万,最高日赚15万+(对,你没看错,是日赚)

我的一家女装店,最近30天销售额162万元,我的另一个家居店,最近30天销售额198万元,旺季可以达到600万元。

你也许怀疑,拼多多不是以低价闻名吗?居然能赚这么多?

是的,不仅赚得多,还赚得很简单!

拼多多的赚钱模式,适合所有人,不管你是宝妈、上班族,还是公务员、创业者,只要你想开启副业,想改善生活。

我靠着拼多多逆风翻盘

我是言若非,这个拗口的花名陪伴了我整个电商生涯。

之所以叫这个花名,是因为我要时刻提醒自己,不要随便对别人做任何承诺,但如果说了,就要一诺千金。

我做电商不算太早,也不算太晚。2012年,在大学的时候,我为了挣点生活费开了自己的淘宝店,那时候的淘宝,上什么就能卖什么。

突然间,我一天居然能挣2000块了!对于一个大学生来说简直是一笔巨款。

于是我卷起铺盖,南下广州,和另外一个朋友开启电商创业,一开始生意非常好,第一年就挣到了180万。

好景不长,第二年和我们合作的工厂突然掉链子,我几乎把第一年挣的钱全部赔了进去,连员工工资都差点发不出。

为了止损,我不停地裁员,每天最痛苦的事情莫过于推开办公室的门,看着员工座位上的员工一个个空下来。

又少了两个,这两个是我亲手裁掉的,他们含着眼泪跟我告别。

员工走得七七八八,只剩下混乱的工作室

我不是没有挣扎过,但是错过了红利期,想在淘宝重做一个新店,真的太难了。

裁员裁到最后,我真的没办法下手,因为这意味着公司彻底解散。我当时只有一个信念:我想活下去,我想公司活下去,我想带着他们活下去。

某天,我在家里沙发呆坐着,为了打破这安静的可怕的氛围,我打开电视,电视里一直在播拼多多的洗脑广告,这时候我突然站起身像找到一个救命稻草:

还没有到放弃的时候,淘宝做不成,我可以入驻拼多多啊!

我看了看自己的余额,这个时候已经不允许我肆意豪赌了,再压一根稻草下来,我可能就会垮掉。

所以入局之前,我花了整整2个月时间,没日没夜地研究拼多多的流量入口、排名规则、搜索规则、爆款套路、新款操作、活动玩法、店铺布局等等。

有理论支持,再凭借我多年的电商经验和选款眼光,我的店铺在短短30天迅速爆发,并进入了稳定增长的盈利阶段。

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