直播带货，你入“坑”了吗？

疫情的到来，使实体店遭受到前所未有的打击，零营业额加上高昂的房租，众多商家无奈之下不得不关门转让。同时，无数中小型企业也因资金流短缺而面临着破产倒闭的风险。而在这几个月中，却有那么几个行业，不光未受影响，甚至还赚得盆满钵溢，其中最具代表性的，便是电商。随着互联网时代的兴起，线下选购早已不是主流，越来越多的实体商家看准商机，开始向线上转型，通过网络在各大直播平台卖货，没有疫情之下空置几个月房租的压力、没有导购工资的压力，只要坐在电脑前动动嘴皮子，就能卖货赚钱。

李佳琦推荐口红的特有手势

说到线上选购，最早出现的应是风靡一时的电视购物，便宜的价钱和夸张的吹捧引得不少人为此买单，但劣质的产品又不得不让人为之踟蹰。后来，各大网络购物平台的出现为生活提供了极大的便利条件，琳琅满目的商品、优质的售后服务，让大家足不出户就能买到心仪的东西。再后来，微信的普及导致大量微商产生，朋友圈渐渐演变成了广告圈，微商一词从诞生、蔓延再到低迷，传播速度犹如火箭一般，从不知名的保养品、面膜到化妆品，逐渐形成的产业链和宣传手段越来越像传销，很多人被“坑”后，开始对此保持距离。自媒体的不断发展以及直播平台的不断更新，新的电商模式——“直播带货”孕育而生，尤其在疫情期间，直播带货宛如一匹黑马，迅速崛起，成为了众多实体商家的最后一根稻草。直播带货分为两种，一种是商家与网红合作。所谓网红，是指在网络生活中通过某种行为被网民关注从而走红的人，他们往往拥有超高人气和大批量的粉丝数，通过他们在直播时宣传产品，很容易引得粉丝下单购买，这样既为商家带去收益，自己也会从中赚取部分利润，实现双赢;而另外一种是商家自己开直播卖货，通过在各大网红直播间刷礼物打榜而赢得关注量，拥有粉丝后，开播卖货、宣传产品、赚取利润。

直播带货中，最为大众所熟知的两名网红便是“口红一哥”李佳琦和“带货女王”薇娅。李佳琦的一句：“OMG，所有女生，买它！”让多少女生甘愿为此掏空腰包，他独特的卖货方式和帅气的颜值赢得了众多女生的喜爱，“每天晚上不看李佳琦的直播，总觉得不完整”。也有很多粉丝称他为“魔鬼李佳琦”，只要他推荐好用的东西、好看的口红，总是忍不住下单买回家。李佳琦在直播中虽然也有“翻车”时刻，但他卖的日化用品和生活用品大多数以品牌为主，质量过关，自然赢得粉丝信赖。

事实证明，直播带货已经进入火爆期，2019年双十一期间，天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50%的商家通过直播获得新增长，直播GMV（成交总额）达到了近200亿元。

李佳琦的成功，让更多的商家和主播看到了商机，随后，直播带货犹如雨后春笋般生长起来，平台也不只局限于天猫、淘宝，开始向各大短视频app“进攻”。

我本身很喜欢看一些短视频，经常在空闲时间穿梭在各大短视频app，既能消遣时光，又增添不少乐趣，时常因大家拍的搞笑段子捧腹大笑，也因一些“技术流”视频而去学习研究，get了不少拍摄技巧和剪辑技术。短视频的出现，给更多身怀才艺的人提供了展现自己的平台，很多素人凭借自己的颜值和才艺获得大量粉丝的追捧，从而出道，成为偶像;也有一些人通过视频展现厨艺，把制作美食的步骤拍摄下来，通过短视频传授给大家，为不会做饭的“小白”提供了学习素材;还有一部分人会通过视频记录自己的日常生活、拍摄旅行片段，分享自己的所闻所感，让观众在手机里就能体验祖国的大好河山和异国的风土人情……通过短视频拥有了一定数量的粉丝后，很多人开始开直播，在直播时，他们可以和粉丝互动，可以现场表演才艺，同时也会有粉丝为自己喜欢的主播充钱刷礼物，礼物到了直播间会通过一定比例转换为人民币到主播手里，因此，直播成为了很多人赚钱的渠道。

但是仅靠粉丝刷的那些礼物，好像越来越不能满足主播们膨胀的心，直播带货模式的出现，为他们开辟了一条新的道路，一边直播赚礼物，一边推销产品，一举两得。

我慢慢发现，曾经关注的那些充满欢乐和正能量的直播间，商业气息愈发严重，越来越多的主播开始将以前的才艺直播转换为卖货直播，整场直播不是在卖货就是在为电商拉关注，除此之外没有任何的娱乐表演;还有一些人气较高的吃播，他们会在直播时摆放许多食品，一边吃一边介绍，同时，直播间下方会有相对应的食品链接，点进去即可购买，只要有人通过链接下单，他们便会从中获取报酬。在一些大网红直播间，经常会看到几位电商刷上万元人民币的礼物来争夺榜一位置，取得与主播连麦的机会，在网红直播间介绍自己卖的产品，同时让主播調动粉丝为他的账号点关注。但在2020年3月15日，央视315对直播带货展开调查，发现乱象频出，网红和电商联手骗取粉丝钱财，许多网红根本没有用过甚至接触过的产品，就敢为此代言，骗取粉丝信任。

据我观察，所有电商中，最受欢迎的当数卖护肤品和化妆品的，我也会顺势点入电商的直播间，想知道他们为何有如此高的人气。一名主播和其他的不同，她所卖的产品是自己创造的品牌，有专属自己的公司和加工厂，声称他们的加工厂专门为国际知名品牌生产产品，其中的原材料也都和大品牌一样，但由于自己没有花钱打广告，所以在直播间以成本价卖出，原价688元的限量产品秒杀价为39.9元，秒杀价一出，直播间的粉丝立马下单，总觉得捡了个大便宜。再看看这名主播，住在一抬眼便可看到东方明珠的豪宅里，穿戴全都是奢侈品牌，不得不想，看似便宜的产品，它的利润究竟有多大？

价格是取决于销量的关键因素，某直播平台卖货现象为：只看价钱，不看质量。9.9元一箱的面包、饼干、牛奶遭到疯抢;29.9元买1盒送3盒的面膜瞬间卖光;下单49.9元一套的护肤品，还额外送各种礼品……这些吃到嘴里、用在脸上的产品不问厂家、不管来历、不图质量，单凭主播天花乱坠的说辞，再加上低廉的价格，就会获得大量铁粉的无脑追捧，小作坊生产的三无产品，瞬间有了一种世界大牌的味道。

“带货女王”薇娅的直播幕后

近期，一则短视频揭露了这些低价产品背后的秘密，在义乌小商品市场中，一名女士随便走进一家商店，货架上琳琅满目的产品让人大开眼界，这其中不乏一些知名品牌的“山寨”货。她随手拿起一瓶包装精美的防晒霜向老板询问价格，老板说，批发价，17块钱1箱，1箱60瓶。女士很惊讶，竟然如此便宜，接着老板又来了句：“都是品牌货，很多网红都来批发回去直播卖，销量很好的。”我看完视频后恍然大悟，原来直播间里所谓19.9元还包邮的化妆品都是这么来的。

有人说，现在的直播带货和当年的电视购物雷同，只不过随着时代的变化，传统电视广告上叫卖的保健品，变成了直播平台上的化妆品，但唯一不变的是商品质量参差不齐、真假难辨。其实，直播只不过是展示商品的入口，消费者拿到货后的感受和体验才是考验直播带货的关键。如果平台不对所买卖的产品进行把关，解决所存在的问题，那最后消费的不仅是用户的信心与信任，更是对整个直播带货产业的消耗。

李佳琦直播5分钟，卖出1.5万支口红;薇娅直播两小时，销售额超2.68亿;罗永浩首次直播，3小时总交易额1.1亿元，累计观看人数超4800万。可见，无论是逐渐上升的销售额，还是消费者的一次次下单，抑或是大品牌商家的不斷入驻，都是在证明直播带货有着不俗的发展潜力，但这也意味着对此需要更多的规范和引导，短视频和直播平台应进一步完善内容审核机制，提高品牌合作人门槛，拒绝山寨、三无产品投放，加强售后服务，为消费者提供有力的保障。

（编辑·刘颖）

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